【正文】 。我公司全體員工將多謝您對(duì)我們的支持 !讓我們攜手共贏 ! 如 有合作意向 ,請(qǐng)發(fā)來(lái)詳細(xì)要求及說(shuō)明郵件或打電話與我們聯(lián)系。我們二者的側(cè)重點(diǎn)不用 ,合作起來(lái)具有相輔相成的效果。親子機(jī)構(gòu)針對(duì)的是兒童的教育產(chǎn)品等 ,是具體的、實(shí)在的 。兩者的合作 ,也就會(huì)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費(fèi) ,中國(guó)大陸的嬰兒用品市場(chǎng) 每年超過(guò) 1000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。 中國(guó)全年有 20203000 萬(wàn)嬰兒出生 ,836 月齡的嬰兒約為4500 萬(wàn) ,兒童為 億 ,開(kāi)展這一市場(chǎng) ,不但是具有良好的社會(huì)效益 ,同時(shí)也將獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 準(zhǔn)媽媽 :免費(fèi)拍攝價(jià)值 88元掛軸一幅 滿(mǎn)月寶寶 :免費(fèi)加贈(zèng) 7 寸照片 2張 ,免費(fèi)理胎發(fā)一次 百天寶寶 :免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 88元天絹絲掛軸一幅 周歲寶寶 :免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 88元掛軸一幅 兩歲 —12歲 :免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值 88元水晶照片一幅 合作邀請(qǐng) : 合作邀請(qǐng)函 尊敬的 XX親子機(jī)構(gòu) : 您好 ! 非常感謝您在百忙之 中拆閱我們的來(lái)信 ! XX兒童攝影是一家專(zhuān)業(yè)的兒童攝影機(jī)構(gòu) ,是本市內(nèi)較早從事兒童攝影行業(yè)的專(zhuān)業(yè)影樓。 憑此券在 XXXX拍攝套系服務(wù) 可享受以下優(yōu)惠 :預(yù)定任何兒童照套系均可減免 99 元。 T恤領(lǐng)取券即拍攝卡內(nèi)容 : 一、在親子機(jī)構(gòu)消費(fèi)者滿(mǎn)元者 ,均可獲得由 XXXX兒童攝影提供 T 恤一件 (T恤為兒童攝影店個(gè)性化定制產(chǎn)品 ,每件 T 恤均印制小朋友個(gè)性照片 )及免費(fèi)體驗(yàn)拍攝卡一張 (用于拍攝印制 T恤的照片 )。整個(gè)過(guò)程要熱情周到 ,既是顧客不愿轉(zhuǎn)套系拍攝 ,我們也要耐心服務(wù) ,讓顧客有良好的印象。 兒童攝影主動(dòng)聯(lián)系親子機(jī)構(gòu)發(fā)放了免費(fèi)拍攝卡的兒童家長(zhǎng) ,安排拍攝時(shí)間。 親子機(jī)構(gòu)免費(fèi)向兒童攝影的消費(fèi)客戶(hù)提供體驗(yàn)產(chǎn)品一件或消費(fèi)代金券一張。不同時(shí)期推出不同的合作方式。二者的側(cè)重點(diǎn)不用 ,合作起來(lái)具有相輔相成的效果。親子機(jī)構(gòu)針對(duì)的是兒童的教育產(chǎn)品 ,是具體的、實(shí)在的 。兩者的合作 ,也就會(huì)有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。超值型服務(wù) : 活動(dòng)期間所有套系再加一塊錢(qián) ,就送您價(jià)值 666元的長(zhǎng)期拍攝卡 ,每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版 ,7 寸單片一張 ,16寸海報(bào)一張 ,十二歲為止。很多攝影企業(yè)致力于兒童攝影 ,只以?xún)和鳛樽约旱哪繕?biāo)客戶(hù) ,專(zhuān)為兒童攝影服務(wù) ,兒童攝影服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。縱然是工薪階層也會(huì)毫不吝嗇為孩子花費(fèi)這樣有意義的一筆資金。 隨著 80 后的新一批年輕 人相繼為人父母 ,獨(dú)生子女日漸增多 ,想盡辦法讓他們孩子擁有優(yōu)越的生活環(huán)境 ,收到最好的教育 ,把所有的寵愛(ài)都集于孩子身上。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷顯示 ,16%的消費(fèi)者對(duì)兒童攝影消費(fèi)理念是必拍 ,84%的消費(fèi)者對(duì)兒童攝影消費(fèi)理念是可拍 ,0%的消費(fèi)者對(duì)兒童攝影消費(fèi)理念是不拍。但是有些兒童攝影企業(yè)并沒(méi) 有注重企業(yè)形象的建立 ,目的是爭(zhēng)取更多的客戶(hù) ,用降低價(jià)格的方式吸引客戶(hù) ,并沒(méi)有為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略做規(guī)劃 。但隨著家 庭電腦和數(shù)碼相機(jī)的平民化 ,加上兒童店越開(kāi)越多的情況下競(jìng)爭(zhēng)更加 激烈 ,利潤(rùn)也呈下降趨勢(shì)。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則 ,兒童攝影企業(yè)用盡方 法占據(jù)市場(chǎng)。 目前中國(guó)有三億七千萬(wàn)的兒童 ,這個(gè)數(shù)據(jù)也在不斷增加 ,面對(duì)龐大的 市場(chǎng)人群 ,兒童行業(yè)的火熱大家有目共睹 ,成為商家的投資熱點(diǎn)。經(jīng)過(guò)十幾年的快速發(fā)展 ,兒童攝影市場(chǎng)已相對(duì) 成熟 ,競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熾化階段。 (四 )規(guī)范兒童適攝影行業(yè) ,有相應(yīng)的管理體制和市場(chǎng)運(yùn)作。 (二 )根據(jù)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況 ,制定與市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)相互協(xié)調(diào)發(fā)展的營(yíng) 銷(xiāo)方案。 (一 )提高兒童攝影市場(chǎng)的知名度及影響力。但是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益增長(zhǎng)的兒童攝影市場(chǎng)、眼花繚亂的促銷(xiāo) 方式、兒童攝影機(jī)構(gòu)的增加 ,想要在兒童攝影行業(yè)站穩(wěn)腳跟也需要下 很大功夫。家長(zhǎng)對(duì)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)的關(guān)注度日漸提升 , 在此形勢(shì)下 ,專(zhuān)注于記錄孩子成長(zhǎng)歷程的兒童攝影行業(yè)在國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā) 展 ,逐漸構(gòu)成攝影行業(yè)中不可或缺的一部分 ,也逐漸成為兒童消費(fèi)中 的一部分。我們可以抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,著力于開(kāi)發(fā)顧客個(gè)人定制或者獨(dú)特的攝影要求 ,形成個(gè)性化的攝影模式。隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展 ,人民生活水平不斷提高 ,消費(fèi)能力增強(qiáng) ,人們也越來(lái)越多的關(guān)注生活質(zhì)量 ,兒童攝影的市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大。攝影師流動(dòng)過(guò)頻 ,好的兒童攝影師難尋 ,對(duì)兒童攝影消費(fèi)接受的程度不同 ,這往往使得他們?cè)谶M(jìn)行發(fā)展時(shí)顧此失彼。比較有名的有 :愛(ài)兒美 ,親親寶貝 ,寶貝哆來(lái)咪等。高利潤(rùn)使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長(zhǎng)速度。婚紗攝影的投入要相對(duì)多得多 ,一套婚紗就可以換買(mǎi)童裝一大柜了。這個(gè)行業(yè)的成本不高 ,顧客源穩(wěn)定。 消費(fèi)者的消費(fèi)訴求 :未來(lái)幾年又將是 7080年代出生人口的結(jié)婚高峰 ,該人群特征為經(jīng)濟(jì)收 入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。反之 ,高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影鮮有涉足者。 攝影觀念的更新 :文化推進(jìn)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。 “小皇帝 ”、 “小太陽(yáng) ”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn) ,且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新 潮、安全為上的主要特征。隨著現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)和行業(yè)的增多 ,投資開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)兒童攝影店的人越來(lái)越多。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公 告 ,中國(guó) 03歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為 900多元 ,加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi) ,中國(guó)的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò) 1000 億元的市場(chǎng)規(guī)模。