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在年全鄉(xiāng)經(jīng)濟工作會議上的講話推薦(參考版)

2024-11-15 13:00本頁面
  

【正文】 著力開發(fā)小微循環(huán)貸。加強小微業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動,建立核心企業(yè)及其上下游小微企業(yè)名單制營銷的協(xié)作機制,以國內(nèi)保理、動產(chǎn)質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、訂單融資、商票保貼等產(chǎn)品組合為重點,大力發(fā)展以骨干企業(yè)增信為紐帶的供應(yīng)鏈金融,通過業(yè)務(wù)聯(lián)動促進小微業(yè)務(wù)發(fā)展。提高對小微業(yè)務(wù)發(fā)展的重視程度,在考核、費用、信貸規(guī)模和人力資源等方面給予傾斜。20XX年小微業(yè)務(wù)保持30%以上平均復(fù)合增長率,存款新增占比15%,%;貸款新增占比提高至29%,年末余額占比17%,其中單筆1000萬元以內(nèi)占60%,單筆500萬元以下(含)占40%。三是小微業(yè)務(wù)著力打造批量化專營平臺。關(guān)注資本約束,平衡各類授信業(yè)務(wù)經(jīng)濟資本占用和業(yè)務(wù)收益關(guān)系,減少資本占用。強化市場化意識和信用總量概念,統(tǒng)籌用信品種和信用資源,全年新增表外敞口260億元以上。同時,要立足于提升公司業(yè)務(wù)專業(yè)化運作水平和盡調(diào)風(fēng)險管控能力,在條件成熟分行逐步推進公司業(yè)務(wù)集中經(jīng)營。進一步完善銀銀組合、再保理等業(yè)務(wù)模式,并爭取在票據(jù)資管、理財質(zhì)押、湘股交所私募債承銷等業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得突破。加快推進客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè),建立“數(shù)據(jù)倉庫”,增強營銷的針對性和有效性,實現(xiàn)客戶價值的深度挖掘。積極營銷省、市級以上公立醫(yī)院、區(qū)(縣)內(nèi)排名前兩位的重點醫(yī)院,部或廳屬高校和省市級重點中學(xué)。進一步細分市場,明確營銷目標,實施分類管理、差異化營銷和綜合化服務(wù),重點營銷大企業(yè)、大機構(gòu)、大醫(yī)院、大學(xué)校等戰(zhàn)略客戶,全年拓展上市及擬上市企業(yè)、集團母公司、大型央企、行業(yè)龍頭企業(yè)等大企業(yè)100戶以上。重抓“大投行”,公司投行交融并舉,推進公司業(yè)務(wù)內(nèi)涵式發(fā)展,著力打造信用總量平臺。盡快推出手機銀行、微信銀行,加快建設(shè)銀聯(lián)在線、拉卡拉、支付寶等繳費支付平臺,積極探索網(wǎng)貸中心、網(wǎng)上商城等互聯(lián)網(wǎng)金融新模式,實現(xiàn)資金融通、支付服務(wù)和信息中介等新業(yè)務(wù)、新功能。推出“房抵貸”產(chǎn)品,實現(xiàn)“循環(huán)貸”自助放款、隨借隨還功能,提升服務(wù)效能。要以“住房按揭貸款、綜合消費貸款、貸記卡授信”為突破,加快消費金融業(yè)務(wù)發(fā)展。實施獲客戰(zhàn)略,加快客戶關(guān)系管理系統(tǒng)建設(shè),強化客戶數(shù)據(jù)庫營銷和交叉銷售,提高客戶綜合貢獻度。推出“品牌金”業(yè)務(wù),實現(xiàn)貴金屬產(chǎn)品線下線上常態(tài)化銷售。全年發(fā)行理財產(chǎn)品180億元,其中保本型理財產(chǎn)品90億元,余額25億元。充分發(fā)揮行內(nèi)結(jié)構(gòu)化融資、對公授信項目、“開發(fā)貸”按揭貸款等授信聯(lián)動,重點營銷征遷、工資、改制等代發(fā)業(yè)務(wù),確保代發(fā)留存率提高到10%以上。要合理控制網(wǎng)點數(shù)量,審慎設(shè)立縣域支行,探索試點社區(qū)支行、小微支行,優(yōu)化網(wǎng)點布局。要提升網(wǎng)點產(chǎn)能,尤其是要把縣域網(wǎng)點的產(chǎn)能提升作為新的業(yè)務(wù)和利潤增長點。要加快“財富管理、消費貸款、移動金融”三大引擎建設(shè),推動零售業(yè)務(wù)個性化、特色化、差異化發(fā)展,著力打造財富管理平臺。今年,總行在存款任務(wù)分配和信貸資源配置中,重點向“大零售”傾斜,各業(yè)務(wù)單位一定要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念,狠抓公私聯(lián)動、業(yè)務(wù)聯(lián)動、機構(gòu)聯(lián)動,打造特色經(jīng)營,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型。充分發(fā)揮與總、分、子公司之間的協(xié)同作用,通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新、系統(tǒng)內(nèi)渠道的整合等各種有效措施,增強各方協(xié)同發(fā)展的動力和合力,有效提升系統(tǒng)合作效益,加速推動業(yè)務(wù)的綜合化與多元化經(jīng)營。加強“一體兩翼”合作,全年實現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)合作75億元以上。要成立基金管理公司籌備小組,以落實基金代銷資質(zhì)工作為著力點,做好基金管理公司人員、制度及系統(tǒng)等方面的準備工作,加強與人民銀行、銀監(jiān)會、證監(jiān)會相關(guān)部門的聯(lián)系對接,全力推進基金公司的設(shè)立。積極爭取監(jiān)管支持,力爭在設(shè)立省外分支機構(gòu)方面有實質(zhì)性突破。建立異地業(yè)務(wù)工作組協(xié)同工作機制,加強交流學(xué)習(xí),推廣營銷經(jīng)驗和風(fēng)控手段,提高營銷管理水平。準確計量各項業(yè)務(wù)成本,以增量與存量管理并重的經(jīng)濟資本配置管理,調(diào)整異地業(yè)務(wù)經(jīng)營結(jié)構(gòu),提升負債業(yè)務(wù)的吸納能力。要合理配置經(jīng)濟資本。建立對申報項目的定期跟蹤、協(xié)調(diào)、通報機制,提高業(yè)務(wù)辦理效率。要優(yōu)化異地業(yè)務(wù)辦理流程。要遵照執(zhí)行異地行業(yè)、客戶準入標準。積極探索業(yè)務(wù)合作模式,加強對異地優(yōu)質(zhì)客戶營銷,著力培育新的利潤增長點和業(yè)務(wù)增長極。(二)推進綜合經(jīng)營,加快實施“走出去”戰(zhàn)略充分發(fā)揮公司“一體兩翼”優(yōu)勢,推進綜合經(jīng)營,形成市場互為依托、業(yè)務(wù)互為補充、效益來源多渠道、風(fēng)險分散可控的經(jīng)營構(gòu)架,逐步培育差異化的核心競爭力。要實施人力資源分類管理。將有限的費用資源重點向新增存款、中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)收、非生息資產(chǎn)處置和不良貸款清收等領(lǐng)域傾斜,進一步強化條線費用管理,嚴格執(zhí)行各分行、各條線財務(wù)費用和利潤計劃預(yù)算,努力實現(xiàn)財務(wù)資源收益最大化。尤其是幾個經(jīng)濟資本消耗較大、綜合回報不高的分行,一定要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念。進一步增強資本約束意識,完善以經(jīng)濟資本配置、資本限額管理、資本回報要求等為主要手段的資本綜合管理體系,強化對各經(jīng)營單位和各項經(jīng)營活動的資本約束。20XX年釋緩后的信用總量為1089億元,存信比控制在90%以內(nèi),新增信用總量357億元,其中貸款新增95億元,其它信用新增262億元;新增信存比分行要達到1:、異地業(yè)務(wù)工作組要達到1:。要強化信用資源的配置。要加強分類指導(dǎo),科學(xué)配置信用、資本、費用和人力等資源,真正形成市場化的激勵導(dǎo)向,充分激發(fā)各經(jīng)營單位發(fā)展動力和經(jīng)營活力,促進各經(jīng)營單位因地制宜提升競爭發(fā)展水平。要立足湖南區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展狀況,結(jié)合異地業(yè)務(wù)的延伸,對全行14家分行、總行營業(yè)部和8個異地業(yè)務(wù)工作組實行區(qū)域分類發(fā)展管理。四是統(tǒng)籌推進區(qū)域分類管理。要整合流程通道,強化用信管理。要完善“調(diào)評合一”,推進“評審合一”管理。要分步實施獨立審批官制。三是持續(xù)推進授信體系深化改革。投資銀行業(yè)務(wù)部要按照業(yè)務(wù)拓展職能和業(yè)務(wù)管理職能,設(shè)置項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理等崗位,在分行和異地業(yè)務(wù)工作組培養(yǎng)投行隊伍,配套市場化激勵機制。票據(jù)業(yè)務(wù)部獨立成為經(jīng)營單位,推動票據(jù)業(yè)務(wù)的直營和創(chuàng)新,逐步打造成區(qū)域性的票據(jù)中心,成為全行重要的利潤增長極。堅持對業(yè)務(wù)統(tǒng)一規(guī)劃和資源優(yōu)化配置的原則,積極探索事業(yè)部制改革,強化業(yè)務(wù)條線的統(tǒng)籌管理、專業(yè)經(jīng)營和專業(yè)推動。以“大運營、大后臺”建設(shè)為主線,完成運營集中作業(yè)、遠程集中授權(quán)等項目的投產(chǎn)上線,逐步將柜面轉(zhuǎn)賬類、匯劃類、特殊類等業(yè)務(wù)處理轉(zhuǎn)移到集中作業(yè)中心,促進營業(yè)網(wǎng)點有效轉(zhuǎn)型;逐步將營業(yè)網(wǎng)點現(xiàn)場授權(quán)轉(zhuǎn)移到遠程授權(quán)中心,進一步優(yōu)化營業(yè)網(wǎng)點人力資源配置,增強操作風(fēng)險控制能力。以提供方便、快捷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標,緊貼客戶需求,對關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程,進行端到端地閉環(huán)設(shè)計,進而圍繞流程價值鏈科學(xué)設(shè)置崗位及相應(yīng)的運行機制,最終形成能夠有效支撐快速反應(yīng)、定制服務(wù)的新模式,不斷提高運作效率和服務(wù)效能。充分借鑒同業(yè)先進經(jīng)驗,持續(xù)推進業(yè)務(wù)流程再造,從根本上解決運營效率較低和風(fēng)險控制能力偏弱的問題。三、20XX年主要經(jīng)營管理工作措施(一)深化內(nèi)部改革,提升管理效能充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用,按照有利于服務(wù)客戶、創(chuàng)造價值、提高效率、防范風(fēng)險的原則,推動組織、流程、資源、機制等管理要素的重新優(yōu)化組合,全面推進市場化改革轉(zhuǎn)型,進一步規(guī)范經(jīng)營決策、提高管理效率、增強市場競爭力。要對信用、資本、費用、人力等資源進行分類管理,將有限的資源配置到綜合效益較大的客戶群、條線以及網(wǎng)點之中,真正形成市場化的激勵導(dǎo)向。要完成20XX年各項工作任務(wù),我們必須堅持“發(fā)展愿景是方向、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是動力、分類管理是抓手、特色經(jīng)營是目標”的經(jīng)營工作思路。實現(xiàn)收入2800萬元。票據(jù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)利差收入3億元,其中中間業(yè)務(wù)收入3200萬元。零售業(yè)務(wù):新增存款103億元,新增貸款37億元;新增客戶40萬戶,其中個人中高端客戶3萬戶;新增XX借記卡127萬張;新增個人網(wǎng)銀客戶15萬戶、短信銀行簽約客戶30萬戶;個人理財銷售120億元,代理貴金屬交易量億元;新增個貸客戶6000戶,%以內(nèi);實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入7000萬元。公司業(yè)務(wù):新增存款160億元,;簽發(fā)銀票500億元,銀票余額達到280億元,較20XX年新增60億元,保證金存款新增30億元;中型企業(yè)貸款余額達到251億元,較年末提高5個百分點,公司貸款平均收益率力爭提高個百分點,%,%以內(nèi);??蛻裟繕恕H隉o重大責(zé)任事故,無案件。二、20XX年經(jīng)營管理工作目標根據(jù)董事會下達的經(jīng)營計劃任務(wù),20XX年我行的具體經(jīng)營管理目標是:總量目標——資產(chǎn)總額達到1800億元;一般性存款新增300億元;貸款新增95億元;實現(xiàn)凈利潤20億元。五是體制機制有待完善。經(jīng)過三年的發(fā)展,我行人力資源各項效能指標雖然得到明顯優(yōu)化和提升,但與同業(yè)相比,仍有不小差距。小微企業(yè)客戶總量不夠多,特別是貸款客戶數(shù)量明顯偏少,收益率相對不高;零售客戶總數(shù)218萬戶,%。客戶總量不大,中高端客戶、小微客戶、個貸客戶占比還不高。風(fēng)險管理隊伍建設(shè)還相對滯后,風(fēng)險管理工具尤其是事前控制工具也缺乏。全員、全過程、全方位的風(fēng)險管控意識有待進一步提升。風(fēng)險抵補能力還不強,%,%,任務(wù)非常艱巨。面對經(jīng)濟金融發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大趨勢,我行求新、求變意識還不強,突出表現(xiàn)在綜合經(jīng)營的推動力度還不夠,產(chǎn)能還不高;產(chǎn)品創(chuàng)新的能力還不足,拳頭產(chǎn)品還不多;部分業(yè)務(wù)資質(zhì)尚未獲取,綜合金融還沒有形成比較優(yōu)勢,市場競爭力還不強。開展唱行歌比賽、廣播體操比賽等活動,積極為員工辦實事辦好事,加強新員工教育,營造出良好的成長、成才氛圍,促進了全行和諧發(fā)展。組織風(fēng)險文化(案例)巡講團,到各分行現(xiàn)場宣講。重點投放了高鐵站、機場、高速互通等交通要道廣告,全面部署電視臺、電臺、報刊、網(wǎng)站等媒體廣告宣傳資源,有效提升了我行的社會知名度和美譽度。三是品牌建設(shè)再出新舉措。實施“學(xué)歷再造”工程,全行參加學(xué)歷再造提升的達212人。二是隊伍建設(shè)再上新臺階。全年投產(chǎn)項目28個,處理各類優(yōu)化需求310項,處理分行業(yè)務(wù)需求31項。(六)加強科技、隊伍和文化建設(shè),發(fā)展基礎(chǔ)進一步夯實。常德分行狠抓全員營銷和代發(fā)業(yè)務(wù),零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展,成為率先完成全年存款任務(wù)的分行。衡陽分行扎實推進非生息資產(chǎn)處置工作,收回現(xiàn)金億元,%%,發(fā)展基礎(chǔ)進一步夯實。邵陽分行增存突出,存款一度突破百億元大關(guān),尤其是六家縣域支行存款占分行存款比重達到38%;小微業(yè)務(wù)競爭力持續(xù)提升,小微企業(yè)貸款收益率達到,排名全行第一。株洲分行繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)務(wù)發(fā)展,存款、利潤、中收等多項指標名列前茅;供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)發(fā)展良好,引入公司存款超過20億元,實現(xiàn)中收超過1億元。總行營業(yè)部“一體兩翼”協(xié)同優(yōu)勢發(fā)揮明顯,吸收公司總部存款較年初新增10億元;人均存款和人均利潤均列全行第一。各分行立足地方經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)特點,堅持差異化、特色化經(jīng)營,明晰市場定位,競爭力進一步增強。全年共辦結(jié)訴訟案件43件。(含衡陽分行土地管理費3843萬元),收回現(xiàn)金億元,%。加強網(wǎng)點安全達標,物防技防水平和人防心防能力大幅提升,安全評估工作綜合排名全省第9,比上一次評估上升18位,并獲省級先進集體。開展業(yè)務(wù)連續(xù)性演練,有效提高應(yīng)對、處置突發(fā)事件的能力。嚴格控制理財產(chǎn)品中非標理財占比,提前一個月達到了非標理財占比不超過35%的監(jiān)管要求。二是重點風(fēng)險防控有效。一是內(nèi)控機制進一步完善。(四)實施全面風(fēng)險管控,發(fā)展質(zhì)量進一步優(yōu)化。三是收入結(jié)構(gòu)大幅改善。調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),加大“大零售”傾斜力度,其中,%,高于全行平均43個百分點,%,;個貸余額占比。二是信用總量統(tǒng)籌投放。將推動核心負債增長作為業(yè)務(wù)工作重點,集中優(yōu)勢資源,加大營銷力度,創(chuàng)歷史同期最好水平??茖W(xué)研判經(jīng)濟金融形勢,有效拓展負債,合理投放信用,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),提升綜合實力。新增存款5億元,實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入6624萬元。三是系統(tǒng)合作業(yè)務(wù)、異地業(yè)務(wù)取得有效突破。推出“小微七專”發(fā)展舉措,小微部榮獲中國銀監(jiān)會“全國銀行業(yè)金融機構(gòu)小微企業(yè)金融服務(wù)優(yōu)秀團隊”稱號。大力推進了投行、金融市場、票據(jù)和國際等戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的發(fā)展,帶動行內(nèi)存款增長40多億元。加強對全行創(chuàng)新工作的組織管理,進一步理順了發(fā)展規(guī)劃部、北京研發(fā)中心的創(chuàng)新職能,制定了產(chǎn)品創(chuàng)新三年規(guī)劃;新設(shè)了票據(jù)業(yè)務(wù)部、投資銀行業(yè)務(wù)部、國際業(yè)務(wù)部、資產(chǎn)管理部和金融市場部北京分部,增設(shè)了二級部門電子銀行部和銀行卡部,全行納入利潤中心建設(shè)的業(yè)務(wù)條線擴展至9個。將“創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”作為全行工作主線,加快金融創(chuàng)新,以創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)型發(fā)展。將增收與節(jié)支納入預(yù)算管理,合理下達經(jīng)營計劃,建立了有效的激勵約束機制;開展經(jīng)濟資本宣導(dǎo),穩(wěn)步推進FTP和經(jīng)濟資本考核;加強資本管理,平衡規(guī)模增長與監(jiān)管指標之間的關(guān)系;完善工作督辦機制,實行限時辦結(jié),各項工作得到有效落實。按照旗艦、全功能、專業(yè)、縣域和特色支行五個類型,推進網(wǎng)點由交易核算型向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)變,樹立了6個標桿網(wǎng)點,有10個支行達到A類支行標準。四是支行能力建設(shè)初見成效。三是合規(guī)檢視全面覆蓋。二是問題集中整改成效明顯。一是流程銀行建設(shè)全面啟動。(一)開展“管理深化年”活動,管理質(zhì)量進一步提升?!斑M”主要表現(xiàn)在:經(jīng)營管理有新進步,開展“管理深化年”活動,管理進一步精細化;創(chuàng)新轉(zhuǎn)型有新進展,大力發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù),%;信用總量運用有新提升,(風(fēng)險緩釋后為732億元),%,;非生息資產(chǎn)處置取得實質(zhì)性進展,%,歷史遺留問題處置也取得實質(zhì)性進展;機構(gòu)設(shè)置有新突破,新設(shè)了永州分行和張家界分行,湘西分行已經(jīng)批籌,網(wǎng)點布局持續(xù)優(yōu)化。四是主要監(jiān)管指標達標。三是盈利穩(wěn)步增長。二是貸款平穩(wěn)投放?!胺€(wěn)”主要體現(xiàn)在:一是存款穩(wěn)步增長。下面,我代表經(jīng)營班子講三點意見。第三篇:銀行行長在工作會議上的講話明確經(jīng)營任務(wù)突出工作重點全力推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展——在20XX年工作會議上的講話同志們:剛才,劉董事長作了重要講話,全面總結(jié)了20XX年的全行工作,科學(xué)分析了面臨的形勢,安排部署了20XX年全行的工作任務(wù)。同志們,今年的組織工作,任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。在緊扣中心、求真務(wù)實、深化改革、勤政廉政上下功夫,著力增強服務(wù)、落實、創(chuàng)新水平;加大對工作推進的檢查督促力度,重點工作重點督辦、日常工作定期督辦,及時總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題;改進組織工作考核評價辦法,推進各項工作平衡發(fā)展;加強調(diào)查研究,注重研究新情況、新問題,探索新思路,對重點工作,要實行調(diào)研定思路、調(diào)研出成果。管理出效益、管理出水平、管理出人才。組工干部要自覺更新和充實新知識,加強政治理論和政策、組工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),把領(lǐng)會政策和把握形勢有機地結(jié)合起來,不斷提高工作本領(lǐng)。中組部、省委組織部對組工
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