寫自薦書需要注意的問題(參考版)
2024-11-14 18:08本頁(yè)面
【正文】 軟文大家常接觸或常撰寫，但大家往往忽視了其中的學(xué)問，其實(shí)軟文看似簡(jiǎn)單，其中文章很多，善于挖掘，可事半功倍，達(dá)到出人意料的效果。通常情況下軟文的排版和新聞稿的樣式越接近越好，一些動(dòng)之以情式的軟文若不能刊登在新聞版上，刊登在情感專版上效果也不錯(cuò)。爭(zhēng)取這些條件的前提就是搞好和該版編輯的客情關(guān)系，若和廣告公司合作，這些要求就要作為討價(jià)還價(jià)的條件。而周六、周日是大眾媒體廣告發(fā)布效果最差的時(shí)候，雖然版位價(jià)格便宜，但筆者也不建議購(gòu)買。發(fā)布時(shí)間選擇不同的發(fā)布時(shí)間，其效果也有很大差別，行業(yè)特點(diǎn)的不同其黃金發(fā)布時(shí)間也不同，如周二、周四對(duì)藥品行業(yè)來說是最佳發(fā)布時(shí)間，大眾產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間周一，周末最佳。此時(shí)可以考慮把軟文投在專業(yè)性報(bào)刊上，雖然這類報(bào)刊發(fā)行量較小，但因其是細(xì)分后的分眾媒體，目標(biāo)讀者十分集中，如美容行業(yè)、藥品行業(yè)、家具行業(yè)這類?？瘜?bào)很多。不可過于夸張，要給讀者真實(shí)可信的感覺，且不可過分投入，真的以為自己在寫小說，時(shí)刻記得，自己只是換一種形式在做宣傳。連續(xù)性的軟文是在打一套組合拳，要點(diǎn)是加強(qiáng)篇幅之間的連續(xù)性，要讓看過上期軟文的讀者能銜接上繼續(xù)閱讀，又可讓沒閱讀過上期或多期的讀者讀懂及產(chǎn)生興趣，也就是可以獨(dú)立成文。讀者讀的津津有味，了解了該門診的同時(shí)還增加了一種好感與信任。還有一些配合活動(dòng)的系列軟文，如在活動(dòng)初期的告知性軟文，中期的活動(dòng)跟蹤報(bào)道軟文等，還有像小說一樣的連續(xù)性軟文。環(huán)環(huán)緊扣經(jīng)常能在報(bào)紙見到連續(xù)幾期的“軟文連載”撰寫得當(dāng)可吸引讀者連續(xù)閱讀，加深讀者對(duì)品牌或產(chǎn)品的印象和了解。設(shè)置懸疑多用問句，設(shè)下一些目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注或設(shè)法引起其關(guān)注的問題，而最終解開迷團(tuán)時(shí)，也是其要宣傳的產(chǎn)品出場(chǎng)的時(shí)候，此時(shí)可以繼續(xù)設(shè)下懸疑，抓住讀者的好奇心理，繼續(xù)閱讀下去。軟文中使用的互動(dòng)形式十分準(zhǔn)確地抓住了目標(biāo)消費(fèi)者，并通過在賣場(chǎng)找問題答案等形式，把活動(dòng)進(jìn)行了深入。要注意的是互動(dòng)是要和目標(biāo)讀者(消費(fèi)者)產(chǎn)生的，否則，即使大量的非目標(biāo)讀者參與也是失敗的。通常是給讀者一些獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)其參與的熱情。撰寫借勢(shì)型軟文需要敏銳、準(zhǔn)確地把握可以借助的勢(shì)能，并挖掘最恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，把自己的產(chǎn)品或品牌，巧妙地結(jié)合進(jìn)去。神州六號(hào)飛船升空，舉世關(guān)注，一些企業(yè)借勢(shì)炒做，如“航天員專用牛奶”等。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌，把其它品牌的產(chǎn)品壓的透不過氣，這次該藥出了事，一家制藥企業(yè)最先敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個(gè)借勢(shì)的機(jī)會(huì)，展開了全面的借勢(shì)營(yíng)銷，其中軟文著重表達(dá)自己的品牌產(chǎn)品不含PPA成分，獲得了巨大的成功，雖然隨后其他感冒藥生產(chǎn)企業(yè)也紛紛效仿，說自己的藥也不含PPA，但效果遠(yuǎn)不及最早提出的那家企業(yè)。巧借東風(fēng)利用事件來借勢(shì)宣傳，事件可以是突發(fā)事件、政府文件、科技成果的發(fā)布、特定節(jié)日等。如某牙膏品牌為了提高其品牌知名度與可信度，打出了“XX牙防組織推薦”的旗號(hào)，其實(shí)這個(gè)組織并非國(guó)家授權(quán)機(jī)構(gòu)，只有幾個(gè)人，并且由該品牌所控制，根本談不到權(quán)威性，但對(duì)于我們一般消費(fèi)者而言是沒有這個(gè)辨別能力的。狐假虎威借一些知名專家、權(quán)威機(jī)構(gòu)的名義或傍知名企業(yè)、品牌，這樣可以增加消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的好感度與信任度，尤其適合新企業(yè)、小企業(yè)、新產(chǎn)品、小品牌，可以達(dá)到事半功倍的效果。雖然這類軟文效果明顯，但筆者一直持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)檫@種軟文通常會(huì)造成行業(yè)的波動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響，甚至?xí)鹕仙?，成為行業(yè)公敵，操作不當(dāng)，甚至消費(fèi)者都會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感。含沙射影通常用于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形式多為“某某專家發(fā)現(xiàn)”、“某某報(bào)道”以一
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