禮品銷售應遵循采購原則(參考版)
2024-11-16 23:01本頁面
【正文】 了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。2業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所禮品銷售產(chǎn)品有不折不扣的信心。2相信你的商務禮品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。2在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。1銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。1每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶、銷售才能成功。1向可以做出購買決策的權(quán)力先生做禮品銷售。1強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。1選擇客戶。1對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。準備好禮品銷售工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。一次成功的禮品銷售不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。要 成為品牌禮品行業(yè)的銷售高手，請把握以下25條準則。抓住機遇創(chuàng)建禮品界的信息化企業(yè)！我們還準備從在網(wǎng)站、營銷等幾個方面開展多元化的電子商務，打造禮品界知名禮品連鎖品牌。利用信息技術(shù)建立的這種企業(yè)與市場的新型關(guān)系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項新領(lǐng)域。禮品供應商的生產(chǎn)要圍著市場需求定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要拿到市場去實現(xiàn)其商業(yè)價值，沒有市場，企業(yè)就沒有存在的理由，所以與市場相關(guān)的信息關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速響應市場，而且意味著整個周期內(nèi)資源的大量占用。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業(yè)結(jié)合，整合營銷，把盡可能多的生產(chǎn)廠，供應商的優(yōu)勢整合在一起，導致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。如果沒有獨特的發(fā)展思路，很難在同行業(yè)中有大的作為。既然是賣服務，那你應該賣什么服務？我想你要根據(jù)實際情況好好想想了國內(nèi)小禮品公司眾多，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。你經(jīng)營的這個小店，在我看來主要是產(chǎn)品沒有差異性，價格沒有競爭優(yōu)勢，客源少、客戶更新慢。賺多久？每個項目都有成長、成熟到衰退的周期，能有多久的黃金周期很關(guān)鍵，有時候一個行業(yè)更新很快，不及時調(diào)整就會遭遇失敗。要么項目確實有差異性，即便是現(xiàn)在利潤率低，今后也有發(fā)展的空間。引用 20101105 16:23 10樓 CEO白云峰創(chuàng)業(yè)的勇氣是值得鼓勵的，但作為創(chuàng)業(yè)者，在考慮項目的時候一定要考慮四個因素：賺多少？就是要評估項目能不能賺錢，怎么才能價值和收益最大化。，經(jīng)常覺得采購和財務比客人還要難對付，很多的時間和精力都花在內(nèi)耗上了。其實，有價值的客人是有限的，在經(jīng)過了前期的散網(wǎng)和篩選后，如何讓有潛力的客人下單就變成第一要務，而讓客人保持對你的印象是成功的第一步。，我也學過一些營銷方面的課程，其中心理學的內(nèi)容也有涉及，不過現(xiàn)在看起來，那些東西不是我輩這種沒幾年社會經(jīng)歷的人能掌握的，特別是做外貿(mào)的，本來 人際關(guān)系 就比較簡單，想要在談判中準確把握客人的心理基本是不可能的?？嵋簿退懔耍芏鄦栴}一問三不知，連工廠的基本狀況都還不了解，而且擺出一副“你的問題真可笑”的表情。，一定要不卑不亢。試想，如果飯店服務員一邊給人倒茶一邊埋怨客人，他還能干下去嗎。我說的服務不是說客人來了端茶倒水，而是說在日常與客人交流和處理問題上，要有不光做好產(chǎn)品，還要做好服務的意識。我在和工廠談判時，明顯感覺到和老板談比和業(yè)務談有效果，因為業(yè)務永遠都不知道老板的底線在哪里，這就帶出一個問題，業(yè)務在準備談判時，到底該知道多少。本人只有笨 辦法，去找中國出口信用保險公司，雖然手續(xù)復雜，但是一旦承保，絕對安全。1關(guān)于付款方式。如果大家想成為真正的業(yè)
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