【正文】 。七、財(cái)務(wù)預(yù)算店面100平米左右，人員4人，資金20萬(wàn)元店面裝修（1）影樓戶外燈箱噴繪，制作，安裝，審批，（2）店面裝修，（3）店內(nèi)裝修如：大廳地板磚，吊頂，墻面漆，影棚木地板，吊板，墻面漆，辦公室，美工室，數(shù)碼工作區(qū)。外景拍攝陽(yáng)光燦爛的日子里，讓寶寶與大自然來(lái)一次親密接觸，我們?yōu)槟ヅ南聦殞毭恳粋€(gè)天真爛漫的表情。六、拍攝環(huán)境上門拍攝一個(gè)電話，不用出家門，我們的外拍團(tuán)隊(duì)就會(huì)在約定時(shí)間內(nèi)為您提供上門服務(wù)。另外，店內(nèi)的擺設(shè)也非常重要，受服務(wù)對(duì)象的限制，擺設(shè)上應(yīng)突出體現(xiàn)可愛(ài)、溫馨的一面。在服裝上，不僅要提供風(fēng)格各異的服裝，同時(shí)要達(dá)到“唯我獨(dú)有”的效果，現(xiàn)在很多影樓不惜跑到北京、香港購(gòu)買服裝，或者聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師專為自己門店設(shè)計(jì)特色服裝，也就是為了讓自己的服裝更具競(jìng)爭(zhēng)力。為了讓消費(fèi)者體會(huì)到更人性化的服務(wù)，有些影樓甚至提供為低齡寶寶上門拍攝服務(wù)，所需費(fèi)用卻與門店服務(wù)相同。攝影師一定要具有專業(yè)水準(zhǔn)，因?yàn)閮和煨远鄤?dòng)，要拍好兒童，不僅僅要掌握攝影技巧，還要熟悉兒童心理，必須善于與孩子溝通，才能夠把孩子最可愛(ài)、最具個(gè)性的畫面拍下來(lái)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略由中低檔邁向高檔，在經(jīng)營(yíng)策略上，可以先以中、低檔攝影吸引顧客。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求，形成個(gè)性化的攝影模式。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量，兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。攝影師流動(dòng)過(guò)頻，好的兒童攝影師難尋，對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同，這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。比較有名的有：愛(ài)兒美，親親寶貝，寶貝哆來(lái)咪等。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度?；榧啍z影的投入要相對(duì)多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。這個(gè)行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定。３、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是70－80年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。２、攝影觀念的更新：文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新?！靶』实邸薄ⅰ靶√?yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多，投資開(kāi)設(shè)專業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0－3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。第五篇：小型兒童攝影店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、市場(chǎng)前景二、發(fā)展前景的主要原因三、SWOT分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略五、經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)六、拍攝環(huán)境七、投資回報(bào)一、市場(chǎng)前景兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊(cè)、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。1還有很多細(xì)節(jié)，請(qǐng)大家共同思考之!1活動(dòng)范例如下：幼兒園活動(dòng)范例之一：新年禮物卡新年到來(lái)之際，各家知名幼兒園攜手愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡迎各位愛(ài)心爸媽到店領(lǐng)取。是用來(lái)推后期加款的生財(cái)物料。在做的活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，要一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的做，一個(gè)幼兒園一個(gè)幼兒園的洽談，在過(guò)程中要記錄各園的情況，分步驟做。永遠(yuǎn)記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。在父母參與的時(shí)候，請(qǐng)用自在的語(yǔ)言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況推薦親子從免費(fèi)直接升級(jí)為套系拍攝等。在合作過(guò)程中，海選的部分，送出家庭成長(zhǎng)記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛(ài)檔案(親愛(ài)的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛(ài)多少年了)于一體的家庭成長(zhǎng)記錄，是邀約家長(zhǎng)上門拍攝的必要方法。幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會(huì)集中出現(xiàn)的地方。以過(guò)去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會(huì)再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意產(chǎn)品要出彩與嬰幼兒用品店做活動(dòng)，開(kāi)展上門拍攝的服務(wù)目的：用包容式的布置，為將來(lái)爭(zhēng)取客戶資源與真正的主動(dòng)權(quán)!細(xì)解：第一步驟：再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動(dòng)，帶動(dòng)淡季生意。同時(shí)要記住，客戶的資源，一旦您自動(dòng)放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對(duì)方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開(kāi)展商業(yè)調(diào)查活動(dòng)，搜尋兒童的第一手資料。發(fā)生拍攝的，第二日追出問(wèn)候電話，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來(lái)后，我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來(lái)領(lǐng)取的。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)，才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出!所以在這里，我建議所有的經(jīng)營(yíng)者，立即對(duì)所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時(shí)候，發(fā)放至謝短信。兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對(duì)的客戶是兒童。兒童攝影店的活動(dòng)方案3淡季時(shí)做活動(dòng)，旺季時(shí)抓管理當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候，要明白，生意本身就有起起落落，沒(méi)有面對(duì)困難的堅(jiān)持，害怕挫折是無(wú)法做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而存在的。顧客拍攝一次性付款滿xxx以上額外贈(zèng)送：8x8c精裝七彩相冊(cè)一本7P(含封面，滿版入冊(cè))顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：45x70橢圓亞米奇框顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：76x76水晶之戀框顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇9方格顧客拍攝一次性付款滿xxx元以上額外贈(zèng)送：亞米奇直邊冊(cè)(相冊(cè))：現(xiàn)場(chǎng)一次性付清全額款，均可獲得xxx禮品一份。開(kāi)館期間，現(xiàn)場(chǎng)簽單付定金xx元可抵xx元?，F(xiàn)場(chǎng)所有訂單的客人、所有外聯(lián)單位在登記處登記的家長(zhǎng)、所有參加節(jié)目的寶寶家長(zhǎng)均可參加抽獎(jiǎng)。，邀請(qǐng)專業(yè)健身老師，帶領(lǐng)臺(tái)下的小朋友和家長(zhǎng)一起做健身操，并表演?；顒?dòng)將緊緊圍繞“活力、健康、時(shí)尚”的主題，以“我健康！我活力！我快樂(lè)！”為口號(hào)，開(kāi)展一系列整合推廣活動(dòng)，與多家幼兒園強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同倡導(dǎo)健康活力的時(shí)尚寶貝風(fēng)采。旨在孩子們新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際，展現(xiàn)他們活力、健康、時(shí)尚的風(fēng)采。三、超值型服務(wù)：活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢，就送您價(jià)值666元的長(zhǎng)期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報(bào)一張，十二歲為止。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問(wèn)候：祝您節(jié)日快樂(lè)，身體健康，合家歡樂(lè)！電話20xxxxx2兩對(duì)父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動(dòng)正在進(jìn)行中，來(lái)店回答問(wèn)題吧，`光臨。八、活動(dòng)流程1發(fā)放DM單，迎客入店。（玩具價(jià)值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右）C活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（答案：瞎貓碰到死耗子）5阿研的口袋里共有10個(gè)硬幣，漏掉了10個(gè)硬幣，口袋里還有什么？（答案：一個(gè)破洞）（選擇三到五題題）B活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)你最喜歡動(dòng)物的叫聲，當(dāng)然啦，要讓大家聽(tīng)出來(lái)是什么動(dòng)物的啦。每種樣式印刷200張即可，每種所刮開(kāi)的禮物設(shè)置要不同。比如家長(zhǎng)或小朋友回答對(duì)了問(wèn)題，就可以按照上面刮開(kāi)的、可以得到上面印刷的獎(jiǎng)品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問(wèn)題不訂單就送20xx年年歷拍攝卡一張。刮刮卡上不要印上問(wèn)題的答案。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)去發(fā)放?？焖俅俪啥▎巍?送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來(lái)吸引目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時(shí)間。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場(chǎng)的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通DM單設(shè)計(jì)、吊掛、x展架的設(shè)計(jì)要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。3向社會(huì)傳遞我們的經(jīng)營(yíng)理念，展示我們的風(fēng)采。主旨：1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們?cè)趹c典活動(dòng)中體現(xiàn)出來(lái)，讓顧客一塊分享我們的快樂(lè)氛圍。3全員參與，營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍，輕松的消費(fèi)環(huán)境。二、活動(dòng)主題：慶十一兒童攝影送好禮三、活動(dòng)的原則與主旨原則：1本次慶典活動(dòng)有的特色，是不以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。因此，在慶典活動(dòng)中，盡量去營(yíng)造一種玩的氛圍，營(yíng)造一種快樂(lè)、充滿童趣的空間氛圍。提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。但在服務(wù)沒(méi)有完善、品質(zhì)沒(méi)有保障的情況下，往往是得不償失。說(shuō)明：此次比賽活動(dòng)指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機(jī)構(gòu)。12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長(zhǎng)和老師進(jìn)行為期3天的投票評(píng)選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)。，由每位參加活動(dòng)的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成20xx年年歷作為顧客參加此次活動(dòng)的留念。請(qǐng)注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來(lái)，樹(shù)立香港皇家寶貝兒童攝影的社會(huì)公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。：開(kāi)館期間，拍攝底片除套系內(nèi)的額外免費(fèi)贈(zèng)送xx張。：會(huì)員持XX商場(chǎng)購(gòu)物小票滿xxx元以上電腦小票，均可減免xxx元。三、活動(dòng)回報(bào)主辦方回報(bào)第一、在活動(dòng)中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權(quán)贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動(dòng)內(nèi)容，讓寶寶們對(duì)幼兒園有更高的歸屬感第三、精選評(píng)選過(guò)程中出色的寶寶照片制作明星臺(tái)歷xx0本贈(zèng)送給紫竹院街道第二幼兒園參賽選手回報(bào)第一、此次活動(dòng)免費(fèi)報(bào)名、免費(fèi)參加第二、贈(zèng)送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷第三、被評(píng)為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎(jiǎng)杯及榮譽(yù)證書(shū)第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛(ài)兒美童星演唱會(huì)演出四、活動(dòng)宣傳宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園宣傳品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳招募，盡全力來(lái)吸引最多的人來(lái)參加此次全影活動(dòng)提供場(chǎng)地(拍照、頒獎(jiǎng))愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)：免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.免費(fèi)為此次活動(dòng)制作獎(jiǎng)杯,證書(shū)負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施愛(ài)兒美國(guó)際連鎖集團(tuán)營(yíng)銷中心兒童攝影店的活動(dòng)方案4活動(dòng)時(shí)間：針對(duì)人群：活動(dòng)目的：