【正文】 。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟獨立的人是可恥的，因此首先得做到經(jīng)濟獨立，雖然不必非得搬出家里，但是不能成為家中負擔(dān)是必須的。不過，有一個印象很深，那就是第一次發(fā)工資，在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點物欲橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是只是寶馬，抑或是市區(qū)的房子等等，這恐怕就是以后工作和現(xiàn)在學(xué)生最大的區(qū)別吧，而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生，雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進去。工作內(nèi)容什么的，對于旁人其實并沒有任何關(guān)系，我只是做了一些政府外包的服務(wù)性質(zhì)的一些事務(wù)，簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。其次，此次實習(xí)的性質(zhì)是需要指出的，市場公司處于創(chuàng)始階段，人手奇缺，因此雖然是在展務(wù)招商部實習(xí)，但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。寧波保稅區(qū)計劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關(guān)報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務(wù)總監(jiān)各一位，下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流服務(wù)部。同時，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。我在這一點上做的很不好，也許是抵觸心理，總是不能很好的了解產(chǎn)品。因此，英語的學(xué)習(xí)是永無止境的。我們辦公室每個星期都會有客戶參觀訪問，因此英語至關(guān)重要。我決的這幾點是我感覺公司的不足，作為實習(xí)生，我們能夠在貴公司得到實習(xí)的機會是一件很不容易的事情，因此非常感謝貴公司能夠給我們一個平臺來讓我們將理論轉(zhuǎn)化為實際操作。當(dāng)然公司的制度有公司的原則，最大程度的獲得利益。通過在中正的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一些問題，包括公司的問題以及自身的問題，當(dāng)然更多的是自身的問題。跟蹤客戶的階段是寂寞的，需要我們的堅持，我們辦公室的一個老員工，聯(lián)系了兩年的客戶在兩年以后才給了他第一個訂單，第一個訂單的數(shù)量就非常非常的大，因此外貿(mào)存在很多機遇問題，并不是我們多努力的去做就一定會好，要抓住很多人都放棄的事情，在無形中，在失望中會有希望。同時還要注意與客戶的交談方式，了解不同國家的文化及習(xí)俗。同時我們要十分注意客戶所在國家與我們的時差，做好調(diào)查之后在進行談判會取得事倍功半的效果。在跟蹤潛在客戶的同時也不能忘記前面所提到的發(fā)布產(chǎn)品，開發(fā)信，等等之類的，因為外貿(mào)永無止境。關(guān)注一下天氣，送上我們的祝福，這些看似平常的事情，都在無形中給我們自己增加在客戶的印象。這個過程我們要耐得住寂寞，以及冷落。第四階段，跟蹤客戶。我發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)實的實務(wù)操作中，真正的用到信用證的時候并不是非常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。同時報價中的產(chǎn)品規(guī)格以及偏差是要詳細列出 的，同時付款方式，交貨期等等。報價時，要考慮海運費，要考慮匯率，因為我們公司目前只接受美元的匯款，同時近來，美元對人民幣的匯率一直在下降，因此，對我們出口企業(yè)來說，是一件很困難的事情。當(dāng)我們的報價超出客戶的其他賣家的報價時，我們就沒有了還盤的可能了。但是好的報價是成功的一部分，因此，鋼管作為粗加工的初級用品，客戶看中的是價格，因為我們的銷售市場主要在中東，印度，東南亞，非洲，幾乎不做歐美市場，因此要根據(jù)開發(fā)的市場不同來報價。因為每個公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是不同規(guī)格的，因此，這就需要不僅對自己的產(chǎn)品了解，還要了解同行的產(chǎn)品。第三階段，我就試著去回復(fù)詢盤，以及與客戶進行簡單的談判，當(dāng)然這些所有的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進行。同時，我會在中國最大的外貿(mào)論壇“福步外貿(mào)論壇”去和外貿(mào)精英去探討一些外貿(mào)經(jīng)驗，去主動的學(xué)習(xí)一下其他的方法，比如可以用Google去搜索不同國家不同地區(qū)的貿(mào)易商，因為谷歌是目前全球最大的瀏覽器，幾乎所有的國家都將谷歌作為自己的主瀏覽器，當(dāng)然每個國家的網(wǎng)址的地域是不同的。當(dāng)然，開發(fā)信的前提，是要找到客戶的基本信息，當(dāng)然是同行業(yè)的客戶的基本信息。但是，我們大多數(shù)人都敗在這一環(huán)節(jié)。這只是第一步，下一步就是讓客戶給我們主動的回復(fù)，這是非常重要同時也是非常困難的事情，也許客戶會瀏覽我們的郵件，但是不一定會回復(fù)我們。試想一下，客戶每天要收到無數(shù)的開發(fā)信以及郵件，不可能一封一封的去閱覽，因此這就需要我們的開發(fā)信的標(biāo)題要引人注目，首先讓客戶去有心思瀏覽自己的郵件。同時，主動寫開發(fā)信也并不意味著我們是成功的，這其中也包括很多的訣竅和技巧。也許會有很多人說，我們每天發(fā)布那么多的產(chǎn)品，等詢盤不也可以嗎？是的，可以，但是，但是，大家有沒有考慮過，當(dāng)我們還在坐等詢盤的時候，我們的同行已經(jīng)開始自己主動的開發(fā)客戶，主動的聯(lián)系客戶。但卻占據(jù)很重要的比重。保護客戶的信息以及公司的利益時最重要的。但是，需要注意的一點是，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因為在眾多的訊盤中，有一個或者幾個質(zhì)量很高的詢盤是一件非常不容易的事情，像鋼管行業(yè)，大家都熟悉，尼日利亞的釣魚詢盤最多，幾乎到目前為止，可以說，所有的尼日利亞的詢盤都是騙子詢盤，通過讓你輸入非正規(guī)的雅虎郵箱地址和密碼來竊取你的郵件中客戶的信息，從而釣走客戶的重要信息，一步步的根據(jù)客戶的匯款之類的，最終將客戶的付款轉(zhuǎn)入其賬戶中，作為賣家，我們的結(jié)果只能是發(fā)了貨物卻沒有收到款項。等等的這些是我們作為在校的學(xué)生是無法再書本上能學(xué)到的，即使我們每天都在熟練的掌握信用證的各種技巧以及熟練的掌握外貿(mào)流程，但是當(dāng)我們真正的參與其中的時候，就會發(fā)現(xiàn)課本上的知識只能是死的，因此怎樣活靈活反的運用于真正的外貿(mào)操作，需要一段時間的磨練。我認為，與我們課本所學(xué)的知識相關(guān)的是怎樣將一個詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長久的合作。由于我們是阿里巴巴的高級付費會員，因此我們享有相對于其他免費會員的很多高級待遇，比如在發(fā)布產(chǎn)品后的搜索上的排名靠前；每周的阿里巴巴工作人員的考核；我認為對我們實習(xí)的學(xué)生來說，最重要的一點是我們能夠利用公司擁有的待遇，在阿里巴巴國際站的會員之家中學(xué)習(xí)很多與實際外貿(mào)相關(guān)的經(jīng)驗以及講座，這些是免費會員沒有的。因此看似簡單的發(fā)布產(chǎn)品也要注意很多的細節(jié)問題。其余的為業(yè)務(wù)員，其中一部分是老員工，有一部分是實習(xí)的。由于我們公司的外貿(mào)部在聊城市鋼管行業(yè)做的是比較的成功的，所以規(guī)模相對同行業(yè)來說是比較大的。主要出口國家和地區(qū)有：韓國，加拿大，伊朗，巴基斯坦，尼日利亞，印度，沙特阿拉伯，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽。公司始終秉著“務(wù)實、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，以最優(yōu)良的品質(zhì)，爭他人之先，創(chuàng)同行之最，竭誠與國內(nèi)外客戶攜手并進共創(chuàng)輝煌！公司主要經(jīng)營：熱軋無縫鋼管，主要生產(chǎn)直徑為 Φ80180mm,壁厚635mm的多種無縫管，材質(zhì)為416Mn、27SiMn、15Cr、12CrlMoV、J5K5N80、等：執(zhí)行標(biāo)準：GB81621999,，GB81631999，GB53101995，GB30871999，GB64792000，ASTMA53，A106，API5L、5CT，DIN，JIS等無縫鋼管。公司堅持以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展，以管理求效益，倡導(dǎo)“以人為本，尊賢重仕”的企業(yè)文化。通過畢業(yè)實習(xí)還可以增強分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)我們從事實際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。同時，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際。第四篇：國貿(mào)畢業(yè)實習(xí)報告doc國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告一、實習(xí)目的畢業(yè)實習(xí)是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)設(shè)計的重要環(huán)節(jié)，是在完成教學(xué)計劃所規(guī)定的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)課程理論教學(xué)之后進行的，是教學(xué)計劃的重要組成部分。更不要認為會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有很多。真正的外貿(mào)精英，并不一定是高文憑出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，對語言的學(xué)習(xí)是永無止境的。因此語言至關(guān)重要。我知道，對于現(xiàn)在的我，真正的外貿(mào)才剛剛開始。因為風(fēng)險問題，浙江艷莊一直以報FOB價為準，大多采用T/T+L/C的付款方式，百分之百L/C是不接受的，因此付款方式也是每個公司有每個公司的規(guī)定。但是好的報價是成功的一部分，因此，化妝品作為快速消費品，客戶看中的是價格和質(zhì)量，因此要根據(jù)開發(fā)的市場不同來報價。因此幾乎不了解，對化妝品行業(yè)是通過較長時間的磨合才漸漸的熟悉一下。當(dāng)然這些所有的前提是要對自己公司的產(chǎn)品熟悉之后才能夠進行。但是，在這里，詢盤并不意味著開啟外貿(mào)成功大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是不可避免的。其中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達、尼日利亞等國家客戶為主要群體。在義烏門店，我努力將課本所學(xué)的知識將一個詢盤轉(zhuǎn)化為訂單，再由試單轉(zhuǎn)化為長久的合作。在艷莊，我是義烏外貿(mào)平臺的業(yè)務(wù)。艷莊企業(yè)正在朝著集團化、全球化發(fā)展方向昂首闊步前進！主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外享有較高的聲譽。公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護膚品等十余個類別的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。通過畢業(yè)實習(xí)還可以增強分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)我們從事實際業(yè)務(wù)工作應(yīng)有的專業(yè)素質(zhì)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。同時，鞏固課堂上所學(xué)專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際?？?