酒樓銷售部績效考核方案五篇范例(參考版)
2024-11-15 23:11本頁面
【正文】 ，部門會評選出銷售冠軍、微笑大使、服務(wù)技師并給予200元現(xiàn)金獎勵，并授予徽章。六、表現(xiàn)獎勵標準：，收到領(lǐng)導(dǎo)或客人表揚的，獎勵20元。四、以上所有績效辦法中均刨除傭金、迷你吧收入、客賠收入，早餐及茶吧消費在任務(wù)收入內(nèi)，餐飲及茶吧不再進行績效考核。散客和儲值獎勵中60%為接待員個人績效獎勵：10%為部門備用金：大堂副理每人5%（共三人）：其余10%作為工作表現(xiàn)獎勵分配。三、前廳部績效獎勵計算辦法儲值提成散客步入不低于酒店規(guī)定的價格，并分別根據(jù)淡季和旺季的銷售獎勵進行計算； 完成任務(wù)收入，%提成； 超額完成預(yù)算，則另獎勵超額收入部分的3﹪。當月應(yīng)收款沒有100%回款的，按比例部分發(fā)放個人獎金，剩余部分暫寄于財務(wù)部，回款后立即計發(fā)。注：每月銷售部和財務(wù)進行雙重統(tǒng)計，月底報財務(wù)審核；會議室場租低于酒店規(guī)定的折扣價格，不享受提成。銷售部業(yè)績確認方范圍1）、以預(yù)訂單下達預(yù)訂部為準，預(yù)訂部每天報告財務(wù)部核對確認；2）、銷售員當天由于特殊原因沒有下達預(yù)訂單的，可后補；但是時間限于24小時之內(nèi)，超過時間的不予確認； 3）、團隊、團散以訂單為準；4）、以系統(tǒng)中錄入銷售員簽訂的協(xié)議為準； 5）、會議、宴會通知單為參照；6）、由銷售部簽訂的其他渠道銷售所產(chǎn)生的業(yè)績計入銷售部總體業(yè)績；7）、每月銷售文員同步手工統(tǒng)計每位銷售人員的銷售業(yè)績，月底與電腦核對，最后由部門經(jīng)理簽字確認，報財務(wù)經(jīng)理審核?？冃繕顺~獎勵的確定銷售部員工超額完成任務(wù)，超額部分按比例給與現(xiàn)金獎勵，獎勵辦法如下：1）．完成任務(wù)給予300元獎勵2）．超出05萬（含5萬）為3%3）．超出510萬（含10萬）為4%4）．超出1015萬（含15萬）為5%5）．超出15萬以上為6%績效試行階段以上幾種獎勵的關(guān)系以上兩種獎勵其中目標獎金、超額獎勵獎由總經(jīng)理和財務(wù)審核后由財務(wù)部在月初直接發(fā)放銷售部部員工；以上幾種獎勵作為不同時間和不同內(nèi)容對銷售部員工的獎勵，將同時進行，不存在代替的情況。本方案一式四份，公司行政管理部、財務(wù)部、市場客服部及銷售部各存一份第五篇：酒店銷售部績效考核方案雅悅精品酒店 YARROW HOTEL公函 OFFICIAL LETTER編號：OL/BH/EXEC07/06/2014號: SALS∕EXEC1316Date:07/06/2014To:總經(jīng)理From:營業(yè)部經(jīng)理Subject :營業(yè)部績效考核試行方案總經(jīng)辦根據(jù)酒店經(jīng)營情況，實行績效考核方案，具體內(nèi)容如下：一、銷售部績效任務(wù)指標營業(yè)部部每個月份由總經(jīng)理下發(fā)營業(yè)部任務(wù)指標，營業(yè)部員工承擔的業(yè)績指標由營業(yè)部經(jīng)理分配，報財務(wù)部備份。經(jīng)營目標的調(diào)整與完善：為了保持政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，一般情況下不隨意改變計劃，至少半年內(nèi)不宜更改；如市場環(huán)境發(fā)生重大變化，需要對計劃進行調(diào)整，以半年為一個調(diào)整期。，一旦泄露，造成嚴重后果，經(jīng)查證屬實，公司將對其處以扣罰當月獎勵和工資的50%，情節(jié)嚴重者公司予以辭退。 合理化建議獎：員工為公司提供合理化建議，一旦被采納并產(chǎn)生明顯經(jīng)濟效益，公司將視不同情況給予一定嘉獎。6 邊際效益提成：為調(diào)動公司全體員工積極性，給集團創(chuàng)收和增加自身收入，提倡全員銷售的理念，公司實行邊際效益獎勵當月兌現(xiàn)，既：銷售整車、精品、保險、汽貸、二手車等在遵循客戶歸屬原則的基礎(chǔ)上提成標準與銷售部員工相同。：客戶資料完整率、客戶回訪、客戶投訴與處理、客戶關(guān)系維護等。部門經(jīng)理要強化工作的計劃性并組織實施，任務(wù)分解落實到人，實行目標管理，同時加強監(jiān)督與檢查，月工作計劃總體完成率》= 95%。 公司服務(wù)品牌認可度、銷售滿意度、新增渠道/大客戶的銷售收入、同品牌市場占有率、部門配合滿意度等由市場客服部負責記錄并考核。： ：、銷售相關(guān)報表、展廳及辦公環(huán)境5S管理、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、能力素質(zhì)及專業(yè)知識技能、創(chuàng)新能力等由行政管理部負責記錄并考核。競爭淘汰機制：如連續(xù)三個月累計完不成必保經(jīng)營目標，公司將對銷售部(含經(jīng)理)相關(guān)人員給予黃牌警告，未來三
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