【正文】 階段安排：因活動延續(xù)時間達一星期，而費用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動，因此應根據(jù)節(jié)日契機為活動劃分階段，并做出適當安排：?；貓笙M者?；顒訉ο螅弘娔X城目標客戶（以年輕群體為主）。第五篇：電腦城圣誕節(jié)活動策劃方案電腦城圣誕推廣活動策劃方案第一部分基本元素活動時間：12月20日27日（圣誕節(jié)12月25日，星期一）。通過DM單頁和通道廣告位的宣傳，整個活動預計可以影響5萬人次，每天增加10002000人次的客流量，提高原有成交量20%以上。每場走秀展示9套婚紗及禮服，并給予時間現(xiàn)場擺拍路演路演演員穿插婚紗走秀同時進行，調動現(xiàn)場氣氛游戲互動 轉轉椅、火速來電轉轉椅游戲規(guī)則：先擺放5張椅子在舞臺上，6個人參與，每次淘汰一人，每輪減少一張椅子，最后淘汰剩的人為勝者，贏取禮品。宣傳策略配合海爾筆記本已有的和正在設計建設的銷售渠道，我們可以在校園同時進行一些宣傳推廣活動，讓廣大學生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務站，方便同學們的購買和使用，以及建立學生的信任和忠誠。鑒于實際情況，海爾筆記本因該重點開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費者接觸，達到有效的傳播目的。學生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗的筆記用戶和朋友介紹。其中最有吸引力是增加配置。在選擇中間商和渠道成員時要慎重考慮，對渠道成員的培訓和考核也要十分認真，能夠給消費者信任感和真誠感。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場等電腦城，蘇寧、國美等家電商場為渠道。因此海爾筆記本的渠道選擇應該是電腦城、專賣店和家電商場，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結構。渠道策略由于國內家電企業(yè)如海爾、tcl、海信等加入對電腦市場投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉變。對于筆記本電腦，學生很注重試時尚的外觀和符合人體的構造。海爾筆記本應該以寬屏、獨立顯卡和高品質音效為主打來滿足學生這方面的巨大需求。同時，學生娛樂生活的一個主要部分就是看電影，因此他們對筆記本的影音效果非?？粗?。利用雙核科技的高性能來滿足學生對快速上網(wǎng)，同時執(zhí)行多個任務的需要，給用戶良好的使用體驗。因此我們充分發(fā)揮潤眼的滿足需求能力，并以“潤眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢。有電腦使用經(jīng)驗的學生強烈需要有綠色健康，保護眼睛的屏幕。四、渠道和促銷策劃方案為了實現(xiàn)海爾筆記本電腦在學生市場占有率提高的目標，根據(jù)上述分析結論，結合大學學生的實際需求和心理需求，針對大學生市場，我們進行了以下的宣傳和推廣策略。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒有品牌優(yōu)勢，學生對海爾筆記本沒有認識，對它不信任。總結：通過調研分析，學生市場潛力巨大，并且海爾筆記本在關鍵屬性方面完全符合學生的偏好，因此海爾筆記本應該大力開發(fā)學生市場。這是由于潛在市場不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠專業(yè)的認知。在校園最受關注的十大筆記本品牌之中始終沒有海爾品牌。據(jù)調查顯示，校園市場對價格有一定的敏感度，所以價格將會是海爾筆記本電腦在沒有建立優(yōu)勢的情況下的一個弱點。國內廠商依然不能改變價格戰(zhàn)的局面，加上國際品牌沖擊低價使筆記本市場利潤下降。這將會大大的帶動海爾筆記本電腦在校園市場的份額提高。技術的支持可以使原本不能滿足的校園市場需求變?yōu)榭赡?。?）技術環(huán)境良好。隨著筆記本電腦市場日趨成熟，價格不斷走低，關注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺式pc的步伐也將進一步加快。在大學校園，大學生群體的獨特需求成為市場主導力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個新的機會：深入挖掘和滿足大學生的需求正是海爾的優(yōu)勢。（二）海爾筆記本電腦機會與威脅分析機會（1）未開發(fā)市場潛力巨大。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但it業(yè)界團隊穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時間之內了解it用戶的真實需求，并完成產(chǎn)品設計、營銷理念的專業(yè)化，成為海爾當前需要解決的問題。海爾良好的售后服務體系，為海爾筆記本電腦的售后服務提供了可靠的保證。這些都有助于海爾能夠隨時進行產(chǎn)品的升級改造。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。海爾筆記本具有關注顧客需求的價值觀，這在國內品牌中是獨有的。海爾集團年銷售額達到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設計、宣傳推廣等各個方面提供了可靠的保障。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。憑借品牌多年打造的服務與質量形象，海爾可以很快在校園市場樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場對海爾筆記本形成偏好。三、海爾筆記本電腦營銷環(huán)境分析 一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢與劣勢分析優(yōu)勢（1）較高的品牌價值。大家對海爾冰箱、空調等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。二、策劃目的根據(jù)上述對筆記本在我國的市場狀況來看，ibm、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場。華碩更加細致的單品定位，針對學生人群推出機型，獲得了“學生機制造者”的口碑。ibm的支持率最高，在學生市場的中高端占有較大的份額。戴爾筆記本擁有性價比最高的優(yōu)勢和較高的品質獲得了很高的使用率。每種品牌都有適合學生市場的機型和自己的競爭優(yōu)勢。他們占據(jù)了86%以上的學生市場。學生需求量最大的是中等價位的經(jīng)濟型筆記本電腦，性價比是他們考慮的主要指標。值得一提的是，他們對筆記本產(chǎn)品有非常理性的認識，在其他條件基本相同的情況下，品牌決定了他們的購買結果。學生已經(jīng)有了較強烈的健康使用電腦的意識（如保護視力）等。他們要求筆記本電腦同時滿足學習和影音娛樂的需要，并且運行快速，性能穩(wěn)定和質量過硬。（二）筆記本電腦校園市場環(huán)境分析大學生市場需求分析調查顯示，目前筆記本在學生市場普及率較低，但是學生市場增長潛力巨大。戴爾以高性價比和獨特的定制直銷模式細分出一塊有利穩(wěn)定的市場。華碩以細分的產(chǎn)品線，更加細致的單品定位，以及每一款機型都適合于不同的人群的戰(zhàn)略獲得了競爭優(yōu)勢。ibm筆記本從具體配置和功能價位上適應多種消費類型的用戶使用，它是最受消費者親睞的品牌之一。這些品牌都主營pc機，擁有很強的專業(yè)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)能力及渠道優(yōu)勢。海爾筆記本電腦雖然起步比較晚，但是有海爾品牌的強大號召力為依托，與英特爾的戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎，產(chǎn)品性能、技術、外觀等方面的不斷創(chuàng)新，市場份額也在持續(xù)不斷的迅速增加，2006年在家用、商用筆記本市場都戰(zhàn)績輝煌，海爾筆記本電腦市場發(fā)展前景非常好。在消費者心理認知中，品牌就意味著更好的價值體驗、更好的使用服務、更好的產(chǎn)品技能。2006年以來，隨著上游cpu廠商的大幅度調價，各項技術的不斷更新，各筆記本電腦商家紛紛推出了價格更低的筆記本電腦，主攻中低端市場吸引普通消費者。由于缺乏核心技術，本土筆記本品牌在與國際品牌正面對抗中一直處于弱勢地位。中國筆記本市場多年來一直受國際品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等國際品牌占據(jù)高端市場，宏基、華碩、戴爾，聯(lián)想等品牌占據(jù)中級市場的市場格局。 啟動儀