【正文】 縱觀目前的國內(nèi)雞精行業(yè)，作為第三代調(diào)味品，以其獨(dú)特的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了消費(fèi)者的胃口。從雞精的利潤角度來講，相對于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對后進(jìn)入市場者發(fā)展空間大。如此廣闊的市場容量，對于雞精企業(yè)來說機(jī)會是客觀存在的。D 我們的機(jī)會：雞精行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍然是導(dǎo)入期。行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。由于雞精有關(guān)是否含有雞的成份等指標(biāo)檢測辦法還有待完善，所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。而在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費(fèi)者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。雞精企業(yè)從一開始就將雞精定位成綠色食品，健康無污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費(fèi)者心目中樹立健康食品形象。從雞精的化學(xué)成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復(fù)合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。消費(fèi)行為特征表現(xiàn)為重品牌，重口感，對復(fù)合調(diào)味品概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期使用味精無益，開始固定消費(fèi)雞精，并形成消費(fèi)習(xí)慣。據(jù)調(diào)查，城市消費(fèi)者已形成購買雞精的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占48．89％，偶爾購買者占48．15％，只有2．96％的人從來不購買。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費(fèi)者比比皆是。這位廚師的說法很有說服力，也充分證明了雞精在市場教育、消費(fèi)者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。這幾年，消費(fèi)者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開始我們怕雞精會串味，事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的，現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好。四、消費(fèi)者分析探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個重要的原因，發(fā)現(xiàn)與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系。一東一西，遙相輝映，想獨(dú)霸中國雞精市場之心顯露無遺。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道，圖謀發(fā)展。太太樂以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。三、競爭格局分析根據(jù)市場占有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。（2）品牌繁多各種質(zhì)量、各種標(biāo)準(zhǔn)的雞精很多——雖然國家出臺了雞精行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是控制品質(zhì)，執(zhí)行嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)卻十分困難。太太樂在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相似。其分銷深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級市場，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應(yīng)和家庭消費(fèi)兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設(shè)。二、市場分析（1）市場高度壟斷以廣州、上海、北京和成都為代表的全國四大雞精消費(fèi)區(qū)域被三四個品牌瓜分，各品牌依據(jù)自己的區(qū)域優(yōu)勢成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，企業(yè)的實(shí)力相差無幾，在勢力范圍內(nèi)的市場空間依然巨大。經(jīng)過調(diào)查，目前在市場上領(lǐng)導(dǎo)雞精行業(yè)的品牌，在市場銷售的產(chǎn)品，餐飲業(yè)占了70％，家庭消費(fèi)只占30％。若論雞精品牌的集中度，無疑是中國所有行業(yè)中最高的。對于調(diào)味品中的細(xì)分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場——太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導(dǎo)地位；在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場則是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等；華南由家樂唱主角。最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、豪吉、金獅、龍門、太太樂等雖然榜上有名，但都低于10％，％。而我國目前調(diào)味品市場總值才100多億元，還有較大的市場上行空間。在雞精強(qiáng)勢品牌的根據(jù)地，僅為其它習(xí)慣吃雞精的國家和地區(qū)消費(fèi)量的30％－50％；而在雞精銷售的盲點(diǎn)地區(qū)。我國調(diào)味品業(yè)的增長每年都在20％以上，雞精市場增長則在10％以上。隨著粵廚、粵菜的流行，雞精逐步成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計(jì)局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。您若想對吸塵器產(chǎn)業(yè)有個系統(tǒng)的了解或者想投資吸塵器行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。首先介紹了吸塵器相關(guān)概述、中國吸塵器行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境等，接著分析了中國吸塵器行業(yè)市場運(yùn)行的現(xiàn)狀，然后介紹了中國吸塵器市場競爭格局。我國吸塵器行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，隨著我國吸塵器行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國吸塵器行業(yè)運(yùn)行迎來一個新的發(fā)展機(jī)遇。再次，大學(xué)生應(yīng)該具備的就是誠信，這也是當(dāng)代大學(xué)生相當(dāng)欠缺的一個方面，根據(jù)了解，企業(yè)不愿意接受應(yīng)屆畢業(yè)生的很大的原因就是當(dāng)代大學(xué)生缺乏誠信，在實(shí)踐過程中，很多企業(yè)業(yè)都反映了這一點(diǎn)，第四篇：中國吸塵器市場深度調(diào)查報(bào)告20112015年中國吸塵器市場深度調(diào)查與投資前景評估報(bào)告報(bào)告簡介吸塵器按結(jié)構(gòu)可分為立式、臥式和便攜式。在求職信中切忌:，空無一物 ，沒有重點(diǎn) ，華而不實(shí) ，盲目投遞 ，篇幅過長 ，過于簡單。在大學(xué)中最好爭取頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會，這樣可以提升自己實(shí)際業(yè)務(wù)能力，人際交往能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)和習(xí)慣，進(jìn)入相應(yīng)的社交圈積累一定人脈。在簡歷要提到自己的教育背景，比如受過何種培訓(xùn)，通過何種等級考試，這樣說明自己在大學(xué)時沒有荒廢時光，一直在積極主動的充實(shí)自己。首先要有一個簡潔客觀的自我評價，介紹自己的基本情況?？墒沁@樣的簡歷，針對性弱，不容易引起他人注意，反而給人不真誠之感。一份好的簡歷就是這塊敲門磚。意思就是溝通最重要的是真誠，這也是能更好溝通的前提。溝通不僅僅是語言上的技巧，與之相比更重要的是真誠相待。在金山軟件的人事總監(jiān)，姚輝女士帶領(lǐng)我們做過這樣一個游戲：兩人一組完成一幅拼圖，一位同學(xué)邊看原圖邊描述，另一位同學(xué)按其所說將拼圖拼好。主動為自己爭取工作的機(jī)會,在工作中積累經(jīng)驗(yàn),在鍛煉中得到提升，會是自己在競爭激烈的環(huán)境中盡快成長和立足。主動是一種態(tài)度，代表了內(nèi)心對工作和生活的積極性。所以我們做事要主動，主動會給我們帶來最大的機(jī)遇，最大的商機(jī)。這些講師來自企業(yè)高層，他們所講授的內(nèi)容反應(yīng)了當(dāng)今企業(yè)對人才的要求，我們需要根據(jù)這些不斷完善自己。給我們大學(xué)生一個就業(yè)前全面系統(tǒng)的心理準(zhǔn)備。參加行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)的具體流程是：—行業(yè)招聘面試—發(fā)入選通知；—協(xié)會組織企業(yè)預(yù)選；—企業(yè)預(yù)選的學(xué)生報(bào)道—簽培養(yǎng)就業(yè)合同交培養(yǎng)費(fèi)；—簽信用承諾書—集體信用宣誓—領(lǐng)行業(yè)擔(dān)保書；—簽實(shí)習(xí)協(xié)議—進(jìn)入企業(yè)崗位定制培養(yǎng)就業(yè)、崗位技能實(shí)訓(xùn)和項(xiàng)目研發(fā)指導(dǎo)；—憑通關(guān)證明換取《職業(yè)資格證書》；—返校答辯、辦畢業(yè)手續(xù)—就業(yè)或就業(yè)崗位兩次導(dǎo)入。每學(xué)年暫定由五個名額，無學(xué)費(fèi)。會員企業(yè)向協(xié)會提交人才訂單；協(xié)會進(jìn)行行業(yè)招聘，選拔學(xué)生定制培養(yǎng)四個月，通過軟件行業(yè)就業(yè)四關(guān)：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)和價值關(guān)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)中關(guān)村。行業(yè)擔(dān)保函：信用宣誓，行業(yè)監(jiān)督，失信入行業(yè)黑名單； 八個月實(shí)習(xí)：有德適價，定制培養(yǎng)，充分考察，信任成才； 職業(yè)資格證：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)河價值關(guān)的通關(guān)過程證明。學(xué)生最后一年在北京參加四門定制課程+一門產(chǎn)業(yè)素質(zhì)課程定制培養(yǎng)，形成端正態(tài)度、信用承諾、行業(yè)擔(dān)保的實(shí)習(xí)生，然后進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)八個月，最終實(shí)現(xiàn)在企業(yè)就業(yè)。雖然此協(xié)會宗旨是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，但是，它是一個聯(lián)系我們高校畢業(yè)生與用人單位的橋梁，為我們就業(yè)提供了一個寬敞的通道。協(xié)會在黨委的指導(dǎo)下，2008年被北京市民政局評選為北京市優(yōu)秀社會組織，20052008連續(xù)四年被評選為北京市海淀區(qū)優(yōu)秀行業(yè)協(xié)會。協(xié)會的政治核心是中共中關(guān)村軟件行業(yè)黨委，下屬兩個總支2個支部，有黨員873名。“國際”的含義是要有關(guān)機(jī)化的嚴(yán)管，做國際化的事；“孵化”的定位是幫助小企業(yè)成長，整合資源，提供行業(yè)公共服務(wù)產(chǎn)品。但面對這個市場層出不窮的過億品牌，我們?nèi)匀挥欣碛上嘈?，這個市場依然是一個未來市場。一方面市場范疇不斷擴(kuò)大，另一方面，產(chǎn)品間沒有絕對優(yōu)勢的競爭差異。后記：對于充滿復(fù)雜氣息的心腦血管市場，商家充滿了期望，消費(fèi)者充滿了期待。未來的心腦血管市場，患者越來越多，發(fā)病率越來越高，消費(fèi)者更多的目光落在“養(yǎng)”和“防”上面，硬方法將逐漸落下帷幕。產(chǎn)品的解決方式、效果、附加價值，將成為考驗(yàn)消費(fèi)者產(chǎn)品忠誠度的標(biāo)準(zhǔn)。在這些背后，三大方面最值得關(guān)注：一方面，市場發(fā)展的規(guī)律必然是分久必合，此類產(chǎn)品也不例外，心腦，心腦，必然是同時解決心腦問題的產(chǎn)品（最初步長腦心通最先提出）將越來越受到市場的青睞，未來的競爭必然是立足于此基礎(chǔ)上，在方式、成份、效果上、切入角度更多的突破和創(chuàng)新。尤其是通心絡(luò)，2006年如果能在渠道上和操作手段上有所偏重和轉(zhuǎn)移，必將成為這個市場最有競爭力的對手！與此同時，對于心腦血管疾病的治療方式和解決辦法也將會不斷得出新出奇。對于未來的市場而言，專業(yè)的院線市場將成為眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，一品獨(dú)大，市場根基穩(wěn)固的產(chǎn)品惡性競爭的循環(huán)地。之所以出現(xiàn)這樣的局面，一方面醫(yī)院市場占主導(dǎo)的原因在于中老年患者，特別是城市中老年患者對醫(yī)生的依從性較高，仍選擇上醫(yī)院看病購藥為主。即便是某些企業(yè)某些產(chǎn)品由于某些特定的原因?qū)е聠我活I(lǐng)域單項(xiàng)發(fā)展，也依然會出現(xiàn)權(quán)衡利弊，主次搭配發(fā)展的路線。同時，行之有效的生活信息的傳遞，自我保健與養(yǎng)生的概念的傳播，也將成為心腦血管市場未來的發(fā)展方向。在傳播渠道上，社區(qū)宣傳仍然不能丟棄?；诖?，消費(fèi)者對行業(yè)市場的認(rèn)識逐漸加強(qiáng)，促進(jìn)對品牌的考驗(yàn)和市場公信力的提升不斷。在這些基本工具輕車熟路的同時，我們也需要為產(chǎn)品，為市場注入一些新鮮的元素，那些具有差異性的行之有效的手段。營銷手段越來越尖銳無論是專業(yè)與通俗兼具的機(jī)理，還是軟刀子?？?，亦或是潸然淚下的專題片，在新腦血管市場應(yīng)該說不是什么新鮮事兒了。因此，醫(yī)藥行業(yè)對心腦血管市場的投入力度，和行業(yè)擴(kuò)張也將逐漸加大。另一方面，患者人群的不斷增多，產(chǎn)品競爭的日益擴(kuò)張，也預(yù)示了市場機(jī)會的無限延展力。第四部分：出路篇2006，心腦血管市場升級篇地位將越來越被矚目人口老齡化和生活條件的優(yōu)越性，促進(jìn)了心腦血管發(fā)病患者的直線上升，有這樣一個龐大的消費(fèi)群體為基礎(chǔ)，其市場規(guī)模自然不在話下。另一方面，通心絡(luò)又具有獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)，在學(xué)術(shù)背景塑造上，也為自己打造金身，其提出的“絡(luò)病理論”更是引起了心腦血管行業(yè)的關(guān)注，將中醫(yī)中藥文化再次提升。通心絡(luò):“絡(luò)病理論”近年來，通心絡(luò)的出現(xiàn)引起了行業(yè)市場的高度關(guān)注，作為藥品企業(yè)不斷崛起的石家莊，以嶺藥業(yè)的通心絡(luò)再次為其增加了區(qū)域籌碼。利用企業(yè)營銷向行業(yè)營銷的實(shí)現(xiàn)跨越。在傳播和營銷推廣上，想比心腦血管行業(yè)其他企業(yè)而言，天士力的確是行業(yè)的公關(guān)專家。實(shí)際上，復(fù)方丹參滴丸不過是老牌復(fù)方丹參片的升級版本，然其老酒裝新瓶，不僅賣的乖巧，更賣得有效。從廣告制勝到終端制勝，其強(qiáng)大的鋪貨力度可見一斑?。ū本?、上海、廣州、深圳和武漢的零售市場鋪貨率達(dá)到85%以上，在上海、廣州兩地甚至超過85%，接近90%左右。地奧的成功取決于三點(diǎn)：一是產(chǎn)品準(zhǔn)確地人群細(xì)分，牢牢抓住了人群最為普遍的冠心病、心腦痛患者，抓住了他們慢性病，長期需要服藥的特點(diǎn)，成功入主，另一方面，將目標(biāo)鎖定50以上的中老年人，將一個披著神圣外衣的產(chǎn)品變成了一個走進(jìn)大眾生活的底價產(chǎn)品，一個效果好，專業(yè)治療，價位合理的產(chǎn)品患者又怎么會排斥？第