【正文】 此外，為避免因資金分散造成的競爭秩序混亂，競爭力不強的弱點，村民對入股重新籌建股份制龍頭企業(yè)也有所考慮，對政府轉(zhuǎn)變職能，創(chuàng)造環(huán)境，引進外資也有所期待。弄虛作假，以次充好葬送了自己的生意市場，也親手埋葬了自己的信譽。商場如戰(zhàn)場，最后的勝利者一定兼具誠信的品質(zhì)和高超的商業(yè)智慧。要想擴大銷售額，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯，必須提高花生的質(zhì)量標(biāo)準，引進國內(nèi)、國際花生市場的先進技術(shù)和設(shè)備。因為客戶的質(zhì)量要求自己遠未達到，交易自然失敗?？蛻艉芸旎貜?fù)，并附上了質(zhì)量標(biāo)準和詳細的交易事項。賀莊現(xiàn)今的花生產(chǎn)業(yè)屬于粗放式經(jīng)營，人們的質(zhì)量意識欠缺，不能滿足外銷的需要。可聯(lián)合的路該怎樣走呢？它象以上所述的交通問題的解決，名牌戰(zhàn)略的實施一樣需要人來負責(zé)，發(fā)展最終取決于人力資本。然而它滿足了中國人的心理需求，所以才能存在至今。大概1994年公司倒閉，之后，賀莊個體戶的數(shù)量突飛猛增，紛紛從事花生剝殼業(yè)。然而效益一出來，農(nóng)戶們就紛紛撤股，自己單干，沒有人能挽救它的存在與輝煌。??除非出現(xiàn)一個能發(fā)現(xiàn)他們的共同利益并全心全意代表他們共同利益的‘帶頭人’如南街村的王洪彬，竹林村的趙銘恩那樣?（摘自《黃河邊的中國》）賀莊花生產(chǎn)業(yè)的過去和現(xiàn)在是這段話的真實寫照，而其將來則必須突破這種思維的限制。因為看不到共同利益，所以不能在平等協(xié)商的基礎(chǔ)上建立起超家庭的各種形式的經(jīng)濟聯(lián)合體。第二，?中國農(nóng)民的天然弱點在于不善合。因此，要注重多種宣傳工具的應(yīng)用，舍暫時利益而求長遠（在調(diào)查中，許多人因稅收、管理費等問題竭力壓低產(chǎn)量產(chǎn)值，害怕宣傳報道）。現(xiàn)在不僅要繼續(xù)修練內(nèi)功，精補外功，加強管理，提高質(zhì)量，而且要有組織、有計劃的搞好宣傳工作，把花生產(chǎn)業(yè)作成名牌，然后進行品牌的延伸工作。第一，適時轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，變產(chǎn)品經(jīng)營為品牌經(jīng)營，加大宣傳力度，擴大知名度，來發(fā)展名牌，維護名牌，延伸名牌，實行品牌營銷。賀莊現(xiàn)有經(jīng)濟的發(fā)展盡管有諸多不如意，但總體而言其成功性無可爭議。眼下，出現(xiàn)價格波動多依靠客戶與發(fā)貨者的協(xié)調(diào)論價而無法律保證，這在市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)業(yè)界是不可能長久存在的。而花生市場的行情是不斷變化的。因此，他們的效益必定受到影響。目前，賀莊花生外銷渠道如下：貨 27個 貨 50余個終端（中小個體戶）══發(fā)貨者（資金雄厚，對外聯(lián)系較廣的個體戶）══客戶錢 錢由此可以看出，貨出到錢入存在一定的時間差，多數(shù)在20天左右，這就存在一個資金周轉(zhuǎn)問題。而由于未找到更多賺錢的機會，農(nóng)戶購買的?時風(fēng)?牌運輸車及其它農(nóng)用車在春夏季節(jié)就無作用發(fā)揮，許多農(nóng)民除了地里活之外就閑在了家里，浪費了資源和勞動力。另外，除了花生果，花生葉、桿、殼都有很大的營養(yǎng)價值，均可用于飼料業(yè)，養(yǎng)豬牛羊等家禽家畜，拉寬拉長產(chǎn)業(yè)增殖鏈條。此外，飲料業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)也有應(yīng)用?；ㄉa(chǎn)業(yè)鏈條正在形成，但增殖率不高，深加工效益低，設(shè)備季節(jié)性閑臵，多元化進程過慢?，F(xiàn)有花生客戶是個體戶自己聯(lián)系的缺乏政府的有效組織引導(dǎo)；經(jīng)濟發(fā)展而道路不通少不了政府的責(zé)任；花生剝殼市場秩序混亂缺乏政府的有效監(jiān)督管理；花生播殼征稅缺乏明確的標(biāo)準，透明度低；花生產(chǎn)業(yè)深加工，多元化的發(fā)展缺乏政府財政、政策支持……中國現(xiàn)階段的國情決定了地區(qū)經(jīng)濟的健康發(fā)展必須得到政府的支持，有中原大地?四朵金花?之稱的南街村、竹林村皆是如此。搞活農(nóng)村經(jīng)濟既要發(fā)揮市場在資源配臵中的基礎(chǔ)性作用，也不能缺少政府?有形之手?的引導(dǎo)。而且期限較短，嚴重制約經(jīng)濟的發(fā)展速度和規(guī)模。即使有些年份生意好做，利潤較大，其正規(guī)渠道貸款的可行性也不大。%。何況，利率高于利潤率，農(nóng)民無錢可賺，貸款自然行不通。在賀莊，貸款難是普遍的現(xiàn)象。而自稱?架起城鄉(xiāng)經(jīng)濟橋梁?的農(nóng)村信用社在實際上也只發(fā)揮著將農(nóng)村的?血液?源源不斷的輸送到城市中的作用，其對農(nóng)村提供的貸款規(guī)模小，數(shù)量少，遠遠不能滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要。中國企業(yè)的創(chuàng)建、發(fā)展、壯大有一個突出的問題即資金不足問題難以解決，而農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展更是如此。下一步，賀莊人必須群策群力來共同解決交通問題，否則，賀莊的騰飛將永遠是空中樓閣，缺乏有利的支持。路有兩條：一條是賀莊——趙堰——縣級公路——省級公路；一條是賀莊——孟營——省級公路。在調(diào)查中，許多賀莊人表示他們愿意出資，只要有一個群眾信的過的?領(lǐng)頭羊?站出來或一個體制健全，財務(wù)透明的，為群眾利益著想的村支部出面一切都好商量。十多年來，賀莊人飽受其苦，一直有著熱切的修路愿望，但缺少一個甘于奉獻，德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)頭人來主持大局，愿望也終歸成了愿望，久久不能成真。?要想富，先修路?的道理當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都懂，也都深曉其真諦。然而，賀莊經(jīng)濟要想譜寫新的童話，必須解決發(fā)展中暴露出來的一些阻遏因素，解決經(jīng)濟發(fā)展的?瓶頸?問題，深練內(nèi)功，精補外功，以更健全的體制，更有利的地位參與市場的競爭，賺取更大的利潤?；ㄉ邮湛蛻魪臒o到有直到今天的五十余個賀莊人的足跡遍及四川、福建、廣西、東北等地區(qū)。最后，借助花生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，賀莊人開闊了視野，樹立了強烈的商業(yè)意識和商業(yè)理念，積極地走出去，尋求更廣闊，更有前途的發(fā)展項目，形成一條主線加多條輔線相結(jié)合的發(fā)展道路，將花生產(chǎn)業(yè)做寬、做深、做大的同時，發(fā)展其他副業(yè)，全面搞活農(nóng)村經(jīng)濟。而花生的種植早已沖出賀莊，沖出沙堰的范圍限制，周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新野周圍的縣市均在大量種植。正是花生產(chǎn)業(yè)提高了賀莊的知名度，造就了賀莊人的自豪，充實了農(nóng)民的口袋，使賀莊人走出了一條成功的工農(nóng)互助全面發(fā)展的小康之路。在新野提起農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)無人不曉賀莊的花生產(chǎn)業(yè)。舉一個明顯的例子，鎮(zhèn)政府為解決賀莊花生剝殼及深加工帶來的電力供應(yīng)不足問題在當(dāng)?shù)貙ｉT建立了四個110千伏的變壓器。利用這些資金，政府可以集中力量辦一些便民利民的大事，正確引導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的方向，切實為增加農(nóng)民收入服務(wù)。再次，它有利于創(chuàng)造稅收，增加財政收入，繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟。相反在花生收獲季節(jié)，每天尚有來自城鎮(zhèn)的下崗職工，鄰村、鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)的300余名農(nóng)民走進村莊，用自己的汗水換取財富。在這條路的探索中，賀莊無疑走在了前面。農(nóng)村剩余勞動力的轉(zhuǎn)移問題是當(dāng)前中國一項突出的社會問題，而農(nóng)工潮的出現(xiàn)明顯的緩解了這一壓力，一方面它繁榮了城市經(jīng)濟，改善了城市居民正常的生產(chǎn)生活秩序，每年為農(nóng)村輸入上百億元的資金，成為當(dāng)前增加農(nóng)民收入的得力措施之一；但另一方面它也帶來了嚴重的社會矛盾，面臨著重重困難。真正實現(xiàn)了資源的優(yōu)化配臵，工農(nóng)結(jié)合共同發(fā)展。村土地花生種植面積節(jié)節(jié)攀升，也帶動了周邊地區(qū)的種植。賀莊90年代初已擁有個體戶21個，但經(jīng)營范圍窄，規(guī)模小，基本上處于小打小鬧的地步?；ㄉa(chǎn)業(yè)繁榮了賀莊經(jīng)濟，帶富了一方農(nóng)民，對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟