【正文】 接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。一、工作業(yè)績完成情況完成銷售業(yè)績；完成銷售物料的設計與制作；完成媒體推廣的執(zhí)行；完成公司領導交代臨時工作；協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作；協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實；協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會；協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。回憶這一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。營銷策劃公司工作總結10過去的20xx年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。馬上進入超市的淡季，只有淡季的思想，沒有淡季的市場，促銷已不僅僅是一次大型的促銷活動，更是一次向店內(nèi)外展示店的形象和實力的盛宴。提升營銷策劃部的綜合素質(zhì)：增加我們的學習、考察機會，加大考核力度，是否可以增加協(xié)助人員1名。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天，競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環(huán)境、拼服務轉變。保證促銷的品質(zhì)，將活動形成“品牌”，這樣供應商才會配合，能夠拿出足夠有吸引力的價格和商品保證活動的吸引力，消費者也對活動有了很高的認同，僅憑商品力和活動的品牌號召力就可聚集大量客流。主題思路是：以提升會員顧客的質(zhì)量拉動活動銷售，都圍繞主題思路開展。商業(yè)城超市促銷活動，就要以質(zhì)取勝。下半年的工作建議：營銷策劃部建議，加快提升商業(yè)城超市營銷的品質(zhì)即品味和質(zhì)量商業(yè)城超市促銷活動要從重視促銷活動的暴發(fā)性的`日銷售轉變成重視促銷活動的全程銷售。營銷推陳出新的思路少，工作銜接不順暢。上半年工作不足：雖然工作勤奮、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足。其中以元宵節(jié)、端午節(jié)為最出色。賣場布置及氣氛的炒作。配合超市自有品牌的標示創(chuàng)意設計工作。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力、各部協(xié)助能力、和供應商的合作能力和潛力，活動號召力強、影響力大。值得表揚的是濱河店獨立的開展了2次以dm為配合的促銷活動。（如果領導檢查我部有各店dm發(fā)放表）。根據(jù)孫總要求，封面進行了改版，由原來框架改成開放式設計；內(nèi)容設計也進行了調(diào)整，這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作，唐總也對dm的工作提出了很多好建議，這些我們在日后的工作中改正、提高。dm工作：上半年共制作12期。營銷策劃公司工作總結9根據(jù)孫總《經(jīng)營思想》工作中對營銷策劃部部的七點要求和唐總對我們的指導，上半年在克服人員少、工作量大的困難情況下，營銷策劃部進行了積極的執(zhí)行和認真的工作，工作的總結具體如下：第一部分：營銷策劃的工作成績、毛病、建議。我想在20xx年中通過我的學習和鍛煉，我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。而我個人覺得如果沒有經(jīng)過周密的市場調(diào)研和豐富的經(jīng)驗，策劃是很難的。我不得不承認，在策劃方面我還存在許多不足。我在此次調(diào)研中，不但所學頗多，也在后續(xù)工作中圓滿完成。各種市場策劃報告，我與王海東協(xié)作調(diào)研，市場調(diào)研工作較好完成，并形成了一個穩(wěn)定的市場調(diào)研系統(tǒng)。XX年年，我對煙臺地產(chǎn)市場有了數(shù)次比較詳細的調(diào)研，在長期性調(diào)研中我的分析能力也有長足的進步?？梢哉f，在廣告方面，XX年年對我的鍛煉非常廣大，我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感，也總結了一些經(jīng)驗。文案方面。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產(chǎn)市場調(diào)研。到了XX年年，我逐步找到自己的定位，現(xiàn)今懷著真誠、友好、溝通、協(xié)作以及謙卑的態(tài)度和公司的每一位同仁相處，時刻學習他們身上的優(yōu)點，以快樂充實的心態(tài)面對工作的每一天。剛來公司我?guī)缀跻粺o所知，我需要褥韜光養(yǎng)晦，我自己覺得誰都是我的老師，我要向任何人學習。在XX年年中，我的確找到了一些自己的工作方法和工作態(tài)度，在借鑒和學習別人的同時，也在創(chuàng)新和堅持自己的方向。我的進步。在這三大主要工作中，我自己覺得廣告已經(jīng)進入一個比較大的進步狀態(tài)，市場調(diào)研能力也取得很大的進步，就是策劃方面還有所欠缺。以上是我的真實感言，不是空話套話。在這一年來，我所感到高興的不僅僅是自己在本職工作上的進步，還有和廣大公司同仁和諧地相處。同時隨時提醒自己做的時候別犯低級錯誤?？偨Y下來，營銷策劃為什么會經(jīng)常做不好，因為要把受眾、產(chǎn)品、資源都策劃好，另辟蹊徑創(chuàng)造一個競爭弱、成本低的經(jīng)營環(huán)境，那是非常困難的。但是很多公司并不關心老顧客，開源花足了人力物力，CRM卻用一條微信或者朋友圈就解決。最后甚至能成為代理，幫著賣。其次能帶來復購，營銷成本低?？词裁疵浇榛?，就第一時間去搞。但是，如果解決不了產(chǎn)品的問題，即便踏對紅利，找對渠道帶來流量，然后轉化不了吃不下紅利，也要回到原點。增長）。所以看什么渠道火，就不管三七二十一鋪上去，電商出來搞電商，微商出來搞微商，云集出來搞社交電商，現(xiàn)在又搞拼多多。只能通過割自己的肉，喂飽上下游，用精神雞湯鼓勵自己，要先利他，才能利己。結果就是，要么放低價，不敢用其他招顯得自己價值高。真的感慨，為上游接盤的韭菜是無處不在。策劃不好產(chǎn)品我碰到過不下5個人，一心想賺錢，在還沒做足受眾功課，搞懂該咋賣產(chǎn)品，就去生產(chǎn)或者代理了?？墒前】墒牵覀冊诜侵蘅赡苓€可以這么輕松玩，畢竟人家還活在我們的上個世紀，人傻，媒介少。提完定位說BI理論，打造獨特的品牌形象。策劃不好品牌提到品牌，教條化的思維就冒出來了。然后落得的下場就是，要么被媒體吹出來的風口吹西北風，要么被莊家收割成了韭菜，要么被競爭對手搞得死去活來。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、展位、新樣品及相關產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是協(xié)助總來完成。主要負責與公司聯(lián)系關于此出口貨物的39。通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，從市場營銷部其他成員那里學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足，也犯過不少錯誤：拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。并將每月的出口資料提供給財務。登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關。并準備熏蒸證書。按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。在這年終之際，現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結：一、完成的工作完成了P圓筒、P彩虹、P共個集裝箱的出口到，個托盤的P彩虹出口到本，個托盤的P和彩虹到，及套圓筒和套P(REPLACEMENT)到。到現(xiàn)場后車輛應迅速返回，不要長久停留一處。如有可能，公司可事先準備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現(xiàn)場發(fā)放。參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設備、宣傳片都應提前備齊，以便現(xiàn)場布展。參展展架外形應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架外形，以便公司參考，確定最佳外形。特別要注意天氣情況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。通過前期參與的各項大型活動，我覺得公司在大型展示活動上應做好相關準備和考察工作，具體建議如下：公司在繼續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。面對即將開展的美加除了公司的日常工作，我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華”和10月2日——4日的xx年“家在武漢”洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡工作。營銷策劃公司工作總結5我于xx年8月30日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。20年即將過去，我來到已經(jīng)有九個多月的時間。(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。二、明年計劃(一)加大學習力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。(三)做好銷售，熱心服務為圓滿本的銷售目標任務，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎。(二)遵章守紀，團結同事今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退。此外，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的39。營銷策劃公司工作總結420年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。當然，線下不像線上，銷售額監(jiān)控不到，所以如果是零售項目，就要上有贊的系統(tǒng)，監(jiān)控銷售額。很多乙方是高價賣咨詢策劃方案，賣到后面做成了文案。最典型的就是電商代運營，不收你高額服務費，只收你基本服務費，但給我%的銷售額分成。也是分為線上線下兩部分。乙方大部分都是幫甲方花錢的，做過乙方銷售的都知道，搞定一個甲方爸爸有多難。（3）銷售額提升價值。從流量入手，給代理流量扶持。從轉化入手，給代理轉化扶持。從管理入手，給代理政策扶持。線上的商業(yè)場景基本就是電商和微商了。線下店的流量被電商分流得厲害，所以只能通過生動化陳列，抓眼球，讓路過的意向顧客進店選購。為的是防止顧客直接買了自家品牌，但代理商分文未得。易感人群是那些不想高價買大品牌的人，所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r比，為的是防止顧客買了別的品牌。a、線下動銷。所以動銷策劃，就是怎么在銷售末端提升價值。這塊主要針對代理商。如果這也沒有，至少創(chuàng)始人要跑大會和大咖混個合影，然后放上去吧。要給下游感知到，公司業(yè)內(nèi)影響力強，公關用力。如果連這都沒有，那即便公司每天進一箱可樂，也可以寫合作伙伴是可口可樂。合作伙伴。做工業(yè)品的，多少技術上都有成就。如果連這個都沒有，那就從盧松松軟文上買吧。從背書角度，展示這些內(nèi)容：媒體報道。說明時代變化太快，沒法吃老本，還是要順勢改變。這個時代，如果連個對外展示的載體都沒有，那就有點不思進取了。除了成熟的品牌（他們已經(jīng)過了這個階段），一般項目就需要用合適的、可靠的背書來提升受眾的信任。工業(yè)品和消費品最大的區(qū)別在于客單價，如果說買東西消費幾百塊，花了就花了無傷大雅，那么如果要進一批至少幾萬元的貨或者設備，那就得考慮再三。工業(yè)品。鉆石級送如果見義勇為被人訛，我們出律師費，敗訴我們賠錢（這條主要用來傳播，可以買媒體報道，賺吆喝）。黃金級送銀行卡盜卡險（說銀行卡若被盜刷，10萬內(nèi)我們買單）。給顧客分會員等級，青銅白銀黃金鉑金鉆石五級，青銅級送運費險。贈品必須要么是價值感知高的，要么價格感知高的。比如年輕人永遠都標新立異，怕被和老年人混為一談，所以百事可樂、抖音，甚至現(xiàn)在的，都通過提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。比如幼兒父母永遠擔心孩子走丟，所以兒童電話手表暢銷。售中，通過“壞產(chǎn)品”顯得不可替代。微商，用免費體系診斷作為“試用品”，后推新品，壓貨給代理。售前，通過“試用品”，讓產(chǎn)品顯得不可替代，搶占體驗第一位的心智。排他價值，用嘴說就可以了，以大多數(shù)人并不具備的判斷力，體現(xiàn)在套路上就行。說的就是不管能不能策劃出三重價值，但一定要有排他價值。（2）消費品要有排他價值。傳播價值嘛，曾經(jīng)的`百公里續(xù)航，這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江。小牛電動車，使用價值是代步。體驗價值，是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點，尋找遙控器。小米電視遙控器。體驗價值是怕上火，簡單粗暴直擊需求。怕上火，喝王老吉。錘子手機主要是傳播價值，人人都議論過，至于多少人買單，那是另一個話題。以手機為例，華為手機主要是使用價值，每一個功能都務實，不炒作。體驗價值，說的是產(chǎn)品能直擊要害，顧客愿意花高價買。一般來說，策劃要把握消費品的三重價值，即使用價值、體驗價值和傳播價值。（1）消費品的三重價值。產(chǎn)品策劃怎么入手呢？我們從消費品和工業(yè)品兩個大類來說。說的是產(chǎn)品夠強，營銷才能變著花樣創(chuàng)造財富。建議公司進一步完善福利制度，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。對領導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元。銷售方面：白坯全年計劃銷售米數(shù)折合3,600萬米。三、工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。下半年貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，截止20年12月31日全年回款率只達84%。二、部門存在的問題回首20年，雖然有成績，但部門工作依然存在不足，現(xiàn)做如下分析。完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。我科能及時抓住客戶的重點信息，例如t231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。全年銷售d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的.3%。達成率1.4%?，F(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結。時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目?；厥走^往，展望未