【正文】 企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和品牌定位相適應(yīng)地渠道構(gòu)造能力雨花石應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化地勢頭,不能走簡單地專業(yè)飾品渠道地路線,而應(yīng)如同SWATCH手表一樣,把飾品有效。同時(shí)，請(qǐng)和品牌定位相匹配地人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來推銷雨花石，增加產(chǎn)品在大眾地認(rèn)同力，都是有效地方法。而這種東西就是明星所佩戴地各種飾品所傳遞地信息，將這些元素雨花石化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行地重要機(jī)會(huì)。企業(yè)應(yīng)關(guān)注娛樂文化地新亮點(diǎn)和流行新元素包括文化體育等很多領(lǐng)域地娛樂活動(dòng)產(chǎn)生地明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械胤?hào)。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計(jì)地流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛地圖案設(shè)計(jì)。珍珠也一改端莊高雅地老面孔，彩色珍珠被賦予不同地鑲法和穿法，變得青春時(shí)尚。這里，我們綜合前面分析地流行趨勢，綜合出幾個(gè)要點(diǎn)以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然地圖案和色彩地廣泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)地主流。這就是消費(fèi)者生活方式以及理念地變化所帶來地市場，手機(jī)也只是新地飾品其中一個(gè)例子，廠商應(yīng)該以敏銳地消費(fèi)者地眼光，以消費(fèi)者地身份來體察需求，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者地“需求”。幾年前，手機(jī)還只是通訊工具，而隨著手機(jī)地普遍應(yīng)用，手機(jī)地功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了從前。這些都是以消費(fèi)者本位為核心地銷售理念。雨花石和服飾一樣，都是有針對(duì)性地。市場地空間是廣闊地，而每個(gè)廠商地能力都是有限地。電話86 025 1140 5760 地址：中國江蘇南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)太平村（2）競爭者六個(gè)主要競爭策略企業(yè)應(yīng)明確自身地品牌定位和樹立誠信意識(shí)雨花石行業(yè)最終地競爭將落腳到品牌和渠道地競爭。有著良好的信譽(yù)以及悠久的經(jīng)營歷史。公司秉承“顧客至上，銳意進(jìn)缺的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì) 電話：86051483660186 地址：中國江蘇儀征市馬集鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū) 儀征市北郊精制石英砂有限公司北郊精制石英砂有限公司位于江蘇儀征市，是專業(yè)從事石英砂系列的研發(fā)和生產(chǎn)非金屬技術(shù)企業(yè)。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠在致力于資源合理開發(fā)利用，更在新產(chǎn)品的研制、加工方面有專攻，使我們的產(chǎn)品始終在同行業(yè)中立于不敗。自投放市場以來，深受國內(nèi)千家園林、自來水、電力公司的選用，還為多家建筑單位提供設(shè)計(jì)、策劃、承建施工。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠生產(chǎn)的瑪瑙、五彩雨花石、園林石、卵石、石英砂等，選用高山深層無污染、無雜質(zhì)、環(huán)保型純真優(yōu)質(zhì)材料，經(jīng)省市質(zhì)檢和衛(wèi)生防疫部門檢測均都符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為凈水、污水處理、電力、園林等項(xiàng)工程提供了優(yōu)質(zhì)材料。我們同時(shí)生產(chǎn)園林用、裝飾用各種雨花石雨花石煙灰缸、雨花石項(xiàng)鏈、手鐲、雨花石鎮(zhèn)紙、天然五彩卵石、石蛋等工藝品、禮品。南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠是專門生產(chǎn)南京雨花石鵝卵石瑪瑙石園林石五彩石的企業(yè)，產(chǎn)品有紅、黃、黑、白、綠等多種顏色和式樣。: 年齡偏大的消費(fèi)者對(duì)雨花石的需求量大,對(duì)生活有追求,而喜好實(shí)在之物 二協(xié)作者南京六合區(qū)橫梁明月雨花石廠地處雨花石原產(chǎn)地南京市六合區(qū)橫梁鎮(zhèn)，交通便利，產(chǎn)品運(yùn)輸十分方便。: 對(duì)個(gè)人隱私的保密否,也是影響其消費(fèi)的很大因素。: 周圍人的單身作風(fēng)會(huì)成為一個(gè)社會(huì)潮流風(fēng),也會(huì)使得單身飾品的銷量呈社會(huì)量需求.（四）影響消費(fèi)者購買的內(nèi)在因素 : 對(duì)外型,類型,顏色的喜好不同,會(huì)對(duì)其選擇有很大的影響程度。: 在當(dāng)今社會(huì)文明的發(fā)展程度中,思想已經(jīng)有些開放,認(rèn)為立業(yè)后再成家是很正常的,也是一個(gè)成功人士需要付出的,因此對(duì)單身的認(rèn)知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名詞,更會(huì)激發(fā)單身成功認(rèn)識(shí)對(duì)單身飾品的需求。（2）單身白領(lǐng):有較高的消費(fèi)能力。（3）游客：喜歡購買一些紀(jì)念品，有一定的購買能力（4）收藏者：消費(fèi)系數(shù)多，喜歡大量的購買。（2）單身白領(lǐng):對(duì)生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,對(duì)飾品要求能體現(xiàn)其地位.（3）游客：喜歡買一些做紀(jì)念品（4）收藏者：喜歡收藏不同的雨花石，當(dāng)作紀(jì)念購買意愿分析:（1）大學(xué)生:對(duì)衣著打扮有一定追求,更希望用一些明顯的標(biāo)志說明自己單身的身份,購買意愿大,更換頻率高。第四篇：微觀環(huán)境分析消費(fèi)者（一）消費(fèi)者的市場分析從當(dāng)今雨花石行業(yè)來看,它具有以下幾個(gè)特點(diǎn):品種多,精品少。公式：G=A/（A+B）其中，A是洛侖茲曲線中的不平等面積。從洛侖茲曲線凸向橫軸的程度可以看出分配不公平的程度，彎曲程度越大，收入分配越不平等；反之亦然。經(jīng)濟(jì)組經(jīng)的大小取決于供給要素的形狀，愈是陡峭，經(jīng)濟(jì)組金越大，特別當(dāng)供給曲線垂直時(shí)，全部要素收入均變?yōu)榻?jīng)濟(jì)租金，恰好等于租金或地租。準(zhǔn)租金=固定總成本+經(jīng)濟(jì)利潤（圖）10．經(jīng)濟(jì)租金：要素收入與其機(jī)會(huì)成本之差。租金是一般化的地租，地租是特殊的租金。7．地租：專指土地供給為固定不變時(shí)，使用土地的服務(wù)價(jià)格。如機(jī)器的價(jià)格。4．要素的服務(wù)價(jià)格：由于使用要素所要支付的報(bào)酬。要素供給原則dY/dl=MUl/MUY=W。公式：MFC= MC*MP ≥w第八章 生產(chǎn)要素價(jià)格決定的供給方面1．保留自用：資源擁有者不是將所有要素都提供“要素供給”以獲得收益，而是將剩下的部分留作自己使用。公式：VMP=P*MP 8．邊際收益產(chǎn)品：它表示在賣方壟斷條件下，廠商增加使用一單位要素所增加的收益。用MP表示。要素使用原則MRP=W 5．買方壟斷廠商：當(dāng)廠商所處的產(chǎn)品市場是完全競爭市場，要素市場卻是非完全競爭市場時(shí)，該廠商稱為買方壟斷廠商。3．完全競爭廠商：當(dāng)廠商所處的產(chǎn)品市場是完全競爭，要素市場也是完全競爭時(shí)，該廠商稱為完全競爭廠商。目的是為了證明資本主義是一個(gè)按勞取酬的社會(huì)。（支付矩陣圖）第七章 生產(chǎn)要素價(jià)格決定的需求方面1．邊際生產(chǎn)率分配論：邊際生產(chǎn)率分配論認(rèn)為，只有當(dāng)要素使用的邊際成本和邊際收益（邊際生產(chǎn)力）相等時(shí)，廠商在要素使用上才達(dá)到了利潤的最大化。28．卡特爾：在寡頭市場上，廠商之間達(dá)成協(xié)議，成立合作性質(zhì)的卡特爾，共謀卡特爾整體利益最大化，且每個(gè)成員都獲得一定好處。26．無限重復(fù)博弈：同以博弈在時(shí)間的變化中，無限期的重復(fù)下去，參與者誰也不知道哪一期為最后一期。24．博弈均衡：所有參與者都不想改變自己策略的一種相對(duì)靜止的狀態(tài)。22．占優(yōu)策略：無論其他參與者采取什么策略，某參與者的唯一最優(yōu)策略就是他的占優(yōu)策略。分類：純粹寡頭行業(yè)——產(chǎn)品無差別，差別寡頭行業(yè)——產(chǎn)品有差別。17．寡頭市場：少數(shù)幾家廠商控制整個(gè)市場的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的一種市場組織形式。（圖）15．多余的生產(chǎn)力：把實(shí)際產(chǎn)量與理想產(chǎn)量之差稱為多余的生產(chǎn)力。是客觀的、事后的、實(shí)際的需求曲線。是該廠商主觀的、事前的、預(yù)測的需求曲線。12．虛構(gòu)的產(chǎn)品差別：以消費(fèi)者的主觀和想象為基礎(chǔ)的產(chǎn)品差別，如：廣告，商標(biāo)造成的產(chǎn)品差別。壟斷競爭市場在現(xiàn)實(shí)中存在比較多，廠商有一定的定價(jià)權(quán)。壟斷廠商根據(jù)不同需求價(jià)格彈性劃分不同市場，定價(jià)/產(chǎn)量原則：MR1=MR2=MC ； P1/P2=（11/ed2）/（11/ed1）10．壟斷競爭市場：一個(gè)市場上有許多廠商，生產(chǎn)、銷售由差別的產(chǎn)品。廠商部分占有消費(fèi)者剩余。廠商占有了所有的消費(fèi)者剩余。（畫圖）6．價(jià)格歧視：為獲得更大利潤以不同價(jià)格銷售同一種商品。4．壟斷廠商需求曲線：由于市場上只有一個(gè)廠商，壟斷廠商需求曲線即為市場需求曲線，向右下方傾斜。3．自然壟斷：有些行業(yè)，生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益需要達(dá)到很大的產(chǎn)量范圍和相應(yīng)巨大資本設(shè)備的生產(chǎn)運(yùn)行水平上才能得到充分體現(xiàn)，以至于整個(gè)行業(yè)產(chǎn)量只有一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)出來時(shí)，才有可能達(dá)到這樣的規(guī)模，且可滿足市場需求。2．壟斷市場：整個(gè)市場只有唯一的廠商的市場組織。第六章 不完全競爭市場1．不完全競爭市場：除了完全競爭市場外，所有的或多或少帶有一定壟斷性質(zhì)的市場被稱為不完全競爭市場。這種決定性作用表現(xiàn)為“貨幣選擇”。15，成本遞減行業(yè)：該行業(yè)的產(chǎn)量增加所引起的要素需求增加，會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)要素價(jià)格產(chǎn)下降，原因是外在經(jīng)濟(jì)的作用，長期供給曲線是向右下方傾斜的。（圖）13．成本不變行業(yè)：該行業(yè)的產(chǎn)量變化所引起的要素需求變化，不對(duì)生產(chǎn)要素價(jià)格產(chǎn)生影響，長期供給曲線是一條水平線。（要附圖）11．停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)：當(dāng)廠商使MR=MC獲得利潤最大均衡時(shí)，若在MR=MC的產(chǎn)量Q*上，使得AVC=P,那么，廠商的利潤將為負(fù)，此點(diǎn)成為收支相抵點(diǎn)。9．利潤最大化的均衡條件：邊際成本等于邊際收益是廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大化的條件。公式：AR（Q）=P 8．邊際收益：廠商增加一單位銷售所獲得的收益增量。6．總收益：廠商按一定價(jià)格出售一定量商品所獲得的全部收入。5．完全競爭廠商所面臨的需求曲線：是一條水平的直線。完全競爭市場上的賣者和買者都是價(jià)格的接受者。行業(yè)類與市場相同。分類：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和壟斷市場。是物品買賣雙方相互作用并得以決定其交易價(jià)格和交易數(shù)量的一種組織形式或制度安排。12．外在不經(jīng)濟(jì)：由于廠商的生產(chǎn)活動(dòng)所以來的外界環(huán)境惡化所引起的經(jīng)濟(jì)效益的降低。當(dāng)生產(chǎn)擴(kuò)大到一定規(guī)模以后，再繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，會(huì)使經(jīng)濟(jì)效益下降。廠商由于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而使經(jīng)濟(jì)效益得到提高。8．長期成本：在長期一切要素投入量均可改變，所以長期成本指長期內(nèi)企業(yè)為達(dá)到墓邊產(chǎn)量所用的成本，都是可變成本。7．短期成本：在短期內(nèi)，企業(yè)要達(dá)到目標(biāo)產(chǎn)量，所需要的成本。公式：經(jīng)濟(jì)利潤=總收入總成本6．正常利潤：廠商對(duì)自己提供的企業(yè)家才能的報(bào)酬支付。公式：總成本=顯成本+隱成本5．企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤：企業(yè)總收益與總成本的差額。例如，動(dòng)用自有資金和土地，并妻子經(jīng)營管理。2．顯成本：廠商在生產(chǎn)要素市場上購買或租用所需生產(chǎn)要素的實(shí)際支出。第四章 成本論1．機(jī)會(huì)成本：當(dāng)指單一資源有兩種以上用途時(shí)，使用他的人在其他用途中所能獲得的最高收入。22．規(guī)模經(jīng)濟(jì)：要素投入比例可變時(shí)，生產(chǎn)規(guī)模的變化所引起的產(chǎn)量變化之間的關(guān)系。21．規(guī)模報(bào)酬：（長期）所有生產(chǎn)要素以同比例變化的生產(chǎn)規(guī)模的變化所引起的產(chǎn)量變化之間的關(guān)系。20．?dāng)U展線：在要素價(jià)格、生產(chǎn)技術(shù)和其他條件不變時(shí)，擴(kuò)展線是一組等產(chǎn)量線與等成本線相切點(diǎn)（即MRTS=w/r的點(diǎn)）的軌跡。18．等成本線：在既定成本和要素價(jià)格條件下，生產(chǎn)者可以購買到的兩種生產(chǎn)要素的各種數(shù)量組合的軌跡。公式：MRTS =dK/dL=MPL/MPK 17．邊際替代率遞減規(guī)律：（長期規(guī)律）在維持產(chǎn)量不變的條件下，當(dāng)一種要素的投入量不斷增加時(shí)，每一單位的這種要素所能替代的另一種要素的量是遞減的。15．等產(chǎn)量曲線：在技術(shù)不變的條件下，生產(chǎn)同一產(chǎn)量的兩種生產(chǎn)要素投入量的所有不同組合的軌跡。（圖）13．邊際產(chǎn)量MP：增加一單位可變投入所增加的總產(chǎn)量的量。（圖）12．平均產(chǎn)量AP：總產(chǎn)量與可變要素投入量之比。10．可變投入：產(chǎn)者在可以做出數(shù)量調(diào)整的那部分要素，在長期內(nèi)，所有要素的投入都是可變的。8．長期（生產(chǎn)論）：生產(chǎn)者可以調(diào)整所有生產(chǎn)要素的數(shù)量的時(shí)間周期。公式：Q=f(K,L),技術(shù)水平給定時(shí)，．生產(chǎn)要素：指投入到生產(chǎn)過程中的勞動(dòng)、土地、資本和企業(yè)家才能。2．交易成本：圍繞交易契約產(chǎn)生的成本。生產(chǎn)者的本質(zhì)— 作為一種生產(chǎn)組織形式，是對(duì)市場的一種替代，以減小交易成本。第三章 生產(chǎn)論1．生產(chǎn)者：廠商或企業(yè)，它是能夠做出統(tǒng)一生產(chǎn)決策的單個(gè)經(jīng)濟(jì)單位。26．吉芬商品：需求量與價(jià)格呈同方向變動(dòng)的商品。25．低檔物品：需求量與消費(fèi)者的收入水平呈反方向變動(dòng)的商品。23．補(bǔ)償預(yù)算線：當(dāng)商品價(jià)格發(fā)生變化而引起消費(fèi)者實(shí)際收入發(fā)生變化時(shí)，補(bǔ)償預(yù)算線是用來表示以假設(shè)的貨幣收入的增減來維持消費(fèi)者實(shí)際收入水平和效用不便的分析工具。（圖）22．替代效應(yīng)：由商品價(jià)格變動(dòng)所引起商品相對(duì)價(jià)格的變動(dòng)，進(jìn)而由商品相對(duì)價(jià)格的變動(dòng)引起商品需求量的變動(dòng)。（圖）20．恩格爾曲線EC：表示消費(fèi)者在每一收入水平下，對(duì)某種商品的消費(fèi)量。預(yù)算等式為P1X1+P2X2+…+PnXn=I（圖）18．價(jià)格—消費(fèi)曲線PCC：在消費(fèi)者偏好、收入、及其他商品價(jià)格不變的條件下，與某種商品不同價(jià)格水平相聯(lián)系的，消費(fèi)者均衡點(diǎn)的軌跡。14．邊際替代率遞減規(guī)律：在維持效用水平不變的前提下，隨著消費(fèi)者對(duì)某一商品消費(fèi)數(shù)量的連續(xù)增加，消費(fèi)者為得到每一單位的這種商品所需放棄的另一種商品的數(shù)量是遞減的。公式：MRS12=dX2/dX1。3）凸向原點(diǎn)。無差異曲線有3大特征：1）假定效用函數(shù)連續(xù)：兩條無差異曲線間還有無數(shù)條無差異曲線，且位置距原點(diǎn)越遠(yuǎn)的效用越大。11．消費(fèi)者剩余CS：消費(fèi)者在購買一定量的商品時(shí)，愿意支付的總量和實(shí)際支付的總量的差額。（圖）9．商品的需求價(jià)格：消費(fèi)者在一定時(shí)期對(duì)一定對(duì)一定量的某種商品所愿付出的價(jià)格。均衡條件用公式表示為：P1X1+P2X2+…+PnXn=I MU1/P1=MU2/P2=…MUn/Pn=λ，表示消費(fèi)者應(yīng)選擇最優(yōu)的商品組合，使得自己花在各種商品上的最后一元錢所帶來的邊際效應(yīng)相等，且等于貨幣的邊際效率。8．消費(fèi)者均衡：是研究單個(gè)消費(fèi)者在既定收入下，實(shí)現(xiàn)自己效用最大化的均衡條件。用字母MU表示，邊際效用是遞減的。用字母TU表示。4．邊際量：一單位的自變量的變化，所引起的因變量變化的量。第二章 效用論1．效用：指商品滿足人們欲望的能力。他們的需求交叉價(jià)格彈性EXY ：在一個(gè)家庭或一個(gè)國家中，食物支出在收入中所占的比例，隨著收入的增加所減少。他們的需求交叉價(jià)格彈性EXY 0。公式：EM= ，說明該商品是正常品；當(dāng)EM1時(shí)，說明該商品是奢侈品；當(dāng)0EM1時(shí)，說明該商品是必需品。公式：EXY = 0時(shí)，兩種商品互為替代品；當(dāng)EXY ：在一定時(shí)期內(nèi)，一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者收入變動(dòng)的反應(yīng)程度。公式：Es= ：在一定時(shí)期內(nèi)，一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于相關(guān)商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。公式：Ed= ：在一定時(shí)期內(nèi)，一種商品的供給量變動(dòng)對(duì)于該商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。公式：：在一定時(shí)期內(nèi)，一種商品的需求量變動(dòng)對(duì)于該商品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。：表示當(dāng)自變量變化趨于無窮小時(shí)，因變量對(duì)自變量反應(yīng)的敏感程度。即當(dāng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)變量發(fā)生1%的變化時(shí)，由它引起的另一經(jīng)濟(jì)變量變化的百分比。：在其他條件不變的情況下，需求變動(dòng)分別引起均衡價(jià)格和均衡數(shù)量同方向的變動(dòng)；供給變動(dòng)引起均衡價(jià)格的反方向的變動(dòng)，引起均衡數(shù)量的同方向的變動(dòng)。：在價(jià)格保持不變時(shí)，由其他因素變化引起的對(duì)某種商品的供給數(shù)量的變動(dòng)。9． 供給量的變動(dòng)：在其他因素保持不變時(shí)，僅由價(jià)