績(jī)效增長(zhǎng)模式課案(參考版)
2024-11-19 22:12本頁(yè)面
【正文】 24.11.172024年11月17日星期日1時(shí)46分21秒24.11.17,謝謝大家！,。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。下午1時(shí)46分21秒下午1時(shí)46分13:46:2124.11.17 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年11月下午1時(shí)46分24.11.1713:46November 17, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年11月17日下午1時(shí)46分24.11.1724.11.17 擴(kuò)展市場(chǎng)，開發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。13:46:2113:46:2113:46Sunday, November 17, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。13:46:2113:46:2113:4611/17/2024 1:46:21 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,績(jī)效專員薪酬激勵(lì),70%底薪 + 30%績(jī)效獎(jiǎng)金,績(jī)效專員榮譽(yù)激勵(lì),隆重的頒獎(jiǎng)儀式,鮮花,獎(jiǎng)杯,神秘的紅包,績(jī)效系統(tǒng)執(zhí)行總進(jìn)度計(jì)劃建議,————————————————————————————————————————————,知道是沒有成果的 相信并做到才有成果,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。,獵狗獎(jiǎng)、駱駝獎(jiǎng)、駿馬獎(jiǎng),每月最可愛的人,當(dāng)月績(jī)效第一名,年度銷售冠軍,年度回收款產(chǎn)生的毛利第一名,年度冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),貼心服務(wù)獎(jiǎng),客戶0 投訴；員工滿意度90%以上,創(chuàng)新獎(jiǎng),年資獎(jiǎng),本公司的榮譽(yù)激勵(lì),升官三部曲,搭梯子,設(shè)條件,勤考察,設(shè)計(jì)晉升通道 中高層：大步慢跑 中基層：小布快跑,用好九宮格 設(shè)定崗位等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)定1—3個(gè)月試用期 用好半年360評(píng)估,以崗定級(jí)，體現(xiàn)差異 以級(jí)定薪，拉開差距 以績(jī)定獎(jiǎng)，突出貢獻(xiàn),通過(guò)薪酬激勵(lì)，建立績(jī)效差異,案例一：集團(tuán)銷售部崗位工資設(shè)計(jì),每半年評(píng)估一次，業(yè)績(jī)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)，享受什么待遇,案 例,1.底薪700元（省會(huì)城市店長(zhǎng)比地級(jí)市店長(zhǎng)的工資高300元） 2.提成（全店總營(yíng)業(yè)額）,店 長(zhǎng),3.出差補(bǔ)助 4.福利 5.獎(jiǎng)金……,前 臺(tái),1.底薪400元（省會(huì)城市店長(zhǎng)比地級(jí)市店長(zhǎng)的工資高100元） 2.提成（全店總營(yíng)業(yè)額）,3.出差補(bǔ)助 4.福利 5.獎(jiǎng)金……,美容師,1.底薪（350+50） 2.提成（個(gè)人業(yè)績(jī)）,3.工作量提成 4.出差補(bǔ)助 5. 福利 6.獎(jiǎng)金……,1個(gè)工作量=,全店總業(yè)績(jī)（除特色）4% 總工作量個(gè)數(shù),低底薪＋高績(jī)效,30% 底薪,30% 績(jī)效工資,70%,績(jī)效 工資,70%,底薪,營(yíng)銷人員,行政人員,薪酬計(jì)算方式,股份、股權(quán)激勵(lì)注意事項(xiàng),門檻：以功臣為主，以忠臣為輔；面向未來(lái)，兼顧過(guò)去。,獎(jiǎng)與罰哪個(gè)更難做？,獎(jiǎng)錯(cuò)了，罰錯(cuò)了，哪個(gè)影響更大？,建議：獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放，罰要罰得膽戰(zhàn)心驚。,一個(gè)會(huì)議紀(jì)要,績(jī)效會(huì)議決議 會(huì)議時(shí)間：20091010 參會(huì)人員：董事長(zhǎng)、張春強(qiáng)、初曉君、孫怡、沈宏策、劉彬、段曉磊、毛衛(wèi)寧、李曉麗、姬生斌、翟永威、劉晉、張桂芳、王晉武、葉芳、李玉書、于漢磊 記錄人：呂順,一個(gè)執(zhí)行跟進(jìn),月度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表,行動(dòng)日志,周業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表,表格,表 格,評(píng)估工具三,● 崗位責(zé)任書 ● 目標(biāo)分解表 ● 措施過(guò)程分析表 ●評(píng)估表,討論方案,達(dá)成共識(shí),解決問(wèn)題,溝 通,溝 通,評(píng)估工具一,● 討論方案 ● 解決問(wèn)題 ● 達(dá)成共識(shí),有效的績(jī)效溝通,鼓勵(lì)下屬的參與,認(rèn)真聆聽員工的看法和意見,關(guān)注下屬的成長(zhǎng),談話要具體，使用客觀化的詞句,保持平和的態(tài)度,是雙方的溝通而非演講,不做假設(shè)和提前判斷,溝 通,視頻案例： CCTV13：走基層蹲點(diǎn)日記,評(píng)估與檢討的實(shí)質(zhì) 是建立一種反饋溝通機(jī)制,溝通+會(huì)議系統(tǒng)+表格,+堅(jiān)持改進(jìn),統(tǒng)一思想,執(zhí)行保障,獎(jiǎng)罰分明,獎(jiǎng)罰分明,員工業(yè)績(jī) = 能力激勵(lì)機(jī)制,■ 激勵(lì),————————————————————————【要點(diǎn)】————————————————————————,榮譽(yù)激勵(lì)系統(tǒng),物質(zhì)激勵(lì)系統(tǒng),薪酬+榮譽(yù)+電網(wǎng),獎(jiǎng)要獎(jiǎng)得心花怒放 罰要罰得膽戰(zhàn)心驚,四個(gè)經(jīng)典的激勵(lì)機(jī)制理論,馬斯洛 需求層次理論,麥格雷戈 XY理論,赫茲伯格 雙因素理論,亞當(dāng)斯 公平理論,榮 譽(yù) 獎(jiǎng) 勵(lì),獎(jiǎng)牌獎(jiǎng)勵(lì),績(jī)效公布,＋,榮譽(yù)激勵(lì),獎(jiǎng)多還是獎(jiǎng)少？,建議：多類別的少數(shù)人。 發(fā)言順序：財(cái)務(wù)中心、營(yíng)銷部、商務(wù)部、客戶服務(wù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)量管理部、物流部、設(shè)備動(dòng)力部、研發(fā)部、人力資源部、辦公室。 4會(huì)議的制度保障 4.1 會(huì)議時(shí)間：每月第一個(gè)星期六上午9：00—12：00； 4.2 會(huì)議主持人：總經(jīng)理； 4.3會(huì)議記錄：績(jī)效專員； 4.4本會(huì)議不得請(qǐng)假，如有特殊情況，須授權(quán)部門一個(gè)職務(wù)代理人參會(huì)； 4.5缺席會(huì)議者每人100元贊助，遲到者樂(lè)捐10元； 5績(jī)效評(píng)估表 5.1各部門于會(huì)議前一天16：30完成《績(jī)效評(píng)估表》，統(tǒng)一交給總經(jīng)理，電子版本發(fā)送到人力資源部； 5.2該表格為績(jī)效管理循環(huán)表格，對(duì)照目標(biāo)，對(duì)照過(guò)程，對(duì)照結(jié)果，循環(huán)往復(fù)。 2參加人員 董事長(zhǎng)、公司高管和各部門部長(zhǎng)。,流程圖分析,時(shí)間標(biāo)準(zhǔn),關(guān)鍵流程,動(dòng)作要求,——————————————————————————————————————————————————,
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