20xx銷售經(jīng)理月度工作總結(jié)范文大全(參考版)
2024-11-19 00:13本頁面
【正文】
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?、芄芾硪竺恳粋€銷售人員必須提出問題的解決辦法， 從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先 聯(lián)想解決問題的辦法。
(二)團(tuán)隊建設(shè)分析：
正面因素分析：
?、俨扇∶咳针娫拡蟮胶兔吭鹿ぷ鲄R報的管理形式， 一定程度上可以了解銷售人員在做什么? 做得怎樣?
?、诮档土虽N售人員底薪， 并將提成比例隨著回款額度的增加而提高， 增強(qiáng)了銷售人員的工作 挑戰(zhàn)性。
提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。
待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。
?、芾习濉耙还P簽”的現(xiàn)象依然存在。
?、谑袌鲋С仲M用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加 強(qiáng)。
②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案， 公司的固定風(fēng)險降低了， 人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)
人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12 月相比 3~8 月周期人力成 本降低，剩余價值提升。
?、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長 市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
?、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品
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