【正文】 結(jié)論及建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團(tuán)和各地政府的支持下，實(shí)現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）的成立將對恒泰公司快速開拓市場具有重大意義；建議上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）盡快成立。擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標(biāo)的具體行動(dòng)。48709560公司(籌)留存毛利率15%15%15%毛利1434營業(yè)、管理費(fèi)用開辦費(fèi)攤銷(期限5年)費(fèi)用總額稅前利潤41注：（1）“管理及銷售費(fèi)”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計(jì)算；（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當(dāng)時(shí)市場情況作適當(dāng)調(diào)整。后在一家德國大型跨國集團(tuán)中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設(shè)項(xiàng)目。（3）石**，男，1962年生，碩士。2002年合資成立上海傲聯(lián)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司，任總經(jīng)理?；貒髶?dān)任上海中電國貿(mào)公司外貿(mào)部經(jīng)理。（2）郁**，男，1965年生。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。第四章組織機(jī)構(gòu)一、股東會(huì)恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿(mào)易二、執(zhí)行董事方**（恒泰方擔(dān)任）三、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)總經(jīng)理：盧**（國劍方擔(dān)任）財(cái)務(wù)總監(jiān)：溫**（恒泰方擔(dān)任）四、監(jiān)事郁玉民（傲杰方擔(dān)任）五、非恒泰公司管理人員簡介：（1）盧**，男，1963年生，博士。（3）市場推廣通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。由于日本是鄰近最大的市場，同時(shí)我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關(guān)系，公司市場的拓展首先從日本開始。對少數(shù)大宗用戶，也可進(jìn)行直接銷售。中期和遠(yuǎn)期可采取直接銷售和分銷相結(jié)合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細(xì)粉和晶須，因?yàn)樵趪鴥?nèi)幾乎為市場空白，定價(jià)主要是根據(jù)國際市場的情況。其他粉體材料的定價(jià)根據(jù)實(shí)際市場情況而定。硬石膏粉的定價(jià)策略類似于礦石。營銷計(jì)劃（1）定價(jià)初期，先以礦渣廠為主要目標(biāo)市場，以略低于市場價(jià)的硬石膏礦石供應(yīng)客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。目標(biāo)市場為國內(nèi)外上述領(lǐng)域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進(jìn)口商、代理商和其他用戶。粉體材料的目標(biāo)市場為：（1）國內(nèi)市場，上海、華東、華南和國內(nèi)其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；（2）國外市場，日本、韓國、臺(tái)灣、歐洲等的粉體材料進(jìn)口商、代理商和用戶。（2）中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料隨著市場的拓展和礦石銷售的進(jìn)行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進(jìn)行粉體材料的銷售。市場定位分為兩個(gè)方面：①國內(nèi)市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進(jìn)口商、銷售代理商和大宗用戶。2002年，從上海口岸出口的石膏制品25000噸，價(jià)值500多萬美元。除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵(lì)。在亞洲，泰國石膏質(zhì)優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺(tái)灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。歐洲對化學(xué)石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費(fèi)國。三、國際市場分析據(jù)美國礦業(yè)預(yù)測，%的速度遞增?；ぬ盍舷盗谐?xì)粉的開發(fā)，使恒泰公司進(jìn)入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應(yīng)用方向。集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預(yù)拌砂漿，在集中攪拌站計(jì)量、拌制后運(yùn)往施工地點(diǎn)。3．潛在對手在生產(chǎn)出高技術(shù)含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。硬石膏的這些應(yīng)用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風(fēng)險(xiǎn)。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。作為一個(gè)市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。另外，二水石膏越來越多的應(yīng)用將影響天然石膏的市常2．我們的劣勢和風(fēng)險(xiǎn)在目前石膏和硬石膏的各個(gè)傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點(diǎn)有：價(jià)格、地域、產(chǎn)品質(zhì)量、關(guān)系和渠道。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內(nèi)墻空心砌板。第三章市場預(yù)測及銷售戰(zhàn)略一、市場環(huán)境分析1．現(xiàn)有競爭者我國主要石膏礦有：湖北應(yīng)城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。公司（籌）目標(biāo)第五篇：貿(mào)易有限公司可行性研究報(bào)告要管理人員具有深厚的技術(shù)背景和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并已與中國科學(xué)院、同濟(jì)大學(xué)、武漢理工大學(xué)、國家建材科學(xué)研究院、杭州新型建材設(shè)計(jì)研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)；w市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內(nèi)市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，并已建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。新公司一旦成立運(yùn)作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大恒泰公司產(chǎn)品的國內(nèi)外市場，達(dá)到事半功倍的效益。投資回收期分析：– 5投資回收期 = 1 += 第六章 財(cái)務(wù)評價(jià)及結(jié)論由于擬采用的運(yùn)作模式是關(guān)聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后平均達(dá)13%以上；在具體運(yùn)作時(shí)，還可以根據(jù)母、子公司稅收負(fù)擔(dān)的地域差異，對交易的具體內(nèi)容、方式作進(jìn)一步調(diào)整，以利于恒泰公司轉(zhuǎn)移利潤，規(guī)避稅負(fù)。三年銷售預(yù)測:①銷售量預(yù)測(萬噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級)第一年第二年第三年②銷售價(jià)格預(yù)測(元/噸)產(chǎn)品年份礦石粉刷石膏硬石膏普粉硬石膏 超細(xì)粉碳酸鈣超細(xì)粉(電子級)目前市場價(jià)6502401000~12009000~10000第一年500200750第二年5302208008000第三年5302208008000注: 第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價(jià)存在一定的下降空間。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內(nèi)市場、歐洲等地區(qū)的市場、以及市場拓展和產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。在對外貿(mào)易，尤其是對日貿(mào)易方面有著深厚的經(jīng)歷。XX年創(chuàng)立上海傲杰國際貿(mào)易有限公司，任董事長。曾在日本留學(xué)多年。曾在日本工作了較長時(shí)間，對日本市場有充分的了解。在中國科學(xué)院上海技術(shù)物理研究所從事國防科工委和總參重點(diǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，一次獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。這些措施包括：①政府有關(guān)部門建立良好關(guān)系；②關(guān)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院加強(qiáng)溝通；③舉辦技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以及參加行業(yè)會(huì)議、展覽會(huì)等；④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；⑤拓展銷售和關(guān)系渠道；⑥建立公司網(wǎng)站；⑦設(shè)立日本辦事處。通過與日本的有關(guān)機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易商、最終用戶等確立業(yè)務(wù)聯(lián)系，確定代理商，并隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大可在日本設(shè)立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿(mào)易有限公司即將在日本大阪設(shè)立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調(diào)。從長遠(yuǎn)來看，國外市場應(yīng)成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。b、國外市場主要是通過進(jìn)口商、代理商進(jìn)行分銷。（2）銷售策略a、國內(nèi)市場在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。同樣地，一般硬石膏制品的價(jià)格在進(jìn)入市場初期應(yīng)略低于市場價(jià)。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標(biāo)，在市場占有率提高的同時(shí)，逐步將價(jià)格提升到市場一般價(jià)格水平。進(jìn)入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價(jià)格提升到市場一般價(jià)格水平。（4）其他業(yè)務(wù)根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實(shí)際需要，可以進(jìn)行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內(nèi)和國際貿(mào)易，以增加公司收入，擴(kuò)大公司規(guī)模，形成公司新的增長點(diǎn)。