【正文】 。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關(guān)愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養(yǎng)更多的忠誠消費者。旅游結(jié)束后，許多的客戶成了商場永遠(yuǎn)的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠(yuǎn)回味，因為每個人都需要關(guān)愛。策劃二：購買家具，送旅游[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情??活動細(xì)則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。2.“營銷”文化?！薄霸谄髽I(yè)我們銷售家具，在社會我們美化生活?！吧铍x不開空間，空間需要裝點。他們推出了一系列旨在倡導(dǎo)高品位文化的促銷方案。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。走進(jìn)千家萬戶，有誰不對君樂美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴的情感？創(chuàng)造個性，“營銷”文化當(dāng)今是消費個性化的時代。他們推出聲勢浩大的“萬名消費者需求調(diào)研”活動，參與者達(dá)數(shù)萬人。誰鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏得顧客的好感與信任，誰就擁有市場。五、經(jīng)典促銷策劃范例文化內(nèi)涵和情感能促進(jìn)家具銷售，我們不僅賣家具，還提供生活方式，是消費者的顧問，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內(nèi)涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛?？蛻魬{此卡到門市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。在會議室向團(tuán)購客戶介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內(nèi)有效。7．“家具團(tuán)購，替您省錢”。賣場以沙發(fā)為主題的各類吊旗布滿商場，內(nèi)容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。此促銷方案是主題促銷。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。5．“布藝沙發(fā)100元一套”。4．“家具由您定價，你想幾折就幾折”。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強(qiáng)的性價比優(yōu)勢。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。推薦研究《宜家家居》目錄冊。3．促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。7．老朋友心相系1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份（活動6細(xì)則）或贈送禮品一份2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份（活動6細(xì)則）8．新婚直通車憑結(jié)婚證（2006年1月1日后登記），購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。3)。1．驚喜折扣，款款動人：1)購物滿3600元––。[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時參考。：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效。一、家具促銷簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。第五篇：經(jīng)典家具賣場促銷方案經(jīng)典家具促銷方案促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。（六）通話結(jié)束時應(yīng)待顧客、客戶或上級領(lǐng)導(dǎo)先掛電話，自己方可掛斷。”（四）接到打錯電話同樣應(yīng)以禮相待。（二）接聽電話應(yīng)先說：“您好，元瑞國際家居商城（或XX部門）。（七）上班時間不能吃食物，不能看與工作無關(guān)的書報雜志。（五）上班時間不得說笑、閑聊，不得大聲喧嘩、喊叫，不得哼歌曲、吹口哨。身體不得東倒西歪，不得駝背、聳肩、插兜等，雙手不得叉腰、交叉胸前。指第三者時不能講“他”，應(yīng)稱呼為“那位先生”或“那位小姐（女士）” 舉止（一）應(yīng)保持良好的儀態(tài)和精神面貌（二）坐姿應(yīng)端正，不得翹二郎腿、坐在工作臺上、將腿搭在工作臺、座椅扶手上等有損公司形象的動作。（五）原則上提倡員工講普通話。（三）與顧客交談時應(yīng)全神貫注、用心傾聽。（八）上班前不吃蔥、蒜等異味食物，不喝含酒精的飲料，保證口腔清潔。（六）員工工作時間不得佩帶首飾。男士不得留長發(fā)、怪發(fā)。（四）員工言行誠實、謙讓、廉潔、勤勉，精神飽滿，儀容著裝保持整潔。（二）上班時間不宜短褲、短裙（膝上10厘米以上）以及無袖、露背、露胸裝。員工儀表 儀表儀容：（一）員工在工作期間一律著工作服。打卡員如實考勤，按月填報考勤匯總表，并將各種假條附上。因故不能按時上班的員工都要事先辦理好請假手續(xù)，有特殊情況本人不能來請假的，應(yīng)用電話或其他方式向所屬部門領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，事后補(bǔ)辦手續(xù)，否則按曠工論處；本企業(yè)員工必須嚴(yán)格遵守的上下班時間，不得遲到早退，無故違犯者，按曠點論處，曠點不到一小時按一小時計；考勤表是每月支付工資的依據(jù)。離職前須與公司結(jié)清各項手續(xù)但必須提前7天以書面形式申請批準(zhǔn)）試用期過之后，職員辭職必需提前30天以書面形式通知公司，到職日期結(jié)算工資，但不結(jié)算任何福利凡無故擅自曠工三天以上者，均作自動離職論，不予結(jié)算任何工資、福利 工作期內(nèi)，員工因工作表現(xiàn)、工作能力等因互不符合本公司要求，無法勝作本職，公司有權(quán)解雇，屆時結(jié)算工資及福利員工因觸犯法律，嚴(yán)重違犯公司規(guī)章制度或犯嚴(yán)重過失者，即予革職開除，計薪到革職日止對工作成績持續(xù)不佳及違紀(jì)員工，視情況給以經(jīng)濟(jì)懲罰、留職查看直至解除勞動合同處分，具體內(nèi)容如下：序 號 違 紀(jì) 內(nèi) 容 處 罰 辦 法 1 上班擅離職守、串崗 口頭警告 2 上班時睡覺、吃零食、看無關(guān)書刊雜志 口頭警告 3 未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自變動一下班時間或縮短工作時間 口頭警告 4 不服從主管指令、工作調(diào)動 書面警告 5 未經(jīng)批準(zhǔn)擅自休假 按曠工處理并書面警告 6 虛報冒領(lǐng)，似造證明（伙造病假單、發(fā)票及虛報加班等）隱瞞事故實情，謊報情報，誣陷他人 書面警告，辭退，或開除并追究經(jīng)濟(jì)損失 7 請假期間在外應(yīng)聘其他工作 辭退或開除并追究經(jīng)濟(jì)損失 破壞公物隨地吐痰、亂扔紙屑 口頭警告，并按公物價值和造成的損失價值賠償 9 公共場所吵鬧，干擾正常工作 口頭警告 10 打架斗毆、妨礙執(zhí)行公務(wù) 辭退或移送司法機(jī)關(guān) 11 盜竊公司財物 開除并追究經(jīng)濟(jì)損失 12 觸犯國家法律 開除，追究經(jīng)濟(jì)損失并依法懲處考勤制度考勤制度是保證企業(yè)進(jìn)行正常運行的一項基本制度，全體員工都必須嚴(yán)格遵守。勞動合同一經(jīng)簽訂，不得隨意解除，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行?？蛻?客戶的滿意與成功是度量我們工作成績最重要的標(biāo)尺 員工 是公司最重要的財富，員工素質(zhì)及專業(yè)知識水平的提高就是公司財富的增長，員工的福利待遇及生活水平是公司經(jīng)營業(yè)績的具體體現(xiàn) 產(chǎn)品 不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品是公司發(fā)展的軌跡 質(zhì)量 產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量是公司發(fā)展的生命線 品牌 是公司產(chǎn)品及服務(wù)的一面明鏡市場 尋找、開拓最適合我們的市場并力爭取得最高占有率 管理 一切經(jīng)營活動的基石方針專業(yè)化、集團(tuán)化口號 創(chuàng)新求是 企業(yè)目標(biāo) 一流的產(chǎn)品、一流的管理、一流的服務(wù)、一流的人才請謹(jǐn)記： 你的一言一行塑造著公司的形象、你的工作狀態(tài)影響著公司的發(fā)展 企業(yè)質(zhì)量方針 真材實料件件精，顧客滿意。努力學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。員工員工守則遵紀(jì)守法，忠于職守，克己奉公。負(fù)責(zé)客戶家具維修及售后服務(wù)。大件商品搬運（擺放）必須兩人或兩人以上操作，家具商品嚴(yán)禁拖地操作，從高處下放，要用般放方式操作，嚴(yán)禁亂丟，亂放家具，嚴(yán)禁用家具作墊臺下丟家具，根據(jù)各種不同家具的搬運（擺放）方式要求，嚴(yán)格執(zhí)行各種不同的搬運（擺放）方式。搬運工要根據(jù)倉庫、場地的安排，整齊規(guī)范擺放商品。努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識（對產(chǎn)品的型號、擺放位置、單據(jù)操作等），不斷提高自己。遵守企業(yè)的各項管理規(guī)定，切實履行企業(yè)的各項經(jīng)營策略，出色完成上司交付的各項工作。提高安全防范意識，加強(qiáng)責(zé)任心，確保營業(yè)時間專柜貨品的安全，嚴(yán)格履行商品防盜搶的職責(zé)。收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場等方面信息，并將信息反饋給企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營決策提供參考。通過你的服務(wù)，向顧客展示良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)及品牌知名度。保持良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境，積極熱情地接待顧客，向顧客推薦商品，并幫助其做出恰當(dāng)?shù)膿瘛?dǎo)購員崗位職責(zé)學(xué)習(xí)并掌握一定的銷售禮儀與技術(shù)用自己的導(dǎo)購技巧全力推銷產(chǎn)品，做好銷售工作。根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出自營部系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。據(jù)市場需求的變化，及時向相關(guān)部門反饋市場信息。建立健全銷售檔案，定期轉(zhuǎn)存公司相關(guān)部門。負(fù)責(zé)本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項，并力求處理公平合理。根據(jù)本部門工作計劃，估算所需的款項支出，編制本部門的預(yù)算，并逐月加以控制；并進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督促檢查考核。商場外公共地面、停車場、玻璃大門等清潔情況 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 依據(jù)公司經(jīng)營計劃，并配合公司對子營部的要求，擬訂本部門的目標(biāo)與工作計劃，并