【正文】 SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡營銷和推廣。SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。 地攤渠道要點：人流量（好的時間、好的地點），地點最重要，有次在公交車站，聽到賣副食香煙報紙的人說一天可以賣掉10來條香煙，需要注意城管，還有地盤，我逛街曾經(jīng)看到一個新疆人威脅一個擺攤賣飲料的女孩子。團購網(wǎng)站也是電子商務網(wǎng)站的一種，有的為自主經(jīng)營產(chǎn)品，有的則是為淘寶個人商戶等提供銷售平臺。 團購網(wǎng)站渠道360團購導航上的團購網(wǎng)站相對較多，各種類型都有，以女性用品為主，據(jù)我的觀察，購買人數(shù)較多的產(chǎn)品以護膚品、化妝品為主，且以歐美品牌（倩碧、雅斯蘭黛、雅頓、貝妃玲、貝佳斯等）為主、其次為日貨和韓貨（資生堂、JUJU、肌研等，韓貨的熱潮好像已經(jīng)過去了），多是中、小樣，因為價格相對較低，價位越低購買的人數(shù)越多；然后為服裝類，連褲襪、內(nèi)衣、鞋子等，也是價位越低購買的人數(shù)越多。 團購論壇渠道愛物論壇第一大團得意生活在網(wǎng)站發(fā)起團購需要一定的條件，例如愛物論壇需要一定等級的賬號，得意做團長需要繳納保證金。，借用他人的淘寶賬號刷信用，著重評價產(chǎn)品的質量，與產(chǎn)品描述是否相符，性價比如何是否值得購買。如有明星穿著同款服裝，應提供相關的街拍圖片。：產(chǎn)品的介紹最重要的是照片部分，一定要使用實物圖片，但圖片不要太多，網(wǎng)速慢的客戶會出現(xiàn)打開過慢的問題。（SASA，卓越）；。還可以參考團購網(wǎng)站銷售情況，經(jīng)營熱銷產(chǎn)品。生意計劃書前言我想做生意就和減肥一樣，最關鍵的堅持下去！可以經(jīng)營的產(chǎn)品很多，可以選擇精做一種類型的產(chǎn)品，也可以根據(jù)季節(jié)的不同經(jīng)營當季的產(chǎn)品。營銷較成功的店鋪有，這個主要銷售廉價的回力雪地靴。成本、利潤及盈利再投資：投入和產(chǎn)出比例，最起碼你要足以維持你的日常運營，這個還要跟行業(yè)的利潤比相關?？梢愿嬖V顧客，店鋪價格很公道，所以定一口價，接受議價是對不會議價的顧客不公平新手賣家?guī)缀鯖]有優(yōu)勢，但是有一個優(yōu)勢是老賣家無法比擬的，那就是有大把的空閑時間，好好接待顧客們，和他們交朋友，來一個搞定一個，來兩個拿下一雙，新賣家追求的不是量，而是質。如果要挾，就留下他的聊天記錄，一旦被差評就投訴惡意評價，記錄可以舉證，證明這是沒達到目的的報復行為。有的顧客會一再的要求讓利、送禮物，并以評價做威脅，對于這樣的顧客，最好的辦法是一邊接待店里其他顧客，一邊回答他的問題，既不冷落，也別太熱情。對于在店鋪挑選很久但不下單的顧客，最好的方法就是——欲擒故縱，追得太緊會讓人害怕。將這些細節(jié)做到位后，顧客對店鋪的印象就會加分，就會給予好評，并再次進店購買。也有很多買家是在同時咨詢23個賣家，在價格等條件差不多情況下，服務態(tài)度將會起到了最后關鍵作用?；貜涂禳c，服務態(tài)度好點，熱情點，多利用旺旺表情符號，語氣客氣點，仔細的介紹商品的細節(jié)，這些會起到很大的作用。淘寶通過增加這個項目將賣家和賣家之間的比拼指向經(jīng)營能力、口碑等內(nèi)容?？头托庞茫撼山涣考昂迷u對于淘寶店非常重要，人們一般不愿意做第一個吃螃蟹的人，店鋪成立初期會借用他人的淘寶賬號刷信用，著重評價產(chǎn)品的質量，與產(chǎn)品描述是否相符，性價比如何是否值得購買。舉一個例子，今天我想買一支口紅，貼補3元可以換成美寶蓮的，我打算換了，但是我發(fā)現(xiàn)娥佩蘭的只比美寶蓮的貴5元，我覺得5元是小數(shù)目，因此，我決定換成娥佩蘭的。同類型不同品牌產(chǎn)品的價格設置。(2)訂購搭配套餐。淘寶現(xiàn)有的促銷工具有：(1)訂購滿就送。顧客網(wǎng)購的時候都會考慮到攤薄運費的問題，通過買滿多少包郵，對刺激顧客一次購買多件商品能起到很大的作用。購物金額達到一定數(shù)字提供包郵的優(yōu)惠。而且產(chǎn)品價格過于便宜，會讓顧客產(chǎn)生便宜沒好貨的聯(lián)想。首先要選擇好需要培養(yǎng)的商品，不能太冷門，必須要是大眾化，就是稍微流行但又不是特別流行的商品進行打造，比如流行豹紋，但是我們不能全部做豹紋，可以稍微的加一點豹紋的元素在商品里，價格要比同類商品的價格稍低或者包郵，實現(xiàn)薄利多銷，人都是喜歡占便宜的。淘寶的消保要加，加入消保等于有了淘寶這樣有公信度的公司幫我們做擔保，這個會起到較好的作用。營銷策略：推廣簡單的來說，是讓別人知道我們，而營銷才是讓別人選擇我們，被別人知道，但沒有讓別人選擇，這就是營銷沒有做到位。團購導航網(wǎng)站有。）：團購網(wǎng)站也是電子商務網(wǎng)站的一種，有的為自主經(jīng)營產(chǎn)品，有的則是為淘寶個人商戶等提供銷售平臺，我們可以在團購網(wǎng)站上發(fā)起團購。據(jù)有經(jīng)驗的人介紹，淘寶客的傭金比例設定為5%較好。：這也是一種付費的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金，并能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。同時也可以根據(jù)自己的實際情況報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品；時尚頻道熱賣單品；女人頻道熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現(xiàn)在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時我們的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰；標題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準度強，轉化率高）。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關系的時候，如果買家愿意通過這種方式來展示我們的寶貝，那就是為我們做的最好的免費推廣了。：在初期，這是最簡單也最有效的免費推廣方式。如：秒殺活動、幫派活動，聯(lián)邦超市，公車秒殺等。：在給買家寄商品的同時寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，比如購物帶，上面把我們店名和地址印上，從而加深買家對我們的網(wǎng)店的印像。團購有一定的季節(jié)性，例如現(xiàn)在接近春節(jié)，可以團購糖果、干貨等?，F(xiàn)在許多論壇有團購版塊，可以在團購版塊上發(fā)起團購，以達到增加流量和銷量的目的。而是找到一個在論壇等級較高較活躍的人推薦店鋪，這種方式能帶來很好的宣傳效果，并提高買家對我們的信任感和認同感，從而促成成交。然后我們再推最佳，這樣，我們店就有機會展示在客人面前了。我們就可以注冊一個號，然后在上面問，比如，淘寶上那個店最好。如果有顧客不會上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩，如果我們一步步的教他購買，那他一定會是我們的終身顧客。宣傳推廣渠道：：在百度、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與我們商店相關產(chǎn)品的問題，如“購買”、“便宜”、“價格”“好店”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下號，等待有人加。根據(jù)淘寶的設置商品在下架的時候運用櫥窗推薦是效果最佳的，所以在推薦的時候，選擇快要下架并且價格具有較大優(yōu)勢、銷售較好的寶貝進行推薦，多數(shù)買家還是喜歡買價格比較低的商品，所以價格優(yōu)勢不能少。分時分批上架。寶貝不要一起上架。寶貝上架技巧：寶貝上架時間=寶貝下架時間=人氣最旺的時間目前一般來說，買家要買什么首先還是到淘寶首頁搜。店鋪賣的商品同項目下款式數(shù)量多，會讓顧客覺得店鋪很專業(yè)，是專業(yè)賣這個東西的，首先已經(jīng)確定了對店鋪的好感，店鋪被收藏的可能性也會增加，下次顧客人想到買這種東西的時候，就會想到我們的店鋪。需要說明的問題有商品在運輸過程中可能出現(xiàn)什么問題，商品有什么小毛病不屬于質量問題，不能享受退換貨服務，哪些情況下的退換貨產(chǎn)生的費用該誰承擔，哪些費用需要分攤等等。店鋪公告也要注意使用關鍵詞。舉個例子，“納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便秘買二送價值10元的30粒蘆薈一瓶”其實“通便”和“治便秘”是一樣的意思，但是別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個商品，這樣就可以提高商品的瀏覽量。如有明星穿著同款服裝，應提供相關的街拍圖片。圖片必須實物拍攝，多展示細節(jié)圖，但也不要過多，以免出現(xiàn)網(wǎng)頁打開過慢的情況。寶貝的描述要詳盡豐富，例如材質、尺寸等。是吸引買家的第一步。淘寶論壇，其中首推創(chuàng)業(yè)先鋒，經(jīng)驗故事居，這里面聚集了很多優(yōu)秀的賣家的淘寶故事和經(jīng)驗分享，也能起到很好的鼓勵作用。可以學習網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗的渠道有：淘寶大學，內(nèi)容很多，例如店鋪的運營、推廣、產(chǎn)品圖片處理等等，學習方式有教學視頻、在線互動培訓等，是個非常好的學習的平臺。投入的資金總額將根據(jù)創(chuàng)業(yè)人數(shù)以及經(jīng)營的產(chǎn)品確定?；瘖y品、護膚品可以選取閨密網(wǎng)、女人我最大等介紹的熱門產(chǎn)品。因為我們身為青年女性，對女性的需求、心理比較了解，顧客群體將針對25至35歲的女性，這個年齡階段的女性有一定的消費能力，敢于嘗試新鮮事物，購物時也較沖動，容易被包郵、贈送禮品、折扣等活動吸引。初期淘寶網(wǎng)店生意必然較為清淡，我們會通過擺地攤這種輔助方式積累經(jīng)驗并保持資金的流動性。以及我們的目標不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動同學好友富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。后記：我們是大學生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了電子信息類，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。財務預測后記： 大學生創(chuàng)業(yè)已不是一個新鮮的話題，命運掌握在機子手中，我們的未來有我們主宰。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。職業(yè)素質：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。、團隊概述 學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場營銷、財務管理、電子商務等知識和技術方面的經(jīng)驗。投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折的產(chǎn)品，會員可換取好禮。找到自己網(wǎng)店獨特的“賣點”。每種營銷手段都有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步要干什么。如何應對這些風險在周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨具有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立良好的關系，在關于調換貨的問題上要說清楚，以免日后起糾紛：找一些網(wǎng)上不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產(chǎn)品進行營銷，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)信息傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。不能購買新貨，是產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。 自己喜歡的樣式和品種，顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一或產(chǎn)品積壓，是企業(yè)的資金處于經(jīng)濟危機。 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。進貨人員工作失誤。（單位：元）第一個月收入預計①主營業(yè)務收入 1500 ②主營業(yè)務支出 600 ③主營業(yè)務稅金及附加 ④管理費用 100 ⑤銷售費用 120 ⑥財務費用 50 ⑦應交所得稅 ⑧凈利潤 關鍵的風險,問題和假定 貨源過于單一，不是顧客所喜歡的樣式。公司裝修，8000元，員工4個，每個工資1500/月，公司每月開支6000元，數(shù)碼相機一部2000元。投資預算：公司租金5000/年，年付。因而，這些費用按一定時期進行匯總，在發(fā)生的當期便從當期的損益中扣除，將期間費用指標切實與責任人掛上鉤，從而，加強了期間費用的管理，減少了非商品費用的開支。 期間費用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無關的而是聯(lián)系會計期間的各項費用，包括銷售費用、管理費用、財務費用。這種費用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購物的情況下，顧客才會樂于采用。從長遠角度考慮，必須準確地知道網(wǎng)站的目標和系統(tǒng)的資金投入。資金投入 不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁搞得豐富多彩，吸引大量用戶前來訪問，網(wǎng)站規(guī)劃設計是至關重要的。爭取免費擔保創(chuàng)業(yè)貸款 一般人認為，要向銀行貸款必須自己提供擔?；蛘叩盅海鋵嵡闆r并非都是如此。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調查和大膽預測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī) 劃，力求具有獨特創(chuàng)新。第四階段：進入正軌運營網(wǎng)店。第二階段：淘寶網(wǎng)開店、維護及對產(chǎn)品拍照、上傳。 尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，以保證產(chǎn)品質量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。 每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。分析自己網(wǎng)店的買家：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。資料的推廣：如果我們的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設置進行宣傳。關鍵詞的優(yōu)化： 大家買東西時，開始都是搜索相關的產(chǎn)品，在設置產(chǎn)品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。階段性目標：開發(fā)客戶 淘寶直通車在線客服的服務：客戶買東西，要找到我們，在網(wǎng)店上要有，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后服務做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。網(wǎng)店的經(jīng)營策略戰(zhàn)略目標：每個月推出幾種個性化的新產(chǎn)品，并對購買一定金額的客戶送禮品或免郵費。上班族是沒時間逛街，每天都忙于工作，他們最好的購物方式就是網(wǎng)購。因此，本店的商品主要銷售對象是學生和公司白領。據(jù)調查，通過網(wǎng)絡購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關心社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。我會把我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢體現(xiàn)