【正文】 諸如此類，其實(shí)是通病，最高層只要一個(gè)結(jié)果，中間環(huán)節(jié)都是空的，能出來(lái)什么好東西嗎——沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷，辦事完全看心情，努力不努力一個(gè)樣，醬油不醬油無(wú)所謂，何必找罪讓自已受呢？有人說(shuō)，我們這是叫摸著石頭過(guò)河——我想說(shuō)，如果有條件拿根竹竿，探探水深；穿雙鞋防滑，也比光腳好吧。治學(xué)不敢高談，且談?wù)勛鍪隆獙?shí)習(xí)報(bào)告這件事。我們看到效果，要效果——這沒有錯(cuò)，但是如果只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)督，那恐怕只能竹籃打水一場(chǎng)空，還找借口說(shuō)是不符合國(guó)情，不適合我們發(fā)展。有人說(shuō)美國(guó)股票市場(chǎng)好，讓全民分享財(cái)富收益，但在背后的是從1XX年之前就開始實(shí)施的證券法和證券監(jiān)督法。我說(shuō)的都是我堅(jiān)信的，我不怎么相信的時(shí)候我就不會(huì)說(shuō)了，抱負(fù)什么的真心不敢談，我們只是一顆螺絲釘，哪里需要我我就去哪，和諧社會(huì)，僅此而已。我想說(shuō)，不是每個(gè)想達(dá)到青藏高原底蘊(yùn)的同志都可以達(dá)到的，沒有這n年的地殼運(yùn)動(dòng)等一系列的環(huán)境演變，一切還是空談。從拯救世人到拯救國(guó)人到家庭維穩(wěn)，范圍一步步在縮小，但卻更加實(shí)效。實(shí)習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍（他說(shuō)我們要依靠共產(chǎn)黨，讓共產(chǎn)黨背著我們過(guò)河），再加上工作的體會(huì)，我開始認(rèn)同真正的佛是出世為入世。現(xiàn)在，我的國(guó)家觀，首先得是家庭觀或是家族觀，因此我認(rèn)為一個(gè)連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的，如此具像的親人都照顧不好，何來(lái)照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說(shuō)起事業(yè)忙，家里小孩照顧不到，放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時(shí)，我就會(huì)說(shuō)你再忙有德國(guó)總理默克爾忙嗎，人家當(dāng)著總理，該下班就下班，該享受家庭生活就享受家庭生活，該做家務(wù)照樣做家務(wù)，該買菜照樣跑超市。就如俞敏洪所說(shuō)大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負(fù)擔(dān)是必須的。不過(guò)，有一個(gè)印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點(diǎn)物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進(jìn)去。工作內(nèi)容什么的，對(duì)于旁人其實(shí)并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。其次，此次實(shí)習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場(chǎng)公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實(shí)習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個(gè)部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。寧波保稅區(qū)計(jì)劃打造進(jìn)口葡萄酒的集散地，包括報(bào)關(guān)報(bào)檢、保稅展示、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能。董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。同時(shí)，也借此實(shí)習(xí)報(bào)告的機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)期的工作及體會(huì)稍作總結(jié)。當(dāng)我們把國(guó)貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國(guó)貿(mào)帶給我們的知識(shí)，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。我在這一點(diǎn)上做的很不好，也許是抵觸心理，總是不能很好的了解產(chǎn)品。因此，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)是永無(wú)止境的。我們辦公室每個(gè)星期都會(huì)有客戶參觀訪問(wèn)，因此英語(yǔ)至關(guān)重要。我決的這幾點(diǎn)是我感覺公司的不足，作為實(shí)習(xí)生，我們能夠在貴公司得到實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)是一件很不容易的事情，因此非常感謝貴公司能夠給我們一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作。當(dāng)然公司的制度有公司的原則，最大程度的獲得利益。通過(guò)在中正的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，包括公司的問(wèn)題以及自身的問(wèn)題，當(dāng)然更多的是自身的問(wèn)題。跟蹤客戶的階段是寂寞的，需要我們的堅(jiān)持，我們辦公室的一個(gè)老員工，聯(lián)系了兩年的客戶在兩年以后才給了他第一個(gè)訂單，第一個(gè)訂單的數(shù)量就非常非常的大，因此外貿(mào)存在很多機(jī)遇問(wèn)題，并不是我們多努力的去做就一定會(huì)好，要抓住很多人都放棄的事情，在無(wú)形中，在失望中會(huì)有希望。同時(shí)還要注意與客戶的交談方式，了解不同國(guó)家的文化及習(xí)俗。同時(shí)我們要十分注意客戶所在國(guó)家與我們的時(shí)差，做好調(diào)查之后在進(jìn)行談判會(huì)取得事倍功半的效果。在跟蹤潛在客戶的同時(shí)也不能忘記前面所提到的發(fā)布產(chǎn)品，開發(fā)信，等等之類的，因?yàn)橥赓Q(mào)永無(wú)止境。關(guān)注一下天氣，送上我們的祝福，這些看似平常的事情，都在無(wú)形中給我們自己增加在客戶的印象。這個(gè)過(guò)程我們要耐得住寂寞，以及冷落。第四階段，跟蹤客戶。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù)操作中，真正的用到信用證的時(shí)候并不是非常多，即使我們?cè)跁局械闹刂兄厥切庞米C。同時(shí)報(bào)價(jià)中的產(chǎn)品規(guī)格以及偏差是要詳細(xì)列出 的，同時(shí)付款方式，交貨期等等。報(bào)價(jià)時(shí)，要考慮海運(yùn)費(fèi)，要考慮匯率，因?yàn)槲覀児灸壳爸唤邮苊涝膮R款，同時(shí)近來(lái)，美元對(duì)人民幣的匯率一直在下降，因此，對(duì)我們出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件很困難的事情。當(dāng)我們的報(bào)價(jià)超出客戶的其他賣家的報(bào)價(jià)時(shí)，我們就沒有了還盤的可能了。但是好的報(bào)價(jià)是成功的一部分，因此，鋼管作為粗加工的初級(jí)用品，客戶看中的是價(jià)格，因?yàn)槲覀兊匿N售市場(chǎng)主要在中東，印度，東南亞，非洲，幾乎不做歐美市場(chǎng)，因此要根據(jù)開發(fā)的市場(chǎng)不同來(lái)報(bào)價(jià)。因?yàn)槊總€(gè)公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是不同規(guī)格的，因此，這就需要不僅對(duì)自己的產(chǎn)品了解，還要了解同行的產(chǎn)品。第三階段，我就試著去回復(fù)詢盤，以及與客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的談判，當(dāng)然這些所有的前提是要對(duì)自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進(jìn)行。同時(shí)，我會(huì)在中國(guó)最大的外貿(mào)論壇“福步外貿(mào)論壇”去和外貿(mào)精英去探討一些外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，去主動(dòng)的學(xué)習(xí)一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同國(guó)家不同地區(qū)的貿(mào)易商，因?yàn)楣雀枋悄壳叭蜃畲蟮臑g覽器，幾乎所有的國(guó)家都將谷歌作為自己的主瀏覽器，當(dāng)然每個(gè)國(guó)家的網(wǎng)址的地域是不同的。當(dāng)然，開發(fā)信的前提，是要找到客戶的基本信息，當(dāng)然是同行業(yè)的客戶的基本信息。但是，我們大多數(shù)人都敗在這一環(huán)節(jié)。這只是第一步，下一步就是讓客戶給我們主動(dòng)的回復(fù)，這是非常重要同時(shí)也是非常困難的事情，也許客戶會(huì)瀏覽我們的郵件，但是不一定會(huì)回復(fù)我們。試想一下，客戶每天要收到無(wú)數(shù)的開發(fā)信以及郵件，不可能一封一封的去閱覽，因此這就需要我們的開發(fā)信的標(biāo)題要引人注目，首先讓客戶去有心思瀏覽自己的郵件。同時(shí)，主動(dòng)寫開發(fā)信也并不意味著我們是成功的，這其中也包括很多的訣竅和技巧。也許會(huì)有很多人說(shuō)，我們每天發(fā)布那么多的產(chǎn)品，等詢盤不也可以嗎？是的，可以，但是，但是，大家有沒有考慮過(guò)，當(dāng)我們還在坐等詢盤的時(shí)候，我們的同行已經(jīng)開始自己主動(dòng)的開發(fā)客戶，主動(dòng)的聯(lián)系客戶。但卻占據(jù)很重要的比重。保護(hù)客戶的信息以及公司的利益時(shí)最重要的。但是，需要注意的一點(diǎn)是，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因?yàn)樵诒姸嗟挠嵄P中，有一個(gè)或者幾個(gè)質(zhì)量很高的詢盤是一件非常不容易的事情，像鋼管行業(yè)，大家都熟悉，尼日利亞的釣魚詢盤最多，幾乎到目前為止，可以說(shuō)，所有的尼日利亞的詢盤都是騙子詢盤，通過(guò)讓你輸入非正規(guī)的雅虎郵箱地址和密碼來(lái)竊取你的郵件中客戶的信息，從而釣走客戶的重要信息，一步步的根據(jù)客戶的匯款之類的，最終將客戶的付款轉(zhuǎn)入其賬戶中，作為賣家，我們的結(jié)果只能是發(fā)了貨物卻沒有收到款項(xiàng)。等等的這些是我們作為在校的學(xué)生是無(wú)法再書本上能學(xué)到的，即使我們每天都在熟練的掌握信用證的各種技巧以及熟練的掌握外貿(mào)流程，但是當(dāng)我們真正的參與其中的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)課本上的知識(shí)只能是死的，因此怎樣活靈活反的運(yùn)用于真正的外貿(mào)操作，需要一段時(shí)間的磨練。我認(rèn)為，與我們課本所學(xué)的知識(shí)相關(guān)的是怎樣將一個(gè)詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的合作。由于我們是阿里巴巴的高級(jí)付費(fèi)會(huì)員，因此我們享有相對(duì)于其他免費(fèi)會(huì)員的很多高級(jí)待遇，比如在發(fā)布產(chǎn)品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人員的考核；我認(rèn)為對(duì)我們實(shí)習(xí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)是我們能夠利用公司擁有的待遇，在阿里巴巴國(guó)際站的會(huì)員之家中學(xué)習(xí)很多與實(shí)際外貿(mào)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)以及講座，這些是免費(fèi)會(huì)員沒有的。因此看似簡(jiǎn)單的發(fā)布產(chǎn)品也要注意很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題。其余的為業(yè)務(wù)員，其中一部分是老員工，有一部分是實(shí)習(xí)的。由于我們公司的外貿(mào)部在聊城市鋼管行業(yè)做的是比較的成功的，所以規(guī)模相對(duì)同行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較大的。主要出口國(guó)家和地區(qū)有：韓國(guó)，加拿大，伊朗，巴基斯坦，尼日利亞，印度，沙特阿拉伯，迪拜，等國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)外享有較高的聲譽(yù)。公司始終秉著“務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，以最優(yōu)良的品質(zhì)，爭(zhēng)他人之先，創(chuàng)同行之最，竭誠(chéng)與國(guó)內(nèi)外客戶攜手并進(jìn)共創(chuàng)輝煌！公司主要經(jīng)營(yíng)：熱軋無(wú)縫鋼管，主要生產(chǎn)直徑為 Φ80180mm,壁厚635mm的多種無(wú)縫管，材質(zhì)為416Mn、27SiMn、15Cr、12CrlMoV、J5K5N80、等：執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：GB81621999,，GB81631999，GB53101995，GB30871999，GB64792000，ASTMA53，A106，API5L、5CT，DIN，JIS等無(wú)縫鋼管。公司堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以管理求效益，倡導(dǎo)“以人為本，尊賢重仕”的企業(yè)文化。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)還可以增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)我們從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際。第四篇：國(guó)貿(mào)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告doc國(guó)貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的重要環(huán)節(jié)，是在完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)課程理論教學(xué)之后進(jìn)行的，是教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分。也說(shuō)過(guò)要知道梨子的味道就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。專業(yè)知識(shí)是我們