【正文】 ?38公司考核、激勵(lì)層面考核n 由于各崗位的關(guān)鍵指標(biāo)的設(shè)定沒(méi)有系統(tǒng)地設(shè)定，所以激勵(lì)有失偏頗n 對(duì)生產(chǎn)公司采用成本核算的方法導(dǎo)致了他們用低價(jià)格擠壓下游供應(yīng)商，使原料 (包括原材料和元器件)的質(zhì)量無(wú)法保證，同時(shí)對(duì)質(zhì)量的考核僅以報(bào)修率為依據(jù)。爭(zhēng) 業(yè) 強(qiáng) 體 統(tǒng) 和 一般而言，在戰(zhàn)略確定后，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)與之相配的組織來(lái)加以貫徹實(shí)施，但在組織不穩(wěn)定的情況下戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)會(huì)出現(xiàn)不連續(xù)的情況n 組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置沒(méi)有完全配合企業(yè)產(chǎn)業(yè)定位n 沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與規(guī)劃組織（銷(xiāo)售中心某種程度上只是發(fā)貨中心，對(duì)于進(jìn)入成套設(shè)備市場(chǎng)的戰(zhàn)略而言需要有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)組織，即不同于純粹的銷(xiāo)售組織來(lái)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，管理市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓與新興渠道的建立以及企業(yè)形象公關(guān)，但目前的相關(guān)事務(wù)是由銷(xiāo)售中心和辦公室共同分擔(dān)，使得企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面處于割裂的狀態(tài)）n 采購(gòu)中心未能在各產(chǎn)業(yè)部中實(shí)行統(tǒng)一的采購(gòu)管理n 質(zhì)量檢驗(yàn)組織分散管理，各自為政（企業(yè)的質(zhì)量檢驗(yàn)在不同的事業(yè)部中都有不同的設(shè)置，不利企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一）n 實(shí)行目標(biāo)管理多是自上而下，上級(jí)與下屬一起制訂工作目標(biāo)的情況不多，導(dǎo)致目標(biāo)的制定存在一定的盲目性，僅從企業(yè)的快速發(fā)展出發(fā)，忽略了企業(yè)本身的能力，造成勉強(qiáng)完成任務(wù)或者有能力而未用足的現(xiàn)象n 管理人員沒(méi)有足夠的信息以完成工作（目前的信息傳遞工作主要在于應(yīng)付日常工作需要，而不是在于支持決策，數(shù)據(jù)的挖掘和分析工作不夠，不能對(duì)工作的改進(jìn)提供支持）n 企業(yè)部分職能的集中度不高 ， 建議可以采用 “ 矩陣式 ” 的管理 ， 提高人員利用率戰(zhàn)略診斷業(yè) ?37公司組織結(jié)構(gòu)層面n 公司治理結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，董事會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)行為的影響是直接的而非間接的。爭(zhēng) 業(yè) 強(qiáng) 體 統(tǒng) 和 戰(zhàn)略診斷業(yè) n 互補(bǔ)行業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)以及科研機(jī)構(gòu)的控制力和影響力有待加強(qiáng)。n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。n 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)所面臨的困難－比如技術(shù)、人才等阻礙，目前仍沒(méi)有明確的解決思路。力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 僅通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)接觸，而本身與終端客戶(hù)了解很少，不利于建立終端客戶(hù)忠誠(chéng)度167。 通過(guò)借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場(chǎng)正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷(xiāo)售模式描述正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷(xiāo)售模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析167。 在企業(yè)建立及發(fā)展初期為企業(yè)的生存發(fā)展起到了很大的支持作用167。力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 該優(yōu)勢(shì)容易被獲得和替換，并且一味的考慮價(jià)格和成本，將對(duì)企業(yè)的價(jià)值提升造成負(fù)面的影響。部分的低檔產(chǎn)品將被市場(chǎng)淘汰，這將進(jìn)一步縮小該市場(chǎng)的規(guī)模。?20對(duì)于進(jìn)一步的發(fā)展，公司有著明確的戰(zhàn)略n “ 十五 ” 期末，集團(tuán)工業(yè)總產(chǎn)值要求達(dá)到 100億元n 低壓電器、儀器儀表、輸配電設(shè)備的銷(xiāo)售收入到2024年分別進(jìn)入全國(guó)同行業(yè)一、三、八位次，到2024年分別進(jìn)入一、二、三位次公司的發(fā)展目標(biāo)n 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，隨著 WTO的加入，更多的國(guó)外企業(yè)將進(jìn)入中國(guó)，在占領(lǐng)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，他們將進(jìn)一步拓展中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，這將給國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的后繼發(fā)展帶來(lái)巨大的壓力n 產(chǎn)業(yè)： 中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)主要的戰(zhàn)場(chǎng)。爭(zhēng) 業(yè) 強(qiáng) 體 統(tǒng) 和 ?19目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭(zhēng) 業(yè) 強(qiáng) 體 統(tǒng) 和 n 除實(shí)施代理銷(xiāo)售外，針對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，公司還采用了項(xiàng)目經(jīng)理制，但該類(lèi)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額較低戰(zhàn)略診斷業(yè) n 公司主要為代理商提供技術(shù)，信息，市場(chǎng)準(zhǔn)入以及人員培訓(xùn)等方面的支持。n 公司通過(guò)反利和額外獎(jiǎng)金的方式激勵(lì)銷(xiāo)售代理商，最高的反利比例達(dá)到 35%。n 華東地區(qū)的銷(xiāo)售額最大，占整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售額的 50%。按 20%的毛利率計(jì)算，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)蒸發(fā)了約七成的產(chǎn)品利潤(rùn)主要發(fā)現(xiàn)資料來(lái)源 ： 訪(fǎng)談紀(jì)要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》，畢博分析描述辦事處代理銷(xiāo)售商項(xiàng)目經(jīng)理n 正泰在全國(guó)設(shè)有 10個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處大約有 20個(gè)員工n 辦事處主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)治理，市場(chǎng)開(kāi)拓和服務(wù)等工作客戶(hù)n 目前正泰的代理銷(xiāo)售商已經(jīng)達(dá)到了 850多家，以買(mǎi)斷代理為主。力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) ?17低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來(lái)源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場(chǎng)上，正泰已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一的生產(chǎn)廠(chǎng)商n 目前正泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來(lái)企業(yè)將大力開(kāi)拓中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的份額n 最近幾年。爭(zhēng) 業(yè) 強(qiáng) 體 統(tǒng) 和 各主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤(rùn)構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來(lái)源 ： 正泰股份銷(xiāo)售中心和財(cái)務(wù)中心，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產(chǎn)量始終名列全國(guó)前兩名，技術(shù)水平名列全國(guó)前三名。去年公司成套設(shè)備的總銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到 4億，該產(chǎn)業(yè)的年均增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。力 競(jìng) 企 化，增 一 系 務(wù) 馳名商標(biāo)中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席江澤民視察正泰 主席視察由正泰集團(tuán)和山東魯能集團(tuán)、英屬倚高智慧公司三家合資合營(yíng)的 “ 山東魯能正泰電子有限公司 ” 在山東濟(jì)南舉行揭牌儀式，正泰集團(tuán)公司董事長(zhǎng)南存輝被推選為首任董事長(zhǎng)。?15經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展，正泰獲得巨大的成就19971995 Year1988 1994 20241998 1999 20241984求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)領(lǐng)取了第一個(gè)由國(guó)家機(jī)電部頒發(fā)的生產(chǎn)許可證正泰集團(tuán)前身“ 樂(lè)清縣求精開(kāi)關(guān)廠(chǎng)成立公司成立生產(chǎn)許可證組建溫州地區(qū)同行業(yè)第一家企業(yè)集團(tuán) — 溫州正泰集團(tuán) 企業(yè)集團(tuán)“ 正泰 ”商標(biāo)注冊(cè)成功商標(biāo)注冊(cè)通過(guò)國(guó)際 ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，成為全國(guó)低壓電器行 業(yè)首批及溫州市首家獲得該認(rèn)證的企業(yè) 質(zhì)量認(rèn)證經(jīng)國(guó)家工商行政管理局核準(zhǔn) ,“ 溫州正泰集團(tuán) ”名稱(chēng)變更為 “ 正泰集團(tuán)” ， “ 溫州正泰集團(tuán)公司 ” 名稱(chēng)變更為 “ 正泰集團(tuán)公司 ” 集團(tuán)更名組建正泰集團(tuán)第一家股份制企業(yè) —— 浙江正泰電器股份有限公司。爭(zhēng) 業(yè) 強(qiáng) 體 統(tǒng) 和 ?14服務(wù)和解決方案為國(guó)外企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)，成為國(guó)外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)力增長(zhǎng)需求 政治經(jīng)濟(jì)需求 市場(chǎng)自由度 /放寬對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的影響技術(shù)組合的變化規(guī)則和市場(chǎng)參與者的變化n 在產(chǎn)品， 服務(wù)和解決方案 上的額外投資n 擴(kuò)展的電力系統(tǒng)控制n 轉(zhuǎn)變?yōu)楦呱疃鹊募夹g(shù)n 新的外包和 服務(wù)機(jī)會(huì)n 偏愛(ài)新的技術(shù)和環(huán)境友好的 解決方案n IT應(yīng)用：能源交易和測(cè)量系統(tǒng)n 新的市場(chǎng)形勢(shì)n 新的參與者重要度高重要度低 國(guó)外企業(yè)的商業(yè)組合傳統(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案?jìng)鹘y(tǒng)產(chǎn)品電子產(chǎn)品服務(wù)解決方案n 企業(yè)提供服務(wù)和解決方案的商業(yè)運(yùn)作模式擴(kuò)大了整個(gè)輸、變、配、送電一體化行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模n 從提供單個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)水平的解決方案提供模式和具有高附加值的服務(wù)提供模式，為國(guó)外大型成套設(shè)備公司帶來(lái)了巨大的收益2024年 2024年資料來(lái)源 ： 西門(mén)子，雜志期刊，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 爭(zhēng) 業(yè) 強(qiáng) 體 統(tǒng) 和 ?13巨大的國(guó)際市場(chǎng) … …國(guó)際輸變電規(guī)模