營銷策劃的步驟(參考版)
2024-11-19 22:16本頁面
【正文】 24.11.172024年11月17日星期日5時(shí)5分19秒24.11.17,謝謝大家！,。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。下午5時(shí)5分19秒下午5時(shí)5分17:05:1924.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月下午5時(shí)5分24.11.1717:05November 17, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年11月17日下午5時(shí)5分24.11.1724.11.17 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。17:05:1917:05:1917:05Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。17:05:1917:05:1917:0511/17/2024 5:05:19 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。這是指對(duì)銷路不佳、市場反應(yīng)較差的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，重新確定其市場位置。企業(yè)在采用這種定位戰(zhàn)略前必須明確：所要投入的產(chǎn)品在技術(shù)上、生產(chǎn)上、經(jīng)濟(jì)上是否可行，有無足夠規(guī)模的顧客偏愛這種產(chǎn) 品等。其優(yōu)點(diǎn)是：能夠迅速地在市場上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中迅速建立起一種形,象。 2)補(bǔ)缺定位戰(zhàn)略。 (3)市場定位戰(zhàn)略策劃 1)競爭性定位戰(zhàn)略。 ②鞏固與市場定位一致的形象。 3)展示獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 ①明確目前目標(biāo)市場上存在著哪些競爭者? ②目標(biāo)市場上是否有足夠數(shù)量的顧客哪些需要還沒有滿足？ ③本企業(yè)在目標(biāo)市場上可能形成哪些競爭優(yōu)勢，要做到心中有數(shù)。具體地說，就是要在目標(biāo)市場上為企業(yè)或產(chǎn),品樹立一定的個(gè)性和特色，塑造特定的形象，并把它傳遞給目標(biāo)顧客，向他們說明本企業(yè)所能提供的產(chǎn)品與服務(wù)同現(xiàn)有的和潛在的競爭者及其產(chǎn)品有什么區(qū)別，以爭取目標(biāo)顧客的理解和認(rèn)同。 5)競爭者的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 3)市場的同質(zhì)性。 (4)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇應(yīng)該考慮的因素,1)企業(yè)的資源和能力。 3)集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 2)差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略。 (3)目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃 1)無差異目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃。,2)有足夠的吸引力。它不僅是企業(yè)營銷活動(dòng)所要滿足的市場，也是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)而要進(jìn)入的市場。 6)分析、估量各個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模與性質(zhì)，,仔細(xì)審查、估計(jì)各個(gè)細(xì)分市場的大小、競爭狀況和變化趨勢。 4)去異求同，抽掉各細(xì)分市場中潛在顧客的差異性需求。 2)列舉出所有潛在顧客的基本需求。 3.3.2 市場細(xì)分策劃 (1)市場細(xì)分的概念 所謂市場細(xì)分，就是營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個(gè)消費(fèi)群的市場分類過程。它適用于BCG法中的給,企業(yè)造成很大負(fù)擔(dān)而又沒有發(fā)展前途的瘦狗類和問題類單位；適用于GE法中處于右下角三個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域，行業(yè)吸引力和企業(yè)實(shí)力都弱的業(yè)務(wù)單位。 4)放棄戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略適用于BCG法中現(xiàn)金牛類中前景暗淡的業(yè)務(wù)單位和尚有一定潛力可挖的問題類和瘦狗類業(yè)務(wù)單位。,3)收割戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是盡力保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有市場占有率。表現(xiàn)為追加投資促進(jìn)其發(fā)展。這種戰(zhàn)略的目標(biāo)是設(shè)法提高業(yè)務(wù)單位的市場占有率，必要時(shí)可放棄短期,利潤。 分析以上步驟形成的九象限圖，制訂各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位投資戰(zhàn)略。 以企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力為橫坐標(biāo)，以行業(yè)吸引力為縱坐標(biāo)；分別確定臨界值，將橫坐標(biāo)分為大、中、小三檔，將縱坐標(biāo)分為強(qiáng)、,中、弱三檔，從而形成9個(gè)不同的戰(zhàn)略區(qū)域，如圖3.2所示。 根據(jù)行業(yè)吸引力各因素評(píng)分值與權(quán)數(shù)加權(quán)平均，計(jì)算出各業(yè)務(wù)的行業(yè)吸引力綜合指標(biāo)值。 根據(jù)影響行業(yè)吸引力的各因素作用大小，,分別給定權(quán)數(shù)(權(quán)數(shù)和為1)；同樣，對(duì)影響企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力的各因素也給定權(quán)數(shù)。其方法簡述如下： 分別找出并確定影響行業(yè)吸引力和企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)力的諸多因素。 (2)通用電器公司法(GE法) GE(General Electric)法又稱戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，是由美國通用電器公司創(chuàng)導(dǎo)的。,BCG法圖示,各業(yè)務(wù)單位在矩陣中的變化趨勢有兩種可能：一是“問題類→明星類→金牛類”；二是“明星類→問題類→瘦狗類”。這是市場增長率相對(duì)市場占有,率都低的業(yè)務(wù)單位。這類單位越多，則企業(yè)的實(shí)力越強(qiáng)，它能為企業(yè)提供豐厚的高額利潤，可用來支持其他單位的生存與發(fā)展，故而應(yīng)采用維持戰(zhàn)略。 ③金牛類。這類單位因其銷售增長迅速，企業(yè)必須采用發(fā)展戰(zhàn)略，以支持其發(fā)展并保持高的市場占有率。 ②明星類。它的發(fā)展有兩種可能：一是發(fā)展為明星類；一是下降為瘦狗類。這是一種市場增長率高但相對(duì)市場占有率低的業(yè)務(wù)單位。,分析以上步驟形成的四象限圖，確定各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的投資決策。 根據(jù)計(jì)算的各業(yè)務(wù)單位橫縱坐標(biāo)值確定其坐標(biāo)位置，并用大小不同的圓圈標(biāo)明，圓圈面積大小表示產(chǎn)品銷售額在企業(yè)總銷售額中的比重。臨界值可因企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)不同而不同。 劃分戰(zhàn)略區(qū)域。 3.2.4 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評(píng)價(jià) (1)波士頓咨詢集團(tuán)法(BCG法) BCG法(Boston Consulting Group)又稱四象限法，產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代，由美國波士頓咨詢集團(tuán)首,先創(chuàng)立。 水平多角化，又稱橫向多角化。對(duì)于大型企業(yè)實(shí)施該戰(zhàn)略，可以利用其他企業(yè)場地、設(shè)備、人力、資金等資源，擴(kuò)大自己的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。 水平一體化發(fā)展。這是一種按照供、產(chǎn)、銷為序?qū)崿F(xiàn)一體化經(jīng)營使企業(yè)得到發(fā)展的戰(zhàn)略。例如，電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將顯像管生產(chǎn)廠家,兼并為一體，化工廠與化工原料廠聯(lián)合為一體等。 3.2.2 一體化增長機(jī)會(huì)——一體化發(fā)展戰(zhàn)略,后向一體化發(fā)展。該戰(zhàn)略是企業(yè)通
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