【正文】 一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車(chē)輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個(gè)市區(qū)，一場(chǎng)婚禮籌辦下來(lái)，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。一、市場(chǎng)狀況分析（一）行業(yè)分析，社會(huì)的進(jìn)步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國(guó)婚慶行業(yè)還將有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)前景。目錄一、市場(chǎng)狀況分析(一)行業(yè)分析(二)市場(chǎng)分析二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析三、企業(yè)產(chǎn)品分析（一）新品描述（二）策劃亮點(diǎn)四、目標(biāo)消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者習(xí)慣分析：五、消費(fèi)者目標(biāo)和主題（一）促銷(xiāo)目標(biāo)（二）主題六、促銷(xiāo)組合與方案實(shí)施（一）銷(xiāo)售促進(jìn)（二）廣告宣傳（三）公共關(guān)系（四）人員促銷(xiāo)七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算八、附錄摘要婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競(jìng)爭(zhēng)里面，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的地位已越來(lái)越重要，選一個(gè)合適的促銷(xiāo)手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。其中：，涉外及華僑、。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。公司通過(guò)系列愛(ài)心活動(dòng)，既可以樹(shù)立公益形象，又能夠讓“希望之梅”新產(chǎn)品的迅速被市民們所熟悉，為銷(xiāo)售活動(dòng)奠定良好的公眾基礎(chǔ)。（一）工作計(jì)劃時(shí)間內(nèi)容地點(diǎn)（二）具體活動(dòng)安排1．’98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)開(kāi)幕式時(shí)間：（略）地點(diǎn)：（略）出席對(duì)象：（略）程序：7：30—9：00 工作人員進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備參展單位進(jìn)場(chǎng)8：45—9：00 廣播小組播放《小號(hào)進(jìn)行曲》營(yíng)造氣氛……2．“XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動(dòng)時(shí)間：（略）地點(diǎn)：（略）標(biāo)題：（略）辦法：（略）3．“XX（產(chǎn)品名）”愛(ài)心義賣(mài)活動(dòng)時(shí)間：（略）地點(diǎn)：（略）標(biāo)題：（略）辦法：（略）4．“XX（產(chǎn)品名）幸運(yùn)顧客”抽獎(jiǎng)活動(dòng)……七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一）租場(chǎng)費(fèi)（二）宣傳用品（略）（三）嘉賓費(fèi)用（略）（四）媒介費(fèi)用（略）……八、效果展望第一，通過(guò)這次展銷(xiāo)會(huì)上的“試吃”活動(dòng)，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對(duì)公眾的影響，在公從心目中重新樹(shù)立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度。第三，7月中旬在有線(xiàn)電視臺(tái)播放“XX產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。（二）電視媒介第一，展覽會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線(xiàn)電視臺(tái)等在新聞專(zhuān)欄內(nèi)發(fā)布消息。四、創(chuàng)意說(shuō)明（一）活動(dòng)總標(biāo)題（略）（二）具體活動(dòng)標(biāo)題（略）（三）宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳用品（略）五、媒介策略（一）印刷媒介第一，活動(dòng)前一周分別在……上登載參加展覽會(huì)的單位名稱(chēng)。第三，通過(guò)“XX”的義賣(mài)活動(dòng)與“XX”產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。（二）具體目標(biāo)第一，通過(guò)新產(chǎn)品的“試吃”活動(dòng)，消除顧客的疑慮，讓消費(fèi)者感到放心和滿(mǎn)意，同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷(xiāo)售策略找出依據(jù)。也就是說(shuō)，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。由于公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。第二，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”，供銷(xiāo)渠道發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。（二）劣勢(shì)方面第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。從XX年起，公司在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱(chēng)號(hào)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦XX獻(xiàn)愛(ài)心”促銷(xiāo)系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。范文：XX公司食品促銷(xiāo)策劃書(shū)一、前言食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來(lái)的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。（9）公共關(guān)系策略。（7）促銷(xiāo)實(shí)施策略。主要是說(shuō)明促銷(xiāo)策劃中的定位。主要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。主要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場(chǎng)調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。前言主要是基本情況介紹。范文XX公司食品促銷(xiāo)策劃書(shū)概念解說(shuō)促銷(xiāo)策劃書(shū)是企業(yè)為達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售之前進(jìn)行整體策劃的書(shū)面材料。（9）公共關(guān)系策略。（7）促銷(xiāo)實(shí)施策略。主要是說(shuō)明促銷(xiāo)策劃中的定位。主要說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題思想、宣傳文案等。簡(jiǎn)要介紹商務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)的主要目標(biāo)。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場(chǎng)調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。編寫(xiě)要點(diǎn)促銷(xiāo)策劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場(chǎng)調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。編寫(xiě)要點(diǎn) 促銷(xiāo)策劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。具體操作可參考課業(yè)范例。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。制定“促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排表”。商場(chǎng)促銷(xiāo)準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷(xiāo)商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）pOp廣告的制作和布置；（4）促銷(xiāo)商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備。整個(gè)促銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷(xiāo)活動(dòng)如期有效地開(kāi)展進(jìn)行。促銷(xiāo)實(shí)施的兩個(gè)階段。（七）促銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)度安排為了保證促銷(xiāo)計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過(guò)程予以控制。費(fèi)用預(yù)算要求。促銷(xiāo)方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展。促銷(xiāo)活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷(xiāo)費(fèi)用估算與各促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷(xiāo)方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用”“人員推銷(xiāo)費(fèi)用”等。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷(xiāo)活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷(xiāo)總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。（六）促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算預(yù)算費(fèi)用是促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語(yǔ)速不急不緩。促銷(xiāo)廣播，可以傳遞促銷(xiāo)信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺(tái)”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線(xiàn)集中的商品展示，營(yíng)造出促銷(xiāo)氣氛，顧客的需求及購(gòu)買(mǎi)欲自然會(huì)增大。商品展示。在促銷(xiāo)廣告策劃中要根據(jù)具體促銷(xiāo)主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來(lái)確定促銷(xiāo)采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。pOp廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無(wú)聲的售貨員；它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來(lái)營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。pOp廣告是指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所廣告，又稱(chēng)售點(diǎn)廣告。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，pOp廣告形式用的更多，促銷(xiāo)的實(shí)際效果更好。這是廣告促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。③注意廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來(lái)選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。②選好廣告媒體。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷(xiāo)目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷(xiāo)作用無(wú)意是巨大的，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)品促銷(xiāo)信息傳遞出去。當(dāng)前用得較多的促銷(xiāo)廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“pOp廣告”。（五）促銷(xiāo)宣傳方案設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費(fèi)者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計(jì)劃”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。根據(jù)確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設(shè)計(jì)具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。當(dāng)然，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。以節(jié)日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷(xiāo)售。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：緊扣促銷(xiāo)目標(biāo)，體現(xiàn)促銷(xiāo)主題。（四）促銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)“促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現(xiàn)：（