【正文】 二。時刻注意管理彈性，在不違反公司原則的前提下盡可能多的為員工考慮些問題，這樣一方面容易獲得員工真心的認同，便于明確團隊目標，維護團隊穩(wěn)定。新的管理機制應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容。在原有工作細則基礎(chǔ)上，構(gòu)建新的管理機制策劃部工作需要張揚個性，但是個性張揚的太多，又會失去團隊精神。我認為，每一個策劃人都必須具有基本素質(zhì)就是：“熱愛策劃工作、具有極強的學習能力、敢于挑戰(zhàn)權(quán)威、具有團隊精神。一榮具榮，一辱具辱?？梢酝ㄟ^給團隊每一個人設(shè)計個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并告之團隊發(fā)展目標。團隊中的每一個人都肯定是具有相同企業(yè)使命 的。就“現(xiàn)代策劃”的各項工作開展，我想從以下兩個大的方面著手談?wù)勛约旱南敕?。我們不妨首先使用某書當中對于策劃的定義，“策劃”是一種思維方式，是經(jīng)濟組織為了謀求自我生存的最佳環(huán)境和市場競爭的必要優(yōu)勢而進行的創(chuàng)新或精密性的決策思維方式。人脈順暢、溝通協(xié)調(diào)敢于破舊立新，推行改革三、對策劃部工作的認識及工作主張在策劃與門店兩大核心部門都從事過一段不短的工作時間。了解銷售從事過一線銷售管理工作，對一線銷售狀況、流程與銷售人員心理有所了解。獲得國家管理學學士學位，具有豐富的管理理論知識，理論結(jié)合實踐，能夠及時的在管理工作中，看到問題，并加以解決。能夠從更專業(yè)的角度看待市場營銷狀況。同時了解策劃部各個工作崗位的工作內(nèi)容，便于及時針對各崗位工作中的問題制定出整改意見。對于策劃部的工作環(huán)境與工作流程非常熟悉。（二）、個人競聘優(yōu)勢陳述對工作環(huán)境與流程比較熟悉在策劃部直接工作時間達到一年半，期間經(jīng)歷了許多策劃部的重大活動與決策。善于做計劃、規(guī)劃。具有一定的理論基礎(chǔ)，可以使個人對問題的看法站在一個比較高的層次。二、個人競聘優(yōu)勢及自我特點陳述（一）、個人特點概括個人在工作上的特點可以分為以下五個方面。在30歲之后能夠真正的做到30而立。來到現(xiàn)代通信轉(zhuǎn)眼就將3年的時間，我也逐漸從剛剛畢業(yè)的24歲大學生，邁進了27歲的門檻?，F(xiàn)代通信是一個年輕的企業(yè)，擁有眾多年輕的管理人員，每一個人都是我學習的榜樣。在這里非常希望能夠借助公司所給予的這次寶貴的機會，邁進新的層次，升華自我，培養(yǎng)更高一層次的職業(yè)技能與素養(yǎng)。結(jié)果這一學，就學了將近3年。自我挑戰(zhàn)與升華職業(yè)技能當初選擇現(xiàn)代通信，一方面是因為手機行業(yè)完全自由競爭與瞬息萬變的市場環(huán)境，另一方面是由于現(xiàn)代通信較為領(lǐng)先的市場策劃能力與營銷理念。所以上大學，才會選擇營銷策劃這個專業(yè)。這份競聘書共分以下三個部分。在這里，我正式提出書面申請競聘策劃部主管一職。如果競聘失敗，說明自己能力有待提高，我將繼續(xù)努力，并將繼續(xù)協(xié)助好本部門領(lǐng)導做好各項工作。做好“上傳上達”，使公司信息暢通，做好上下級和部門間的銜接。將后勤工作保障作為行政管理的基礎(chǔ)，排查各種安全隱患，對非常規(guī)事物做到有預見性，建立突發(fā)事件固定預案，保障銷售公司的正常工作不受影響。切實發(fā)揮績效管理的作用，激勵員工積極開展本職工作。重視新員工培訓，定期調(diào)查員工的培訓需求，選擇合適的方式提高員工工作技巧。明確每個崗位的晉升渠道，建立人才梯隊，嚴格人力資源規(guī)劃，保證管理團隊的連續(xù)性。工作的重心將從以下方面開展：穩(wěn)定員工隊伍，首先健全招聘渠道，保證人員信息量的充分供給，嚴把人員進口關(guān)。如果能夠競聘成功，我將積極主動的開展工作，圍繞公司經(jīng)營發(fā)展目標履行工作職責。我覺得這也是當前所面臨的困難，但是既然發(fā)現(xiàn)了缺陷我不擔心不能將至改正，也希望在以后的工作中，領(lǐng)導和同事能多提意見，幫我改正缺點。因此以后的工作中，無論是否有壓力，家人的支持也必將是我工作中的動力。我的職業(yè)生涯規(guī)劃將自己定位于此，直到在本崗位上取得成績，有所建樹。多年的辦公室工作經(jīng)驗使我對該崗位的工作積累了一定的方式和技巧。負責過公司用品的采購，宿舍、食堂等后勤工作的管理。接觸仲裁處并妥善處理過多起勞資糾紛。組織招聘面試，根據(jù)不同崗位選擇不同的招聘渠道，并有過成功的實操經(jīng)驗。優(yōu)勢二，我有6年的行政人事工作經(jīng)驗，其中近3年的時間都在從事管理崗位。三、優(yōu)勢與不足參加行政人事主管競聘我認為我的優(yōu)勢在于以下方面：優(yōu)勢一，我認為自己具備良好的工作素養(yǎng)和職業(yè)道德，敬業(yè)、有責任心。對外，與相關(guān)業(yè)務(wù)部門建立良好的工作關(guān)系，在維護好公司形象的前提下使公司的對外工作能夠順利開展。再次，行政人事部門是一個協(xié)調(diào)部門。其次這也是個管理部門，制定公司的各項規(guī)章制度并監(jiān)督落實，對各部門規(guī)章進行執(zhí)行和考核。在做好日常辦公保障的同時，還要注意公司宿舍、餐廳等配套實施的完善，檢查公司內(nèi)外部的安全隱患，掌握公司員工對公司的滿意度?？偨Y(jié)下來我認為這個崗位的職能主要分三大塊，即服務(wù)、管理、協(xié)調(diào)。對外，聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，保持良好關(guān)系并維護公司良好形象?？梢钥隙ǖ氖切姓耸虏块T是公司的重要部門，如果說銷售公司是集團公司的大門，那么行政人事部則好比集團公司的一個窗口，有著承上啟下，鏈接內(nèi)外的作用。在部門領(lǐng)導的悉心指導及各位同事的熱心幫助下，我從各方面嚴格要求自己，努力克服工作環(huán)境改變、公司行業(yè)知識不熟悉等客觀因素，較快的融入了這個大家庭，認真履行著自己的本職工作。這期間積累了一定的管理經(jīng)驗和工作技巧。在生產(chǎn)型企業(yè)我做過人力資源部主管并兼職董事長秘書，全面負責公司人力資源和部分董事長助理工作，重點策劃并實施了一線車間工人的招聘和培訓工作，組織了計件薪資核算和行政人員績效考核等人事工作。08年5月份我的第一份工作是在一家地產(chǎn)公司物業(yè)部做人事專員，也就是從那個時候起，我的職業(yè)生涯正式開始。我今天競聘的崗位是銷售公司行政人事經(jīng)理。但我相信有在座的各位領(lǐng)導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心當好一名稱職的人事經(jīng)理。坦誠地說，我關(guān)注競聘的結(jié)果，渴望競爭成功。我雖然沒有什么豪言壯語，但我深知事業(yè)如山，同時我也清楚自己還有不適應(yīng)這個職位的另一面。我將協(xié)助部門經(jīng)理建立良好的溝通協(xié)調(diào)機制，一方面我將主動與員工溝通，另一方面將采取設(shè)立“群眾意見箱”、公布私人郵箱地址的方式，征求職工的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導請示、匯報，從而在發(fā)現(xiàn)問題時解決問題，在發(fā)現(xiàn)問題中不斷完善各項人事后勤保障規(guī)章制度、完善各類崗位責任制。在制定人員培訓計劃時，根據(jù)工作要求和每一個員工的個人特點做出人性化的培訓計劃，并做好組織、實施工作。人力資源是公司最寶貴的財富和資源，所以我們要重視對人力資源的合理調(diào)配，我會積累在日常工作的實際情況，本著以人為本的思路，根據(jù)各部門運營情況、部門發(fā)展對人員的需求擬定《人力資源計劃》，為公司人力資源規(guī)劃提供依據(jù)，并配合有關(guān)部門完成公司招聘工作。同時為全室員工提供更多的交流機會，使大家在工作中能夠發(fā)揚團隊精神，勇于承擔責任，以解決問題為目標，杜絕扯皮或推委。要想發(fā)揮人事管理在日常管理中的作用，光靠一兩個人的努力是無法實現(xiàn)的，必須依靠全室每一位員工。如果這次競爭能夠得到組織信任和肯定，我將從事一項富有挑戰(zhàn)性的工作。十余年的求學生涯，使我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我熱愛人事管理工作，在擔任人事行政部副經(jīng)理一年多的時間里，我謙虛好學，系統(tǒng)學習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各級各類文件精神，并且積累了一定的工作經(jīng)驗，我深知人事管理工作的地位和作用，悟出了一些做好人事管理工作的方法和策略，培養(yǎng)了較好的綜合協(xié)調(diào)能力，樹立了良好的服務(wù)意識。三是有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識。為了更好地推進公司薪酬改革工作，人事行政部成立了以我為組長的薪酬改革工作小組，對員工提出的異議進行確認和解答，及時將大家提出的一些建議匯總、整理、上報公司。二、我具有高度的責任心，工作認真、仔細、周到、全面。尤其是到人事行政室負責人事管理工作后，我更加注重了政治理論知識的學習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。通過對這個崗位的了解，結(jié)合自己的實際情況和能力，我相信我有志并且有能力于從事這項工作，我的優(yōu)勢有以下幾點: 一是有一定的政治素養(yǎng)和政策水平。三年多的業(yè)務(wù)崗位和人事管理的工作經(jīng)歷，使我得到了充分的鍛煉。自從我擔任人事行政室副經(jīng)理以來，積極貫徹落實公司的各項政策方針，努力做好自己的本職工作。我叫xxx，2000年畢業(yè)于天津大學工商管理專業(yè)。最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。誠然，我自身還有很多不足，來公司的時間還不長，業(yè)務(wù)知識還不是很清楚，對整個行業(yè)的銷售環(huán)境還不是很了解，還沒有給公司創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟效益，但凡事需要一個過程，事在人為，我堅信在公司領(lǐng)導的關(guān)心與支持下，在各位同仁的大力協(xié)助下，我一定能都很快適應(yīng)這個工作崗位，竭盡全力為公司的發(fā)展貢獻力量。進一步加強招投標工作，提高工作效率。在立足“單九良行業(yè)”做大、做精、做強的同時，要努力拓展新的銷售領(lǐng)域和尋找新的利益增長點。（2）平面媒體：在單九良等行業(yè)的雜志、報刊上（如：單九良等雜志）有針對行的投放相關(guān)廣告，進一步擴大公司的知名度。隨著單九良等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的銷售市場已經(jīng)完成了從“賣方市場”向“買方市場”的過渡，已經(jīng)過了“酒香不怕巷子深”的時代，雖然單九良行業(yè)有其特殊性，但有針對行的分時段的進行企業(yè)宣傳還是必要的和應(yīng)該的。而這就需要我們打造出一種“狼性士氣”即——“和諧、共進、執(zhí)行到底。通過幾年的銷售工作，使我深深感受到一個和諧、共進、充滿嗜血性的狼性執(zhí)行團隊對于銷售工作的重要性。充分利用空閑時間通過各種途徑對銷售人員進行“商務(wù)禮儀”、“商務(wù)談判”、“銷售技巧”、“企業(yè)文化認同與規(guī)章制度”、“投標工作”、“通信知識”、“變電知識”等方面全面系統(tǒng)的培訓，提高其業(yè)務(wù)技能，樹立“銷售工作無小事”的工作理念，培養(yǎng)“慎獨”的工作作風，為公司的進一步發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。（2）憂患意識我公司經(jīng)過近十年的努力，在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)取得了良好的口碑、積累了廣泛的人脈，樹立了品牌意識，但隨著單九良事業(yè)的發(fā)展，競爭漸趨激烈，這就要求銷售人員要具有憂患意識，時刻關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策。（1）全局意識眾所周知，銷售工作是一個企業(yè)的核心工作，同時也是一個與財務(wù)、人事、技術(shù)、車間等部門密切聯(lián)系的工作，這就要求我們的銷售人員不但要處理好與客戶之間的關(guān)系，更要時刻處理好各部門之間，各個工作人員之間的關(guān)系，工作要時時刻刻以公司的大局為重，進行通盤考慮。我認為從事銷售工作一定要有“嗜血性”，而強烈的求知欲和求勝欲是這種性格必備的素質(zhì)。求知欲和求勝欲對于一個人的成長很重要，尤其是對于一個從事銷售工作的人就顯得更加重要，強烈的求知欲能夠使其更加虛心的向書本學習、向網(wǎng)絡(luò)學習、向前輩學習，廣開言路，可以迅速的適應(yīng)環(huán)境的變化，跟上知識更新的腳步。我在求學期間擔任過班長、團支部書記、院學生會主席，參加工作后擔任過銷售部銷售主管，從中積累了豐富的團隊管理經(jīng)驗，在陜西省、內(nèi)蒙古、青海、新疆、廣西、重慶、浙江發(fā)展經(jīng)銷商達30余家，成功參與運作了單九良工程、單九良工程單九良工程。所謂“經(jīng)營”就是要以“客戶為中心”，用心“經(jīng)營自我”、“經(jīng)營客戶”，要有敏銳的市場洞察力，擅于利用各種渠道快速準確的掌握市場信息，在這個信息爆炸的時代，誰先掌握了準確的信息誰就有制勝權(quán)。我做了一年的銷售部經(jīng)理助理，兩年的銷售部業(yè)務(wù)代表，兩年的銷售部主管，經(jīng)過這一過程的歷練，我已經(jīng)從銷售行業(yè)的“懵懂少年”成長為“行家里手”，熟悉銷售行業(yè)的一般流程，深諳營銷之道。從當初對銷售工作的無知鄙視、甚至抵制到現(xiàn)在下定決心要將其作為我一生所追逐的事業(yè)進行經(jīng)營，從當初對前途的迷茫到現(xiàn)在找到一種事業(yè)的歸屬感，從先前的浮躁到現(xiàn)在的淡定，這對我來說，對我要從事的銷售工作來說無疑是重要的。一、我的優(yōu)勢。正是有了領(lǐng)導的厚愛才讓我能夠放下心里的包袱，輕裝上陣；也正是有了同事們的幫助才讓我能夠完成從“單九良行業(yè)”的“門外漢”到“門內(nèi)人”的角色轉(zhuǎn)變，在這里請允許我向給予厚愛的單九良總經(jīng)理、單九良副總經(jīng)理道一聲感謝，向給予我業(yè)務(wù)上幫助和指導的單九良經(jīng)理、單九良經(jīng)理道一聲感謝，向單九良等同事道一聲感謝，正是有了你們的務(wù)實的、無私的幫助，才讓我踏實的走到今天。關(guān)于團隊的建設(shè)我是篇四：經(jīng)理競聘書經(jīng)理競聘書 尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：大家好，一元復始、萬象更新，在這個滿是希望的季節(jié)里，迎來的公司的銷售機制改革，這對于剛加入這個大家庭不到三個月的我來說，無疑是幸運的，因為我看到了公司領(lǐng)導銳意改革的豪情和對事業(yè)必勝的信心，印證了“務(wù)實、進取、誠信、合作”的企業(yè)精神，同時也更加堅定了我當初的選擇。在競聘書中我也提到了要建立團隊，到達新崗位首先要建立一個強有力的團隊。對于新崗位的發(fā)展管理工作計劃，分為以下三個環(huán)節(jié)：團隊組建環(huán)節(jié)由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當重要的。從領(lǐng)導找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時間里，我已經(jīng)在作準備了，我相信一句話“機會是給有準備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導給了我這次機會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時也要感謝各位領(lǐng)導給予的這次機會，如果這次我競聘成功，我一定會好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團隊做出很好的成績，希望各位領(lǐng)導能夠給我這個機會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅信我今后所做的一定會比說的好。當然自身還有很多的缺點，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強勢，容易受外界環(huán)境的影響。衡量這支銷售團隊是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。而銷售主管是銷售團隊的核心，是精神領(lǐng)袖。我認為想要做好一名合格的銷售主管，團隊的建設(shè)和團結(jié)也是一項重要的任務(wù)。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴格，做一個標榜。今天在這里競聘銷售主管一職，雖然以前從未從事過主管的工作，但是平時通過與各項目銷售主管工作相處時，以及主管給我們布置的一些任務(wù)中，對銷售主管這一職務(wù)也有少許的了解。經(jīng)過這兩個項目的鍛煉，可以說第一個項目是一個進入房地產(chǎn)這行的一個啟蒙階段，第二個項目是一個成長、成熟與進步提高的階段。同時也經(jīng)歷了兩個區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團隊組建不同的兩個項目。我競聘的是xxxxx項目的銷售主管。首先感謝領(lǐng)導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會