【正文】 軟文就如眾多廣告?zhèn)鞑ナ侄沃械摹耙刑靹Α比嶂袔?，鋒利無比！。當然這也和行業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)，標題一定要醒目，用粗體字，副標題也盡可能突出，若該版為套紅版，則一定要標題套紅，根據(jù)需要可加一些圖片，如標識等。原則上報刊對軟文的版式要求必須和所在的版面風格樣式保持一致，或有特定版式要求。版面位置選擇要根據(jù)不同類型的軟文形式來選擇，最好投在新聞版或行業(yè)專版，切不可刊登在廣告版中，也盡可能不要刊登在周圍都是軟文的地方，軟文盡量刊登在版面的醒目位置，如版頭。而周六、周日是大眾媒體廣告發(fā)布效果最差的時候，雖然版位價格便宜，但筆者也不建議購買。不同的發(fā)布時間，其效果也有很大差別，行業(yè)特點的不同其黃金發(fā)布時間也不同，如周二、周四對藥品行業(yè)來說是最佳發(fā)布時間，大眾產(chǎn)品的發(fā)布時間周一，周末最佳。還有一種媒體投放選擇方法，就是通過目標消費者調(diào)查，了解這一群體最關(guān)注的媒體是什么，媒介投放就如發(fā)射一顆炮彈，精確的發(fā)射到最有價值的地方，這樣可以事半功倍，節(jié)約開支。三、媒體傳播四大策略通常軟文投放都會選擇當?shù)匕l(fā)行量最大的報刊，優(yōu)點是覆蓋面大，受眾廣，缺點是將讀者細分后，你的目標讀者（你產(chǎn)品的目標消費者）會很少，若非大眾商品，這一情況會更加突出。加強該種軟文的故事性，結(jié)尾要設包袱，吊讀者的胃口。且不可把連續(xù)性的軟文理解成，把一篇長軟文分解成幾個短軟文，這樣的軟文不會有理想的效果。這類軟文的特點是故事性強，將要傳播的內(nèi)容巧妙的融入到劇情當中，如一個中醫(yī)特色門診所寫的軟文，講述該門診所長的父親從小艱苦求學，鉆研中醫(yī)及坎坷的人生經(jīng)歷，再講到該所長子承父業(yè)并發(fā)揚光大及所遇到的困難、醫(yī)患之間感人的故事等。藥品行業(yè)慣用此法，如通過推出“問題篇”“求醫(yī)篇”“治療篇”等系列軟文，娓娓道來，從生病求醫(yī)，再到使用某某藥品的過程。要注意的是，你的解釋要合情合理，不要給人故弄玄虛的感覺，否則容易使讀者產(chǎn)生反感。這種軟文形式的成敗主要決定于互動形式的選取。這就要軟文撰寫者巧妙的設置互動形式與內(nèi)容，如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機，哪部是你的？”內(nèi)容是回答8款新品手機的一些新功能是什么，活動結(jié)束后在回答對問題的讀者中抽取8位幸運讀者，每人贈送手機一部，抽取30位幸運讀者，贈送手機掛飾，抽取50位幸運讀者，問題答案可在該賣場的這8款手機宣傳海報中找到（這8款機型中，當時有3款僅該賣場有售）軟文刊發(fā)后，參加者十分踴躍，一時間賣場人頭竄動，極大地調(diào)動了賣場的人氣，銷售節(jié)節(jié)攀升，出現(xiàn)了重要節(jié)假日才有的火爆場面。如：正確回答出所提出的問題，可贈送禮品、有獎征文等形式。該種軟文形式是通過與目標讀者產(chǎn)生互動來達到提升軟文效果，促進銷售的目的。端午節(jié)的時候，一家大型食品廠做粽子產(chǎn)品宣傳時，不直接介紹自己的產(chǎn)品，而是先講端午節(jié)的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制造的等一些端午節(jié)的文化，最后才講他們生產(chǎn)的產(chǎn)品——“最正宗的粽子”效果十分理想，因為消費者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時，還能品嘗出濃郁的端午文化?？梢?，敏銳的發(fā)現(xiàn)機會并果斷的行動是很關(guān)鍵的。比如前些年藥監(jiān)局查出某感冒藥中含有PPA，一時間PPA成了大家關(guān)注的熱點話題?！澳涂诉\動鞋一半都是我們代工生產(chǎn)的”、“權(quán)威機構(gòu)推薦，暢銷八年”、“經(jīng)科學證實，XX具有有效抑制癌細胞的作用”這些軟文的借勢手法都很成功。此類軟文的寫作要善于發(fā)現(xiàn)，找出能與強勢資源掛上關(guān)系的地方。奧克斯公布的行業(yè)白皮書、一個跨國企業(yè)操作的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術(shù)的朋友，看看你三年后的臉”這些都是此類軟文，而效果則喜憂參半。當然，前提是所說必須是事實，且自己的產(chǎn)品能具備彌補這些不足的能力。如筆者為某整形醫(yī)院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的夢想》內(nèi)容是通過一封感謝信的形式來傳達的，大意是一個從7歲開始學習舞蹈的美麗女孩，她最大的夢想就是成為國際級芭蕾舞演員，可半年前的一次車禍中，女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子，女孩去了很多家醫(yī)院，做了很多治療，都無法消除臉上的疤痕，絕望之際來到了XXX整形美容醫(yī)院（軟文所宣傳的醫(yī)院）得到醫(yī)生肯定的回答后，女孩又喜又憂，喜之喜可以恢復容顏，從返她心愛的舞臺，憂之憂，本來家境就不富裕，父母都是農(nóng)民，自己的學費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的，根本無力承擔手術(shù)的費用，院方了解了情況后，全免了女孩的手術(shù)費用，幾個月后，女孩的臉基本已經(jīng)恢復如初，施淡妝后看不出任何的痕跡??XXX醫(yī)院的醫(yī)護人員用愛心再次托起了女孩的夢想?！罢l能阻止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步？”“傳統(tǒng)染發(fā)損傷的不僅僅是頭發(fā)”等軟文均屬此類形式?！?6億人該關(guān)注的問題”、“人真的可以長生不老嗎？”、“昨天丈夫發(fā)現(xiàn)了我的秘密”都是采用這種形式。軟文內(nèi)容與標題極具顛覆性，語不驚人死不休，制造新奇與轟動性。撰寫時盡量使用同新聞一樣的語氣，比如一個治療高血壓的藥品，其采用用的就是新聞形式的軟文，軟文主標題為“河南驚現(xiàn)百年前治療高血壓秘方”，副標題為“河南省整理民間文化遺產(chǎn)，宮廷御醫(yī)第四代玄孫貢獻祖?zhèn)髅胤健边@篇軟文被包裝的很像新聞，會深深的吸引關(guān)注新聞的人士及患有高血壓的患者。軟文最主要的發(fā)布媒體是報紙，而讀者購買報紙是為了看里面的新聞，沒幾個人是為了看廣告而買報紙的。二、軟文撰寫技巧十個特點軟文撰寫要考慮行業(yè)特點、產(chǎn)品特點、消費成熟度、目標消費者文化結(jié)構(gòu)、地域文化等因素。當然，如藥品等行業(yè)有其傳播的特殊性，篇幅可能較長，但筆者認為，還是盡可能簡短的好，如果是很長的軟文就要把整篇內(nèi)容進行合理的劃分，象寫作一樣——啟、承、轉(zhuǎn)、合，環(huán)環(huán)緊扣，條理清晰，每句話不可過長，盡可能用短句（每句話12以內(nèi)最佳）這樣易讀易記，自然容易產(chǎn)生閱讀興趣，盡量不用生僻的字句。忌篇幅過長如今快速的生活節(jié)奏，讓讀者習慣了快餐式的閱讀，看到大篇幅的文字就頭疼，即使閱讀也很難讀完整篇內(nèi)容，更何況是讓其讀廣告了，增加了版面費用，效果卻反而不好。確定了明確的目的才可根據(jù)目的制定細致有效的傳播計劃：前期什么內(nèi)容、中期什么內(nèi)容、后期什么內(nèi)容，最適合發(fā)布的媒體等。要精練語言，前后呼應，使整篇軟文渾然一體。標題是整篇軟文的點精之筆，所以，要在標題上下足工夫。忌軟文寫作忽視標題：軟文的標題是整篇軟文的重中之重，大家看報紙都是先看每段內(nèi)容的標題，感興趣后在接著閱讀。定位人群特征是：中等收入，年輕且追求流行、時尚的小資一族，軟文重點描述該機型時尚高雅的造型設計與小資一族內(nèi)在氣質(zhì)的和諧搭配及女性補妝時可做鏡子使用的功能，輔以其它優(yōu)勢功能的介紹。其問題就出在該文作者對目標市場了解的不夠——女性消費者對手機強大的功能并不十分感興趣，而更在意手機的款式是否漂亮、新潮、小巧、符合自己的喜好。否則，即便你妙筆生花，若不能迎合消費者也不會有理想的市場回報。一、5點軟文撰寫與傳播禁忌忌知己不知彼通常軟文寫作者會對所要宣講的產(chǎn)品做深入系統(tǒng)的研究，這樣做的確是寫出有血有肉，生動傳神的好軟文的一個重要方法，但我們往往忽視了另外一個重要因素——對市場情況的調(diào)查研究。在網(wǎng)絡日益普及的今天，軟文更將有廣闊的發(fā)展與應用空間。第五篇：廣告軟文撰寫技巧19點秘訣廣告軟文撰寫技巧19點秘訣軟文在這個信息爆炸的時代里優(yōu)勢越發(fā)明顯，以引導性的思想傳達，潤物無聲地將產(chǎn)品信息灌輸?shù)较M者的頭腦中。不制造垃圾廣告，不生產(chǎn)“雞肋”。切忌詆毀其他競品。切忌宣傳口徑不統(tǒng)一。廣告軟文撰寫者必須要熟悉廣告發(fā)布的相關(guān)法律、法規(guī)，發(fā)布的廣告要以不能與現(xiàn)行的法律、法規(guī)相抵觸為前提，以免受到相關(guān)執(zhí)法部門的查處，甚至引起官司纏身。案例：剛剛故世的前麥當勞老總為一個詞有辱麥當勞員工，致公開信給美國總統(tǒng)，結(jié)合其它有力舉措，實現(xiàn)麥當勞的中興。案例：吉利美日與日本豐田的官司之爭，不管官司勝與敗，吉利都是贏家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再說。這種方法用于非處方藥品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妝品、房地產(chǎn)等等。圖表比較法：通過與不確指的同類產(chǎn)品的功能性比較，以簡單的圖表一目了然、非常直觀地把你的產(chǎn)品賣點展示出來。圖片可采用卡通的形式，也可以數(shù)幅圖片故事連載的形式，在故事敘述時把你的產(chǎn)品賣點訴求隱蔽地表露出來；也可用夸張的富有視覺沖擊力的圖片，甚至可以采用“超現(xiàn)實主義”的方式表現(xiàn)圖片效果，先把消費者的目光吸引過來，便會順理成章地走近你希望的廣告效果。案例：推廣愛仕達無油煙不粘鍋時，曾撰寫過一篇廣告軟文，在標題上就采用了擬人化的手法，該文標題是《細數(shù)廚房油煙的種種惡行》。這種方法適用于保健品、特效藥品、特殊功能性產(chǎn)品、個性化消費產(chǎn)品或市場細分程度較深的產(chǎn)品等。(2)大紅鷹的短詩：大紅鷹——勝利之鷹“軟硬兼施”法這種方法主要是軟廣告和硬廣告結(jié)合在同一個版面投放的方式，這個投放方式往往廣告軟文占很大的版面，通常以整版和半版投放，盡量照顧讀者對廣告信息充斥生活每一個角落的厭煩情緒，軟廣告占了絕大部分的版面，而且不露聲色，看不到任何廣告的痕跡，通篇不談任何產(chǎn)品和品牌，只是讓你猜謎一樣地提出、分析消費者關(guān)注的問題，僅僅在同一版面的某個角落以豆腐塊大小揭露謎底的形式推出硬廣告，介紹產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的功能，與大篇幅的軟文遙相呼應。號角鵠——天賦異稟的創(chuàng)意才華，并且具振奮人心的領(lǐng)導能力。無藥可救的一群?！币淮?，當奧美需要登“征人啟事”時，奧格威就對公司的人打了這么一個比喻，奧 美需要的就是這種“號角鵠”式的人；富于創(chuàng)意的廣告人員，就用他的這張便條，登了 一個有名的廣告：在我的經(jīng)驗中，廣告界的創(chuàng)意指導有五大類：精通策略，拙于執(zhí)行?！皠e出心裁”法：這種方法主要在軟文的體裁、形式、措辭的傳神技巧上做文章，力求給人耳目一新的感覺。如果沒有這個知識點，再怎么創(chuàng)意，咱賣不粘鍋也不會想到遠在大洋彼岸的“自由女神”來為我們作終端導購員。案例：筆者在推廣、普及愛仕達的不粘鍋時，措寫過一篇非常成功的軟文。作為國內(nèi)炊具業(yè)的行業(yè)龍頭，愛仕達公司以悉心呵護家庭煮婦的身心健康為己任，推出了愛仕達六層無油煙鍋，充當了廚房油煙的終結(jié)者，掀起愛仕達家庭煮婦銷煙大行動，掀開無煙廚房的炊具消費新時代，從源頭上與廚房油煙斗爭到底，營造健康家庭和無煙廚房，從此使每一個健康家庭告別油煙之苦，敬請選用愛仕達六層無油煙鍋。我國飲食文化講究煎、炒、烹、炸，而這些烹調(diào)方式可產(chǎn)生大量油煙，“家庭煮婦”須防煙害。案例: 1）、愛仕達鋁壓力鍋的以舊換新軟文。案例：十多年前，當時藉藉無名的蘇泊爾在推出新標準壓力鍋，加上其軟文炒作，使其他品牌措手不及，人無我有，再加上CCTV1焦點訪談的跟進，在炊具市場上氣勢如虹，一舉確立其在壓力鍋行業(yè)的龍頭地位。一般持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的主導品牌不會采取這樣的軟文投放策略和方法，因為一旦產(chǎn)生負面作用，它的破壞力所造成的后果實在難以預測和評估。案例：（1）采納公司朱玉童先生：戰(zhàn)“痘”的青春系列軟文；（2）又如筆者最近撰寫的一則推廣愛仕達無油煙不粘鍋的軟文廣告文案：《從家庭“煮”婦到家庭主婦》，通過“煮”與“主”的諧音，給讀者一定的想象空間，主題訴求是：通過用愛仕達的無油煙鍋，家庭主婦才能真正實現(xiàn)“當家作主”?！罢Z不驚人死不休”法：沒有創(chuàng)意就沒有靈魂”，“沒有創(chuàng)意就去死吧！”，廣告大師們非常強調(diào)創(chuàng)意靈魂，這種方法更側(cè)重在軟文文字的提煉，特別是體現(xiàn)在標題上，多以諧音的關(guān)鍵字上大做文章，先聲奪人，既能給人非常深刻的印象，又能體現(xiàn)產(chǎn)品的功能及主要賣點。這種方法的要旨是找到產(chǎn)品賣點與情感主線的必然聯(lián)系。所謂“感心為上”，大多以“親情”、“愛情”、“愛心”、“孝心”為主線，動之以“情”，再“曉之以理”，肯定會取得良好的效果，不能老盯著消費者的口袋讓人家掏錢買你的東西，要言出由衷，流露真誠。總之，不能與投放媒體的整體風格格格不入，給人很別扭的感覺。因此還必須分析產(chǎn)品目標消費群的消費心理、生活情趣，投其所好，增加其可讀性、趣味性、知識性，切忌一廂情愿自得其樂和不厭其煩的陳腐說教和很專業(yè)、很傷腦筋的專業(yè)闡述，否則，輕而言之，是制造廣告垃圾，重而言之，適得其反，傷及企業(yè)自身。軟文在寫作上并不拘泥于形式，但是任何廣告軟文如果沒有吸引讀者的閱讀欲望，不能捕捉到讀者獵奇、求知、愉悅的心態(tài)，就很難勾起讀者的興趣。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文廣告主題，先營造“山雨欲來風滿樓”的氣氛，待到市場推廣階段，產(chǎn)品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知，再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位，肯定能取得不俗的銷售業(yè)績。如果是“戰(zhàn)時”（指與競品正在終端進行促銷戰(zhàn)）的廣告軟文，在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則，三新即指“新由頭、新方式、新賣點”，在我看來，這個原則，很值得我們撰寫廣告軟文時參考。此外，還要“師出有名”，老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。三、軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。3）、驚雷細雨式：這種標題形式是以上兩種方式的結(jié)合，設計一個主標題和一個副標題復合，主標題通常是雷聲陣陣，副標題通常是細雨綿綿，打雷了是人都得在意這種自然力的喧嚇，綿綿細雨總會引導人們漸入佳境。因此，必須要精心設計你的標題，廣告軟文的標題大致有幾種不的形式： 1）、開門見山式：直截了當?shù)靥岢鲕浳闹黝}，多用于非處方藥品及保健食品；如果你的標題不能明確傳達給你的