【正文】 。然招商工作的難點(diǎn)在于商業(yè)前期市場(chǎng)研究及策劃，還有商業(yè)資源是否豐富、招商渠道是否多元，這也是開(kāi)發(fā)商考量的首要因素。在充分利用這兩方面優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為核心工作長(zhǎng)抓不懈，營(yíng)造出真心實(shí)意“扶商”、千方百計(jì)“富商”的良好氛圍，達(dá)到“引進(jìn)一個(gè)，帶動(dòng)一批，影響一片”的招商效果?！耙陨陶猩獭蹦Ｊ秸宫F(xiàn)出一個(gè)全新的招商領(lǐng)域，一方面客商們了解行情、了解商情，由他們出面開(kāi)展招商工作，“現(xiàn)身說(shuō)法”，具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。要高起點(diǎn)規(guī)劃和建設(shè)園區(qū)，通過(guò)規(guī)劃，科學(xué)、合理地定位園區(qū)地塊的使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點(diǎn)。盡快建立和落實(shí)招商、對(duì)接、落地、投資建設(shè)的“一條龍”服務(wù)機(jī)制，特別是要在重點(diǎn)客戶的落地對(duì)接和后續(xù)服務(wù)上狠下功夫，向其提供全程“保姆式”服務(wù)，推進(jìn)其早落戶、早投產(chǎn)。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。因?yàn)槁涞仄髽I(yè)把對(duì)園區(qū)的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠(yuǎn)比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強(qiáng)的多，轟動(dòng)要大的多，可信度要高的多。因此，以商招商，關(guān)健在于 “筑巢引鳳”，努力打造一流的投資環(huán)境。將企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，還需讓企業(yè)安心落戶，只有這樣，才能吸引更多的企業(yè)進(jìn)來(lái)。（8）、建立客商服務(wù)中心，安商扶商，“以商招商”以商招商，是一種行之有效的、較其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。對(duì)主力客戶和重點(diǎn)客戶，招商條件的優(yōu)惠幅度可適當(dāng)大些，以吸引其進(jìn)入園區(qū)經(jīng)營(yíng)。（7）優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商是指在招商條件方面給予客戶一定的優(yōu)惠，以降低客戶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)信心，促進(jìn)招商工作，這是最常用的傳統(tǒng)招商策略。定向招商首先需要大量收集客戶的信息資料，然后選擇確定適合本項(xiàng)目定位的目標(biāo)客戶，再與之聯(lián)系，說(shuō)服其入園經(jīng)營(yíng)。因此，要進(jìn)行優(yōu)先招商。（5）重點(diǎn)客戶優(yōu)先招商重點(diǎn)客戶，是指在某一區(qū)域和行業(yè)內(nèi)，有一定知名度和影響力的企業(yè)和商戶。（4）利用多種渠道，多元招商。根據(jù)項(xiàng)目定位，針對(duì)不同產(chǎn)業(yè)確定客戶群體，按照客戶等級(jí)劃分級(jí)別，然后制定出相應(yīng)的跟蹤方案。同時(shí)，制定出一套有競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的園區(qū)優(yōu)惠政策和完善的服務(wù)措施。（2）完善政策和服務(wù)。對(duì)舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體要跟蹤報(bào)道。如舉辦全國(guó)性高檔次的論壇或是座談，命題可以是：“中國(guó)XX產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展方向”、“打造特色園區(qū)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移”等內(nèi)容。招商核心策略（1）猛烈造勢(shì)，高調(diào)推廣。第四篇：工業(yè)園區(qū)招商策略范文工業(yè)園區(qū)招商策略招商模式定位以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，工業(yè)帶動(dòng)商業(yè)；聯(lián)合政府，自主招商。j+ Z8 n+ mN6 w8 H7 F8 aamp。一定要為企業(yè)設(shè)身處地的著想，配備項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人員，實(shí)行“保姆式、一站式”服務(wù)。 u$ f三、定勢(shì)——做好安商服務(wù)工作，促進(jìn)以商招商 q9 qamp。$ Q1 damp。 O39。0 u: B: y。招商也可以比喻為打獵，可能你準(zhǔn)備了十個(gè)陷阱，但也許只有一個(gè)會(huì)有收獲，甚至一個(gè)也沒(méi)有。Y/ O* U8 V!g7 p7 k* Q(F+ |全面擴(kuò)充招商渠道，建立招商網(wǎng)絡(luò)體系(c, M)T39。!x5 p6 ~9 B* Z+ A” q% 7 l變招商引資為選商擇資：方向確定了，下一步確定的就是方法，在方法上也有很多種，什么小分隊(duì)招商、媒體招商、辦事處招商、領(lǐng)導(dǎo)掛帥招商、專(zhuān)題招商會(huì)招商等等等等，雖然在一定程度上解決了部分問(wèn)題，完成了招商指標(biāo)任務(wù)，但是在招商質(zhì)量上，有的卻存在一定的差距，這些在政府主導(dǎo)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)比較常見(jiàn)。但無(wú)論是定位還是發(fā)展軌跡的不同，每個(gè)園區(qū)都有一個(gè)明確的產(chǎn)業(yè)定位，要么以汽車(chē)工程機(jī)械為主，要么以電子化工為主、要么以醫(yī)藥物流為主，等等。[4 ?, a“ s二、乘勢(shì)——圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位，實(shí)行產(chǎn)業(yè)鏈專(zhuān)業(yè)招商, V6 NR$ 7 ^% X每個(gè)園區(qū)都有一個(gè)發(fā)展定位及軌道，在定位上，有的定位于工業(yè)新城，有的定位于專(zhuān)業(yè)的工業(yè)基地，目前可能后者逐漸減少或轉(zhuǎn)移。8 k+ a2 A+ ?8 y9 K/ !d招商宣傳：信息傳遞在招商工作中占據(jù)著絕對(duì)的地位，漂亮的佳人如果沒(méi)有華麗的服飾陪襯，那也只是沒(méi)人顧及的灰姑娘，招商更是如此，在好的招商環(huán)境、在好的產(chǎn)業(yè)定位，如果沒(méi)有充分的宣傳，那也只能是孤芳自賞，所以在招商工作中，應(yīng)該效仿?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的時(shí)間和空間策略，采取長(zhǎng)年、定期、借機(jī)等方式進(jìn)行信息擴(kuò)散與推廣，當(dāng)然這其中更可劃分為N多中方法，比如學(xué)術(shù)宣傳、廣告宣傳、展會(huì)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、協(xié)會(huì)宣傳、商會(huì)宣傳等等，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)與對(duì)象，采取不同的宣傳策略，也是招商靈活性的一種體現(xiàn)。$ v7 l N8 {9 Z” ~$ C招商環(huán)境：“筑巢引鳳”是每個(gè)園區(qū)都必走的一棋，完善的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠的地方產(chǎn)業(yè)政策扶持、功能齊全的服務(wù)體系，是每一個(gè)投資者投資所關(guān)注的焦點(diǎn)。2 A$ N0 , B39。h工業(yè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，實(shí)質(zhì)上就是一種工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，換言之，園區(qū)的招商就是一種營(yíng)銷(xiāo)，一種以利益最大化的地產(chǎn)性營(yíng)銷(xiāo)。贏得招商的勝利，就贏得了園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)。而現(xiàn)在縱觀全國(guó)，園區(qū)泛濫已成事實(shí)，絕大多數(shù)的園區(qū)已背離其發(fā)展規(guī)律，形成了一種惡性競(jìng)爭(zhēng)、重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi)。第三篇：工業(yè)園區(qū)招商淺談工業(yè)園區(qū)招商淺談自1979年國(guó)務(wù)院在蛇口設(shè)立第一個(gè)工業(yè)園區(qū)至今，已走過(guò)近30年的歷程。第三，對(duì)在招商活動(dòng)中已簽約的項(xiàng)目要加快立項(xiàng)和報(bào)批工作，促使項(xiàng)目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的實(shí)施和建設(shè)階段。第二，對(duì)在招商活動(dòng)中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對(duì)新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會(huì)一結(jié)束，信息和來(lái)往就隨之終止的局面。第一，主動(dòng)征詢(xún)和收集外方(他方)對(duì)整個(gè)招商方案(如招商會(huì))的意見(jiàn)。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。要圓滿地完成整個(gè)策劃工作，還有一道必不可少的程序――方案的跟蹤、反饋。因此，在整個(gè)招商活動(dòng)期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動(dòng)出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。招商會(huì)有其自身的特點(diǎn)，招商方案也有其不同一般的特性。在方案的實(shí)施期內(nèi)，參加招商會(huì)的有關(guān)人員最好一天開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。因此，實(shí)施過(guò)程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時(shí)間、地點(diǎn)、出席會(huì)議的人員等，在萬(wàn)不得已的情況下才改變會(huì)議的有關(guān)事