【正文】 。最后，希望今天到會的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強彼此了解，建立合作關系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個開始，對接項目也是動態(tài)的，要不斷增加和調整。另一方面，隨著非公有制經濟的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴大，需要商會這樣的團體把非公經濟代表人士組織起來，維護其合法權益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務，適應市場經濟發(fā)展需要。就我市企業(yè)發(fā)展狀況和貸款項目進行推介，進一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴大了銀行與企業(yè)之間的合作領域，召開次會議。在此，我向今天到會的領導及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。盡管取得了不錯的成績，但是也存在著一些不夠到位的環(huán)節(jié)，還有很多不足。回顧過去，成績有目共睹，展望未來，滿懷發(fā)展豪情。成功地發(fā)展到各地經銷商，有縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等優(yōu)秀合作伙伴。伴隨著大同市經濟社會的快速發(fā)展，泰力公司和大同辦事處緊緊抓住機遇，不斷更新產品、完善服務、拓展市場，經過共同努力，泰力產品逐漸深入人心，贏得消費者信賴。能取得這樣的喜人成績，可以肯定地說，離不開泰力公司的有為而治，也離不開辦事處營銷團隊的用心和關注，更離不開在座大家的關心厚愛和鼎力支持。參加今天會議的有：泰力公司副總經理胡輝同志、太原分公司大同辦事處的負責同志等，以及大同各縣區(qū)和豐鎮(zhèn)、朔州地區(qū)的經銷商，共計 人。經常瀏覽同事們的郵件，我發(fā)現(xiàn)一個比較常見的現(xiàn)象，在新同事里比較普遍，就是報價所有信息直接橫著一行寫完了，如果我是客戶，我會很喜歡那些調理分明的報價，貨號/產品描述/箱規(guī)/裝箱量/起訂量/裝運港/貨期/價格/有效期。郵件的格式正確，統(tǒng)一，有條理?；貜驮儽P，一定要在原來的郵件基礎上點擊回復，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標，自己公司名稱/客戶公司名稱/甚至客戶產品也加進去，讓客戶在收到那么多回復的同時，在瀏覽郵件主題時能很快看到你的郵件。收到詢盤第一時間回復！并且一定要加上你聯(lián)系對象的名字，某某先生或某某女士，聯(lián)系人 就算你沒有報價單，也要給客戶發(fā)個郵件，讓他知道你已經收到他的郵件并且在幫他準備了，他就有種被重視的感覺，我們在網上詢價，哪個廠家回復快，我們也會對他印象最好。站在買家的立場考慮問題，買家有很多選擇，在這個時間就是金錢的年代，誰能簡明扼要的表達解決問題的方法，誰就會被優(yōu)先考慮。小結：在回復郵件時，可以有意識的去學習模仿買家的行文方式和語句，便于買家在幾秒鐘之內被吸引。還有人經常會問一些毫無意義的話。其實一眼看上去讓人不大舒服，我們工作中可以發(fā)現(xiàn)，客戶回復我們的郵件，一般都很少用奇怪的字體或者粗體，歐美客戶一般比較常用的字體就以下幾種：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字體但相對較少的。還有人喜歡用奇奇怪怪的字體。”外貿函電的精髓就是，“簡單簡單再簡單”，能用一個詞表示的就絕不用兩個詞或短語，能用一句話說清楚的，就絕不寫兩句，與人方便于己方便。英語水平較低的人語法會經常出錯，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the ，這句話，雖然能看懂說的是什么意思，可是客戶看到了就可能會覺得我們不夠專業(yè)，你到底是已經問過價格了，還是沒問呢？沒問你干嘛說“i have asked the factory”呢？然后水平高的人來了，他們有時會為了展示自己的專業(yè)程度，把兩句話甚至3句話合并成一句，中間用了1，2，3個連詞，天哪，客戶都被我們饒暈了，哪兒還知道我們說的是什么？如果覺得我們的郵件不是很重要，他哪兒有那么多時間去仔細琢磨？我們需要明確的是演講，文章，和郵件不一樣，那些富麗堂皇的形容詞也不是適用于任何時候的。這個是我在平時的自身總結。我之前有了解，主題里加入“re”字可以比較容易的讓客戶點開郵件。那我們的目的就達到了。明確主題是個很好的習慣，郵件本身就像個圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。沒有明確的主題。讓客戶一眼掃到你回復的內容。買家每天大海撒網的發(fā)很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復，他處理每一封郵件的時間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復客戶5，6，7，8件事。我會把報價單存起來備用?？腿说臅r間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個不認識的人發(fā)了一封又長又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會不會認真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時候要么跳過，要么刪除。因為可能客戶自己也不知道要買什么規(guī)格，或者買多少。而且最好是撿最重要的幾個問題。我們回復客戶詢盤的時候，可以根據(jù)產品來確定回復的內容，一般普通產品，客戶沒有明確說明規(guī)格的，我們可以挑選幾個不同的規(guī)格，或者讓工廠直接把報價單發(fā)過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報價，在這種情況下，如果我們的報價引起了客戶的興趣，他就會把他需要的規(guī)格回復給我們，讓我們報價，有了第一次回復，那接下來業(yè)務員就有了機會去深入了解客戶。二、（第一封郵件的7大注意事項）我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認真的回復了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。對于（2）是報好還是不報好？對于這樣的客戶我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名稱）。這樣的詢盤我會優(yōu)先對待，會很熱情的就去找廠家，問價格。第二輪分類：看實際的詢盤內容。做國際貿易是需要成本的，直接傳真和打電話的話，估計采購的急迫性和可能性會更大。如果我們收到多個客戶詢盤，可以先將他們分類 第一輪的分類：按照詢價的方式區(qū)分。這一點我在接下來會詳細說明。今天呢我們就圍繞這8點來進行一個交流。四、如何識別真假詢盤？也就是說這個詢盤到底是老外發(fā)給你的，還是單純的問問價格？五、怎樣主動尋找客戶？六、如何處理圖片可以達到最高的曝光率？七、盡快獲取老外訂單的方法。很多朋友因為不懂得操作阿里巴巴，或者因為操作不當，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣?；蛟S是我夠熱情，回復夠及時，客戶也急著想找代理，第二個月就過來我們公司了。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯的回應，我們也聯(lián)系了挺長一段時間，也許是我對業(yè)務太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時獲得有利價格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。在去年，阿里巴巴對我們組來說是新的一個操作模塊，除了吳成經理指點的發(fā)展方向，在這些具體操作實務方面，沒有人指導我，沒有人教授我經驗，我聯(lián)系過阿里巴巴維護專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實來指導我，所以我只能查閱網上資料，一步步從簡單的編輯圖片開始（為什么我不讓設計弄圖片呢？因為一開始我根本就不知道公司還有設計圖片的專員，直到一段時間后，才得知有這么一個好資源被我白白浪費這個子帳號，從最初的0圖片，經過一段時間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠家，跟吳經理核算了價格，給客戶報了過去。進入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護和推廣的經驗。篇三：阿里巴巴推廣會演講稿 許菁菁大家好，我是日用b組許菁菁，今天很激動啊，湯總讓我準備演講稿的時候嚇著我了。感謝各位臺上嘉賓和臺下的嘉賓來參加我們的推介會，相信大家在推介會之后會有一些收獲。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。企業(yè)所有的入園前和入園后都會有相關的部門和負責經理，和企業(yè)進行具體事項幫助進行落實。剩下還有100多萬平米，預計在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計劃。【主持人】：感謝陳部長。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠低于北京遠郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個核心優(yōu)勢。我們周邊的住宅目前市場價值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個社區(qū)叫怡?；▓@，已經沒有新住宅推出了，中海地產也是在今年5月在我們園區(qū)北側拿了一塊地。第三也是大家比較關心的，我們這里還有一個優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。我們要和cbd比環(huán)境，和中關村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。其余還有投融資的政策，還有針對企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進行投資建設。人才方面，凡是在北京市內高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內，我們可以給他辦理相應居住手續(xù)，就是北京市的戶口。謝謝大家！【第一財經日報】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？ 【張紅莉】：在豐臺科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關村高級國家示范區(qū)政策、北京市級豐臺區(qū)級及豐臺科技園等方面。這個項目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產業(yè)的提升、城市功能不斷的完善。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個公司中標了我們城市設計方案，他采用了國際化、非常先進的設計理念，從城市的功能、產業(yè)定位等方面來提升這個區(qū)域。這次我們推進的是總部基地東進，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介。世界城市應該說有五個特點，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運輸樞紐；這樣五個要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個非常非常好的、最佳的平臺。在全國發(fā)展總部經濟、建設總部基地，我們也是最成功、最具有代表意義的區(qū)域。全國各地都在做這樣的同類項目，應該說我們也給他們提供了很好的借鑒經驗。這個，我想從自身來講確確實實是首倡了總部經濟的理念，也打造了總部基地的項目。在這里我要說，豐臺科技園在全國是第一家提出發(fā)展總部經濟園區(qū)的。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經濟，您覺得豐臺科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項目當中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝。接下來，我們將把時間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設置了互動提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進行提問。謝謝。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。同時，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設計規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過人群特點、活動路線，細化到人的尺度，加強公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網絡。第四是空間品質的提升。第三個是土地利用效率提升在北京建設世界城市的大背景下，我們堅持剛性與彈性相結合，對總部經濟東區(qū)土地利用強度提出了規(guī)劃。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號，著力推行新能源汽車，預留快充、慢充設施，還設立了自行車租賃行動等。東區(qū)項目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點。豐臺科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進行建設，剛才兩位領導介紹過了，達到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎?？偛炕亍局鞒秩恕浚焊兄x陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個項目有了深刻的認識，接下來我們有請豐臺科技園管委會規(guī)劃建設處王吉先生就這個項目本身的規(guī)劃做一個全面的講解。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務、更靈活的服務鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同繁榮?；刂苓叺母黜椗涮滓踩遮呁晟?，為東區(qū)的發(fā)展提供動力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設豐臺科技園站，園區(qū)內還建設1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設施一應俱全，保證完善的市政接下來我介紹一下北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元?？偛炕兀|區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵步行、自行車、電動車出行。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務，以大型商務中心、特色商業(yè)，有效結合立體化的空間建設，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個區(qū)域將成為北京南部功能豐富最具活力和魅力的商業(yè)核心。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點，由北向南重點布局，綠化景觀、廣場，并設置會議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。總部基地東區(qū)位于已建成區(qū)的東側，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，總部經濟東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會和已建成區(qū)緊密聯(lián)動。目前，豐臺科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內直接就業(yè)人口超過11萬人。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設樣板，區(qū)內的酒店、商業(yè)、會展等配套設施齊全?！局鞒秩恕浚焊兄x段總，下面我們有請北京豐臺科技園建設發(fā)展有限公司招商促進部部長陳雨為我們做一個全面推介。豐臺區(qū)政府和豐臺園區(qū)管委會，