【正文】 潮流資訊。市場調(diào)查報告。專業(yè)市場資訊。六、網(wǎng)站名稱xx促銷指南?？梢詫F(tuán)購的相關(guān)元素融入這個網(wǎng)站平臺中，將其與商家的優(yōu)惠活動進(jìn)行更緊密結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)的好處就是其運作的低成本和極度的靈活性，各個主題和網(wǎng)上活動可以隨時變化和更新，從而能更好滿足網(wǎng)民的＇需求，有網(wǎng)民才有網(wǎng)站的生命力，所以要在網(wǎng)站上感于嘗試。先期通過為商家提供免費的宣傳平臺，借以營造網(wǎng)站的商業(yè)用途，也就是能為網(wǎng)民提供了潛在價值的利用，逐步確立網(wǎng)民對我們網(wǎng)站的認(rèn)同度和瀏覽習(xí)慣；利用網(wǎng)民對我們網(wǎng)站信息的利用而使商家得到了網(wǎng)站的實惠體現(xiàn)，這時候才開始進(jìn)行網(wǎng)站的商業(yè)性收費，在目前網(wǎng)站廣告運作環(huán)境下，給予體驗機(jī)會是一個強有力的競爭武器，況且這在網(wǎng)絡(luò)年代里在成本方面是可以允許的。尋找任務(wù)外力支持。品牌宣傳平臺。降低運營成本。借鑒提高自我。建立客戶數(shù)據(jù)庫。1現(xiàn)時物品的適時適值處理。享受潮流。投資機(jī)會。自我價值展示機(jī)會發(fā)揮。比較機(jī)會實現(xiàn)。二、消費者（網(wǎng)民）資訊收集。網(wǎng)站實業(yè)的延伸。網(wǎng)站品牌效應(yīng)。（包括短信平臺運營收入）商家合作銷售提成。第五篇：網(wǎng)站策劃方案網(wǎng)站策劃方案3篇篇一一、網(wǎng)站商業(yè)運作利益點分析本項目策劃是圍繞網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)方利益點而出發(fā)的，而這將是網(wǎng)站定位、網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計、網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站業(yè)務(wù)收入設(shè)計等的知道原則，具體見下表：網(wǎng)絡(luò)廣告收入。d)、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行認(rèn)真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。世界上最好的講演工具是pOWERpAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；b)、ppT只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；d)、將涉及ppT演示的其它資料準(zhǔn)備充足，以配合ppT演示。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點調(diào)研；在市場并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。分析方法如下：定位猶如找坐標(biāo)，我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點，以及相關(guān)參數(shù)列出，對網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何？此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進(jìn)行科學(xué)的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進(jìn)行衡量。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進(jìn)行衡量。社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標(biāo)準(zhǔn)主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營，發(fā)展會員數(shù)量達(dá)到多少人？網(wǎng)站點擊率為多少？通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值？進(jìn)行衡量。最終，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機(jī)詢盤機(jī)會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。b)、投資回報計劃與評估標(biāo)準(zhǔn)投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣，所以投資與回報的評估標(biāo)準(zhǔn)也不相同。c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位：網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營，從而達(dá)到客戶的商業(yè)目標(biāo)。通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網(wǎng)站定位分析。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行。例如：海爾集團(tuán)。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣?，F(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。e)、物流型企業(yè)：簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。d)、虛擬運營企業(yè)簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。c)、中介型企業(yè)簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機(jī)，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。b)、流通型企業(yè)簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（B2C）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：a)、制造型企業(yè)簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系）。客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。3前期需求收集每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊伍。優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機(jī)會。適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。以太維的一位客戶為例：公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。2網(wǎng)站策劃方案的價值客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定?！环輰I(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。太維重點在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。太維在此公布出7項重點收集標(biāo)準(zhǔn)。——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。從而實現(xiàn)網(wǎng)站推廣。搜索引擎關(guān)鍵詞排名推廣比如：宿遷酒產(chǎn)品，洋河酒產(chǎn)業(yè)等關(guān)鍵詞，我們可以利用技術(shù)手段，實現(xiàn)這些詞在百度上的排名，保證第一頁。這樣可以讓來到這個網(wǎng)站的客戶或瀏覽者有一個很清晰的地圖感。4．友情鏈接本欄目為一套自動生成友情鏈接的系統(tǒng)，網(wǎng)站管理員可以在后臺里添加相應(yīng)友情公司的名字和他們的名字，在前臺此欄目內(nèi)就可自動顯示其公司的名字和鏈接。3．客戶服務(wù)本欄目為靜態(tài)，主要是為江蘇洋河酒廠有限公司做售后服務(wù)，完善公司服務(wù)體系。從而來進(jìn)一步刺激消費者，把無形的介紹轉(zhuǎn)化成有形的消費，讓公司在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上獲得更高的業(yè)績。功能主要包括，注冊，登陸，購物車，在線訂單，產(chǎn)品分類展示，后臺管理等。新聞中心 本欄目公司最新活動的發(fā)布，最近新聞動態(tài)的發(fā)布。整個頁面設(shè)計為科技為主元素，可使用多種展現(xiàn)手法，同時也要注重品牌、所推出服務(wù)和企業(yè)三者之間的平衡性。愛佳科技有限公司網(wǎng)站的核心在于公司完美形象的展示和對公司的先進(jìn)服務(wù)理念、公司介紹、網(wǎng)上商城的介紹。并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，采用數(shù)據(jù)庫型網(wǎng)站，使整個網(wǎng)站時時充滿生機(jī)和活力，使瀏覽者一進(jìn)入首頁就能夠了解整個網(wǎng)站最新內(nèi)容，從而吸引瀏覽者經(jīng)常訪問網(wǎng)站。（二）網(wǎng)站首頁: 首頁設(shè)計秉承簡約大方的設(shè)計理念，力求在有限的空間里面，在最短的時間把公司專業(yè)的特色展現(xiàn)在瀏覽者面前。網(wǎng)站屬性：垂直型網(wǎng)站。同時也進(jìn)一步通過互聯(lián)網(wǎng)增加公司的銷售的路徑?？蛻艨梢栽趷奂芽萍加邢薰镜木W(wǎng)站上方便的進(jìn)行網(wǎng)上購物，在線訂購。通過江蘇洋河酒廠有限公司網(wǎng)站平臺，采取各種方式全面、動態(tài)地宣傳企業(yè)的服務(wù)。建設(shè)江蘇洋河酒廠有限公司的網(wǎng)站，建立有效的企業(yè)形象宣傳、展示企業(yè)風(fēng)采，傳播企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。三、項目分析隨著江蘇洋河酒廠有限公司的一步步發(fā)展，為了擴(kuò)大知名度，進(jìn)一步開拓市場，向消費者提供更好的服務(wù)，建立一個互動性的江蘇洋河酒廠有限公司的網(wǎng)站系統(tǒng)已經(jīng)成為一項迫切的需求。2009年。并于2004年通過了項目建設(shè)省級驗收。企業(yè)在全國同行率先通過包括ISO9002質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系和HACCP食品衛(wèi)生安全控制體系在內(nèi)的整合型體系認(rèn)證，建立了產(chǎn)品質(zhì)量保證的完整體系。（三）洋河成就 從1998年省委、省政府發(fā)出“振興蘇酒”號召以來，“洋河”作為振興蘇酒的“領(lǐng)頭羊”，奮力開拓市場，大力實施全員素質(zhì)工程，強化內(nèi)部管理，深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度、人事制度、勞動用工制度改革，在激烈的競爭中不斷鑄造新的優(yōu)勢。（二）洋河產(chǎn)品洋河大曲以產(chǎn)地而得名，屬濃香型大曲酒，系以優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以小麥、大麥、豌豆制成的高溫火曲為發(fā)酵劑，輔以聞名遐邇的美人泉水精工釀制而成。前國民黨主席連戰(zhàn)、親民黨主席宋楚瑜先后率團(tuán)來訪南京時，江蘇省委都是用藍(lán)色經(jīng)典作為宴請用酒，藍(lán)色經(jīng)典被評為“最受消費者歡迎的品牌”。2007年洋河藍(lán)色經(jīng)典單個品牌銷售突破14億元。第三篇：網(wǎng)站策劃方案江蘇洋河酒廠有限公司網(wǎng)站策劃方案江蘇洋河酒廠有限公司 二O一三年三月目錄一、前言2二、企業(yè)背景2（一）經(jīng)典品牌2（二）洋河產(chǎn)品2（三）洋河成就3三、項目分析3（一）提升企業(yè)形象3（二）促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂3（三）降低銷售和服務(wù)成本3四、推廣策略4五、網(wǎng)站假設(shè)步驟4（一）網(wǎng)站設(shè)計定位5（二）網(wǎng)站首頁5（三）欄目分配5（四）其他欄目分配6一、前言電子商務(wù)，既使消費者獲得優(yōu)質(zhì)的在線服務(wù)又使商家獲得無限商機(jī)，何樂而不為?!隨著電子商務(wù)的思想日益深入人心，江蘇洋河酒廠有限公司在今后將不再局限部分人群的展示，她的發(fā)展趨勢注定她將大步邁向外界，打開更多的市場??為此，貴公司更需要重視定義和搭建網(wǎng)站，將其作為對外宣傳、推廣、服務(wù)及傳銷的載體，來配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明、動感、莊重、大方而又不失功能的特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來認(rèn)識了解江蘇洋河酒廠有限公司。d)、對策劃方面進(jìn)行編號，并進(jìn)行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。8網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案每一份網(wǎng)站策劃方案，請進(jìn)行認(rèn)真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。世界上最好的講演工具是powerpaint，我們需要提取world文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為ppt演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：a）、powerpaint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；b)、ppt只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；c)、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；d)、將涉及ppt演示的其它資料準(zhǔn)備充足，以配合ppt演示。6網(wǎng)站策劃方案的提交將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細(xì)的world文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：a）、world文字版本屬于正式方案稿，請仔細(xì)核查與優(yōu)化；b）、最好是以嚴(yán)格招投標(biāo)書的模式進(jìn)行包裝，并且必須用專用文件夾進(jìn)行裝訂。畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說服客戶的好方法。這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營服務(wù)、網(wǎng)站中文、