【正文】 有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場的美觀等。月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個范圍，其次有少數(shù)3000~：朋友介紹（69%）報紙（4%）網(wǎng)絡(luò)（14%）電視廣告（8%）其他（5%）看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗、價格實惠、怎么慶祝結(jié)婚周年紀(jì)念日：以朋友聚會、唱歌、旅游、共進(jìn)浪漫晚餐為主。七、經(jīng)費預(yù)算獎品 1500 海報 300 宣傳單 1000 人員費用 4000 廣告費用 500 贊助費 3000 其他 3000 總計 13300八、附錄:（一）市場調(diào)查表？（） ？（）~30~40~50 ~60 ：（）~2000 ~3000 ~4000 ~5000 ~6000 ~8000~10000 4您的婚姻的狀況：（）(跳至第18題)？(多選)（）、唱歌（）（跳至16題）（多選）（） ？(多選)（），您的預(yù)算金額是多少？（）~1萬~2萬~3萬~，只要完美，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進(jìn)行排序)。（三）公關(guān)關(guān)系與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新。（二）廣告宣傳充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙等等較強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢，強(qiáng)化婚慶禮儀項目的宣傳、推廣、傳媒。利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動現(xiàn)場，進(jìn)行展示性促銷。理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源?；顒臃绞剑涸诂F(xiàn)場主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻任一方上臺表達(dá)對愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎勵（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標(biāo)明：只給最愛的人）現(xiàn)場派送婚慶手冊 手冊內(nèi)容介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項目，產(chǎn)品特點，策劃特點，套餐價格等等。“夫妻對”作為獎勵的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個一對，獎品為“四葉草婚慶套件”。（二）活動主題：“春天的幸福，全因有你”活動目的：“元宵”、兩個節(jié)假日提高銷售、維護(hù)品牌的知名度及美譽(yù)度。溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽(yù)。五、促銷目標(biāo)和主題（一）促銷目標(biāo)建立廣大市民對婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認(rèn)識和興趣。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動手段進(jìn)行營銷推廣。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會填補(bǔ)清遠(yuǎn)婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠(yuǎn)婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務(wù)。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。四葉草團(tuán)隊： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計中心——會場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！策劃亮點：幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。產(chǎn)品價格： “梯度”價格收費法，做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務(wù)。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊，為客戶打造不同種風(fēng)格的個性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。二、競爭者分析市場婚慶公司禮服出租：（1）.關(guān)于天地緣：超值婚紗禮服(出租)A套餐 ：婚紗+禮服+伴娘服 A套系: 原價3480元,現(xiàn)活動價2610元（）,立省870元時尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件（2）.甜緣婚慶公司4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐 白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢幻?。?）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價888，全日跟妝+跟拍 +攝影+會場布置（4）.套餐：銀牌主持人+扎花車（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場布置（主 席臺和幸福通道任選其一）+ 追光燈+燭臺或泡泡機(jī)+贈送全套婚慶用胸花+禮單等金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場布置+X展架及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+冷煙火兩組+花籃一對（道具用）+鮮花瓣兩袋（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+彩球門二道+贈送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份 5000元金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺布置+禮賓花20支+花籃一對（道具用）+攝像（兩臺機(jī)位）+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+34組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門13道+室內(nèi)全場布置+室外全場布置+主題噴繪及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+全程化妝盤頭制作電子相冊+贈送全套婚慶用品+精美禮品一份（主題婚禮）金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業(yè)化妝師全程服務(wù)+現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機(jī)、燭臺車、香檳塔、禮賓花、氣模一個）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊+專業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。經(jīng)營者沒有物流平臺，在批發(fā)市場進(jìn)貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進(jìn)貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費用高，效率低。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有10人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè)4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對外四處聯(lián)系分項服務(wù)，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動、共同祝福的，當(dāng)然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動。據(jù)新人的興趣和要求使整個婚禮圍繞一至兩個主題或多個側(cè)重點進(jìn)行?；閼c禮儀服務(wù)指的是為新人的婚禮進(jìn)行富有創(chuàng)意的一種策劃服務(wù)。7．全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場目前婚慶市場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。隨著婚慶市場的快速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)：2012年全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以加快轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)幸福清遠(yuǎn)為核心，全面實施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各項工作，對于繼續(xù)抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。于是，商家和消費者都翹首以待清遠(yuǎn)有一個高檔次的婚慶商業(yè)集中地，令商家在提升自身品牌的同時，也解決了消費者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買