【正文】 同時(shí)也請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)修正審核。李村店緊鄰李村大集，主要增加非藥品的數(shù)量、中藥單方花茶、適合在大集銷售的老百姓喜歡的品種。（三）商品管理利客來店定位為平價(jià)大賣場(chǎng)；要求商品全而多，目前店內(nèi)非藥品、廣告品，部分醫(yī)院新特藥品種不全，二季度主要增加此類商品品種數(shù)量；減少不合理庫(kù)存，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；唐山路定位為社區(qū)店；應(yīng)根據(jù)周邊居民的需求來增加品種數(shù)量，目前店內(nèi)可增加非藥品、療程藥、常用小藥、日用品、醫(yī)療器械。（二）店面及人員管理目前各店的店面及人員管理都存在問題，二季度將對(duì)店面的陳列、衛(wèi)生、物品擺放進(jìn)行專門的培訓(xùn)，要求各店店長(zhǎng)為第一責(zé)任人，每天進(jìn)行督導(dǎo)對(duì)于連續(xù)出現(xiàn)三次錯(cuò)誤的員工進(jìn)行一定的經(jīng)濟(jì)處罰；巡店時(shí)出現(xiàn)問題對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行處罰。）第三方面與利客來協(xié)商店內(nèi)安裝自己的廣播。）第二方面利客來購(gòu)物卡在我店消費(fèi)可使用我店的會(huì)員卡并享受積分返現(xiàn)的活動(dòng)，但不參與打折活動(dòng)、（利客來購(gòu)物卡現(xiàn)在是扣六個(gè)點(diǎn)，加上我們返現(xiàn)的一個(gè)點(diǎn)，利客來購(gòu)物卡我們給顧客七個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用。保證進(jìn)店的每位顧客知道利客來購(gòu)物卡可以在我店銷售。充分利用利客來購(gòu)物卡的優(yōu)勢(shì)，一季度利客來購(gòu)物卡的銷售44317元；二季度力爭(zhēng)利客來購(gòu)物卡銷售能達(dá)到10萬元。希望二季度能超額完成任務(wù)。如果唐山路會(huì)員卡能增加到5500，那唐山路銷售額保證到5000元以上沒什么問題。唐山路店現(xiàn)在會(huì)員卡的數(shù)量才2206個(gè)，二季度增加新會(huì)員是唐山路店的工作重心，唐山路店的會(huì)員銷售占了總銷售70%以上，唐山路店二季度的目標(biāo)就是將會(huì)員卡數(shù)增加到5000，要求店內(nèi)每個(gè)員工有指標(biāo)，每天安排人到板橋坊早市辦理會(huì)員卡，到翠湖小區(qū)、御景山莊這兩個(gè)小區(qū)門口辦理會(huì)員卡。做到店民一家親。唐山路想要完成二季度的任務(wù)從目前來看比較困難，但唐山路店緊鄰青島最大的社區(qū)，翠湖小區(qū)；店內(nèi)可以在每月設(shè)定四天的“親民日”對(duì)翠湖小區(qū)的居民做專門的促銷活動(dòng)，前期可以針對(duì)小區(qū)居民做一些健康查詢、免費(fèi)測(cè)量等活動(dòng)，同時(shí)店內(nèi)在這四天里有一個(gè)對(duì)社區(qū)居民購(gòu)物的優(yōu)惠政策；比如藥品折扣實(shí)行85折，療程價(jià)；非藥品特價(jià)賣贈(zèng)等活動(dòng)。唐山路一季度完成率接近90%，平均每天5783元。李村店二季度任務(wù)92萬元，%。一季度李村大集共17個(gè)。針對(duì)李村眾生的這種情況，根據(jù)它所處的地理位置，給公司申請(qǐng)了一個(gè)季度專門針對(duì)李村大集的長(zhǎng)期促銷活動(dòng)，目的就是利用大集的人流量來增加李村眾生的客流量；以后李村眾生的促銷亮點(diǎn)就是以大集為主，每個(gè)大集都發(fā)放DM單，正面為店內(nèi)活動(dòng)及診所經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的宣傳，每個(gè)大集要求三個(gè)以上的廠家到現(xiàn)場(chǎng)搞促銷活動(dòng)，要求店內(nèi)走出去，將店內(nèi)的非藥品搬到店門口銷售，通過四月份的兩個(gè)大集來看，非藥品擺到門口賣，總體銷售情況還不錯(cuò)，銷售了800多元的非藥品。調(diào)整了李村眾生的陳列，分別將李村眾生的中藥貴細(xì)柜進(jìn)行了包裝，同時(shí)要求李村眾生趕大集的那天必須提前一個(gè)小時(shí)或半小時(shí)營(yíng)業(yè)，并保證兩個(gè)員工加班，聯(lián)系廠家在大集做促銷活動(dòng)，每個(gè)大集都保證有三個(gè)以上的廠家大夫坐診。3月16號(hào)到18號(hào)分別到唐山路店、李村店、利客來店巡店將各店存在的問題上報(bào)給姜經(jīng)理，同時(shí)提了一些整改的建議。3月份中旬主要到永定路和振華路開業(yè)，協(xié)助店長(zhǎng)劉美做新店開業(yè)慶典活動(dòng)。從以上的會(huì)員消費(fèi)分析可以看出，李村會(huì)員消費(fèi)人數(shù)占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他兩店。五、一季度客單價(jià)數(shù)據(jù)分析一季度客單價(jià)總體來說都有所上升，說明現(xiàn)在店內(nèi)員工的關(guān)聯(lián)銷售做得很到位，使客單價(jià)有所提高，其中以利客來提升的比例最大。與去年相比，李村眾生呈下降趨勢(shì)，利客來店上升幅度較大，%三、一季度首推完成情況及同期對(duì)比%，主要是利客來店主推完成率太低，但與去看相比，利客來的上升比例最大，李村眾生雖說完成比例高，%。第五篇：一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃李滄區(qū)一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃一、一季度李滄區(qū)銷售完成情況及同期對(duì)比:一季度李滄區(qū)三店都未完成公司制定的銷售計(jì)劃，與去年同期相比利客來有所上升，李村眾生下降幅度太大，需要制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，唐山路新開店無法與去年同期相比，完成率達(dá)到接近90%。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對(duì)其做出調(diào)整，不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。同樣的道理，我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計(jì)劃的人的問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實(shí)情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。通過工作計(jì)劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅(qū)動(dòng)—系統(tǒng)驅(qū)動(dòng))二、怎樣寫好工作計(jì)劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當(dāng)時(shí)會(huì)議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計(jì)劃的四個(gè)要素。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫計(jì)劃。計(jì)劃能力是各級(jí)干部管理水平的體現(xiàn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。一季度工作總結(jié)及二季度工作計(jì)劃的延伸閱讀：如何寫好你的工作計(jì)劃計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。按區(qū)委統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。爭(zhēng)取一季度在談項(xiàng)目中有一項(xiàng)能洽談成功。再爭(zhēng)取一個(gè)項(xiàng)目在省發(fā)改委批復(fù)立項(xiàng)。對(duì)上報(bào)省發(fā)改委四個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取資金到位。完成公司5號(hào)機(jī)組外協(xié)、外配件的合同簽訂工作并完成設(shè)備安裝的70%。按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一部署，每周利用兩天半的時(shí)間深入開展實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，形式內(nèi)容豐富多彩，組織嚴(yán)密，多次受到區(qū)委岳書記等區(qū)領(lǐng)導(dǎo)同志為組長(zhǎng)的督察指導(dǎo)。組織全體領(lǐng)導(dǎo)干部、工作人員集中學(xué)習(xí)9天，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫心得體會(huì)，確定要把活動(dòng)精神貫徹全年。組織專門人員，成立領(lǐng)導(dǎo)小組。按照岳書記對(duì)編制《薛城區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》初稿的修