【正文】 2011年7月27日。當然，我工作中也存在一些不足，主要表現(xiàn)為：業(yè)務能力以及工作的主動性還有待加強，對于工作的思考和研究還不夠。還有全區(qū)校安工程工作會議，全市紅歌唱響校園比賽等活動中，不管是我們科室還是其他部門的同志，從來沒有誰計較，領導同志親自到場，日夜值班，真讓我從心底里感到敬佩！還有從日常工作中我總能看到忙碌的背影、急促的腳步，加班加點那更是常事，這一切，讓我重新認識局機關工作的重要性，局機關人員工作的性質和敬業(yè)精神，同時也給了我很大的激勵。，由衷佩服局機關工作人員的敬業(yè)無私。我將這些問題進行了梳理，將他們分類并找出群眾關心的重點和指導解答的中心，有些我不明白的如高考報名戶口學籍條件等問題，我通過詢問、查看有關材料自己先做到胸有成竹，對群眾的咨詢也就能有問必答了。尤其是這段時間，群眾詢問的問題比較多而雜，有小升初的、有中考的、有轉學的，還有很多不是我們科室負責的如高考戶口問題、中考志愿轉換等等，那電話是一個接一個，可以不夸張的說我接的耳朵都有些疼，其中有的人很客氣，有的人態(tài)度很不好，我都努力做到耐心細致的解答，一天下來覺得接電話比干一天活還要累?；A教育科負責全市市直初中、高中學生學籍管理，學校教育、小升初等教育管理類型的工作。還有在填寫兩綱數(shù)據(jù)表和書寫兩綱報告時，科長也是要求我從不同層面采集數(shù)據(jù)，查證資料，不能錯一個小數(shù)點或百分比。記得我在對市人大、政協(xié)代表就學前教育問題提出的提案進行答復的時候，科長要求我必須認真參閱國家教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要、自治區(qū)學前教育發(fā)展規(guī)劃、市政府關于大力發(fā)展學前教育的實施意見、全市學前教育三年行動計劃等文件精神，保障答復的科學性，要做到真實、清楚、具有說服力。，必須嚴謹，必須實事求是局里的工作有一個很大的特點就是大量的文字工作。再回頭想想我做這個工作時從無從下手到圓滿完成除了大量的查閱資料就是反復學習，收集整理的過程就是我學習的過程，學習使我順利完成工作，學習使我拓寬了視野，學習使我從更高更廣闊的層面上對國家地方的許多政策、方針、法規(guī)、條例等有了深刻的認識。，實踐中收獲最豐記得剛開始工作時科長就交給我一個重要而艱巨的任務，總結石嘴山市2000年至2010年《婦女發(fā)展綱要》和《兒童發(fā)展綱要》實施情況并寫出終期報告。局領導充滿鼓勵的話語 園長溫暖的笑臉讓我定下心來，心里暗下決心，要盡快轉變角色，適應新的工作，多學習，勤思考，善反思，努力做好所有工作。下面我就將前期的工作學習感悟與大家交流，希望各位領導和同事批評指正。乘著十七大的東風，太平洋壽險公司在新時期下的經(jīng)營的方針、政策已經(jīng)確定，我將進一步增添信心，鼓足干勁，勇于進取，不斷創(chuàng)新，爭取在來年取得更大的成績。作為一名組訓，我知道我的工作才剛剛開始。在這個信息極速變化的時代，壽險業(yè)同樣擔負著快速發(fā)展的重擔，這也正是對我自身的一種考驗。五、2008年個人發(fā)展設想2008年，第29屆奧運會在中國舉行。分公司的現(xiàn)狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強自我監(jiān)督，嚴格自律，特別是要多向領導匯報，積極爭取各個方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺階、再做新貢獻。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多，調動大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。認真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問題，概括起來主要有以下幾個方面：一是急躁情緒嚴重，工作中有急于求成現(xiàn)象。四、2007年全年自我評估回顧2007年的工作，我抱著用心負責、幫助他人、學習成長的原則，用不怕吃苦的工作態(tài)度認真做好每一天的工作，受到了公司領導和同事們的認可。我抱有一顆學習心和好奇心，不斷的去體驗和領悟工作的內(nèi)涵和價值，使我學會了很多專業(yè)的知識和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結自己，都會發(fā)現(xiàn)有所不同的收獲和自身的改變，同時也更加增強了我對未來發(fā)展的信心和勇氣；我感謝太平洋壽險公司，讓我有了一種信仰；感謝忠縣營銷部的領導，給我的關心和幫助，給我信心和力量，讓我不斷追求上進。三、2007年個人思想?yún)R報工作中，讓我懂得了，從事壽險行業(yè)的過程是學習怎樣做人的過程，要用熱心、愛心、誠心去幫助我們在一線打拼的外勤業(yè)務伙伴。9月、10月、11月，連續(xù)幾次由我負責策劃、主持的說明會取得圓滿成功，現(xiàn)場簽單最高達80萬元，創(chuàng)下新紀錄。通過“開門紅方案”、“麗江游”方案的反復宣導、演練、節(jié)日電話追蹤等辦法，二月份的人均產(chǎn)能由一月份的提升到。通過全體伙伴的努力一月份活動率為、標準保費為兩項關鍵指標均為分公司第一名。二、主要工作亮點描述1月份的工作重點是競賽方案的推動。每次早會結束后與主管溝通業(yè)績、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調動意愿，通過面談對展業(yè)能力較弱的業(yè)務伙伴，每日進行電話追蹤，關心他們在外情況和碰到的問題給以解決。追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會結束后,我都會找兩三個業(yè)務伙伴進行輔導,輔導內(nèi)容包括幫助業(yè)務員診斷,分析目前狀況,確定工作目標,并進行定時的業(yè)績追蹤,從心理上加強他們對保險行業(yè)的從業(yè)信心。負責建立喜報板塊、增員板塊、mdrt板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓園地、代理人考勤板塊、新人業(yè)績追蹤板塊、月業(yè)績推動主題板塊、公司制度板塊、激勵方案板塊、業(yè)績追蹤及保費走勢板塊、業(yè)務信息板塊、培訓室及職場布置等。憑借這些數(shù)據(jù)，營銷部有效組織了每周主管例會、經(jīng)營分析會、增員啟動會等，并產(chǎn)生良好效果。及時做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。并通過晨會宣導和職場文化進行激勵，使業(yè)務員既得到公司的關愛，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。在分公司領導的支持下，今年我營銷部對一些低產(chǎn)能業(yè)務員進行清退，并且加強增員宣導以及增員業(yè)務培訓，舉績率有了提高。今年以來，我抓團隊發(fā)展以人力為先，突出增員工作重要性。創(chuàng)新業(yè)務推動模式——大力推行電腦展業(yè)。今年我在培訓工作中注重完善培訓體系，針對服務部實際情況制訂了相對詳細的培訓計劃，做到訓前抓參訓人員，訓中重質量，既當班主任安排好參訓人員的食宿、做好參訓人員的思想穩(wěn)定工作，又要自己授課。代理人培訓——負責代理人培訓的組織，親自授課，負責代理人培訓資料和人員的管理、兼職人員復習追蹤、送考等。今年以來我先后組織新人培訓期、參訓人數(shù)人，代理人培訓期、參訓人數(shù)人，銜接教育期、參培人數(shù)人，還有增員戰(zhàn)斗營、職場訓練、分享、座談等，各方面的培訓樣樣沒有放松。二、踏實工作，勇于創(chuàng)新培訓工作扎實有效。為了盡快進入“角色”，我一方面加強業(yè)務學習，補充關于營銷管理相關知識；一方面加強和領導，同事的溝通交流?，F(xiàn)將本人半年來的工作小結如下：一、注重交流，加強學習從教師轉崗到組訓，對我來說是一項挑戰(zhàn)。下半年，公司將認真總結經(jīng)驗，進一步貫徹“打防結合，標本兼治，重在治本”的方針，認真落實綜治領導責任制，構筑綜治防控體系，建立健全長效工作機制，切實抓好