【正文】 結論及建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標的具體行動。48709560公司(籌)留存毛利率15%15%15%毛利1434營業(yè)、管理費用開辦費攤銷(期限5年)費用總額稅前利潤41注：（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當時市場情況作適當調(diào)整。后在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。（3）石**，男，1962年生，碩士。2002年合資成立上海傲聯(lián)進出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理?；貒髶紊虾Ｖ须妵Q(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。（2）郁**，男，1965年生。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗。第四章組織機構一、股東會恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易二、執(zhí)行董事方**（恒泰方擔任）三、總經(jīng)理、財務總監(jiān)總經(jīng)理：盧**（國劍方擔任）財務總監(jiān)：溫**（恒泰方擔任）四、監(jiān)事郁玉民（傲杰方擔任）五、非恒泰公司管理人員簡介：（1）盧**，男，1963年生，博士。（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本開始。對少數(shù)大宗用戶，也可進行直接銷售。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內(nèi)幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。硬石膏粉的定價策略類似于礦石。營銷計劃（1）定價初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。目標市場為國內(nèi)外上述領域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、代理商和其他用戶。粉體材料的目標市場為：（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、代理商和用戶。（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進行粉體材料的銷售。市場定位分為兩個方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售代理商和大宗用戶。2002年，從上?？诎冻隹诘氖嘀破?5000噸，價值500多萬美元。除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。在亞洲，泰國石膏質優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。歐洲對化學石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費國。三、國際市場分析據(jù)美國礦業(yè)預測，%的速度遞增?；ぬ盍舷盗谐毞鄣拈_發(fā)，使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應用方向。集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。3．潛在對手在生產(chǎn)出高技術含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市常2．我們的劣勢和風險在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質量、關系和渠道。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。第三章市場預測及銷售戰(zhàn)略一、市場環(huán)境分析1．現(xiàn)有競爭者我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。公司（籌）目標第五篇：貿(mào)易有限公司可行性研究報告要管理人員具有深厚的技術背景和技術經(jīng)驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術產(chǎn)品的開發(fā)；w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)驗，并已建立了業(yè)務聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內(nèi)擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達到事半功倍的效益。投資回收期分析：– 5投資回收期 = 1 += 第六章 財務評價及結論由于擬采用的運作模式是關聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負擔的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉移利潤，規(guī)避稅負。三年銷售預測:①銷售量預測(萬噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)第一年第二年第三年②銷售價格預測(元/噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細粉碳酸鈣超細粉(電子級)目前市場價6502401000~12009000~10000第一年500200750第二年5302208008000第三年5302208008000注: 第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內(nèi)市場、歐洲等地區(qū)的市場、以及市場拓展和產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗。在中國科學院上海技術物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。在對外貿(mào)易，尤其是對日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。XX年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。曾在日本留學多年。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。在中國科學院上海技術物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設計、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。這些措施包括：①政府有關部門建立良好關系；②關研究機構和設計院加強溝通