【正文】 。價(jià)格根據(jù)不同需求不同人群不同系列而制定不同，例如學(xué)生人群為定價(jià)適中的性價(jià)比機(jī)型，在保障學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂(lè)的同時(shí)，減輕給家庭帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳和推廣。還有更好的手段就是采取廣告策略，通過(guò)電視，在黃金時(shí)段播出自己的廣告。在全市建立自己的銷售點(diǎn)以及售后服務(wù)中心。對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村而言也是潛在的客戶，應(yīng)該要建立完善的銷售渠道，發(fā)展壯大自己的銷售團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量和水平。在價(jià)格方面，根據(jù)不同人群，定位不同的價(jià)格，例如對(duì)學(xué)生而言，針對(duì)這類人群設(shè)計(jì)的電腦的價(jià)格應(yīng)該趨于實(shí)惠。因此，針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)很廣泛。因此，雖然在中國(guó)這一個(gè)大的電腦市場(chǎng)下，宏基電腦要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)站住腳跟4，宏觀環(huán)境狀況電腦在技術(shù)上近來(lái)，國(guó)家對(duì)宏觀調(diào)控的增強(qiáng)，并不會(huì)影響對(duì)電子類高技術(shù)產(chǎn)品，特別是電腦、相反，由于計(jì)算機(jī)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性和必要性變得日益明顯，以及國(guó)家對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品采取扶持和傾斜政策，電子類產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日益擴(kuò)大，當(dāng)然年底“入關(guān)”的威助，會(huì)影響電腦產(chǎn)品的價(jià)格以及國(guó)產(chǎn)電腦產(chǎn)品的銷路，但“入關(guān)”同時(shí)也降低了關(guān)稅，從而降低了成本，另外，即使硬件產(chǎn)品價(jià)格會(huì)受到較大影響，但技術(shù)總是不會(huì)貶值的，應(yīng)該堅(jiān)信，宏基是有特色的，因而一定是會(huì)有市場(chǎng)的。對(duì)于現(xiàn)在的中國(guó)電腦市場(chǎng)而言，各類品牌都不斷的將自己優(yōu)秀的特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，不斷的在擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，像惠普、聯(lián)想、戴爾、華碩等。主要從事自主品牌的筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及數(shù)字家庭等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)，持續(xù)提供全球消費(fèi)者易用、可靠的資訊產(chǎn)品?？傊F(xiàn)在的中國(guó)的電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。另一類家庭主要將電腦作為家庭消費(fèi)用品，例如用于家教、課外輔導(dǎo)、開發(fā)智力游戲、娛樂(lè)等，使用對(duì)象主要是中小學(xué)生，或一般家庭居民。目前國(guó)內(nèi)居民使用家用電腦的目的，大致可歸納為兩大類：一類家庭主要將電腦作為創(chuàng)收工具，例如用于設(shè)計(jì)、開發(fā)、文字處理、股票分析等。第五篇：宏基電腦營(yíng)銷計(jì)劃書Acer電腦營(yíng)銷計(jì)劃書一:目標(biāo)1，2，在我市把宏基的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大到70個(gè) 的銷售金額要達(dá)到1000萬(wàn)元3，強(qiáng)化產(chǎn)品在公眾心中的知名度，讓我們的品牌深入人心 4，鄉(xiāng)村地區(qū)很有發(fā)展前景，現(xiàn)在農(nóng)民都富裕起來(lái)了，電腦都普及了，我們要爭(zhēng)取在鄉(xiāng)村設(shè)立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)在地區(qū)電視多打點(diǎn)廣告。根據(jù)調(diào)查結(jié)果和專家的意見，海爾筆記本電腦在個(gè)大學(xué)校園推廣了一系列的宣傳和促銷活動(dòng)，取得了預(yù)期的效果，擴(kuò)大了海爾筆記本在校園的市場(chǎng)占有率，給廣大學(xué)生留下的很好的印象，提高了品牌知名度和忠誠(chéng)度。5．城建學(xué)院學(xué)生普遍對(duì)“海爾”這個(gè)品牌的認(rèn)知度比較高，但是對(duì)海爾筆記本卻不甚了解，這是海爾筆記本目前市場(chǎng)占有率低的一個(gè)最為重要的因素。渠道方面，現(xiàn)階段應(yīng)主要專賣店和電腦城配合家電商場(chǎng)，網(wǎng)購(gòu)盡管發(fā)展?jié)摿Ρ容^巨大，但是不太適用于現(xiàn)階段海爾筆記本的校園推廣。男生和女生在需求上存在一定的差異，采取差異化的營(yíng)銷方式有利于在不同的消費(fèi)群體中得到相同的效果。2．通過(guò)對(duì)城建學(xué)院學(xué)生筆記本偏好和期望的調(diào)查分析可知，學(xué)生平均使用電腦的時(shí)間都比較長(zhǎng)，所以對(duì)護(hù)眼具有潛在的需求。但是學(xué)生市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力非常大，很多人在了解海爾筆記本電腦的品質(zhì)和性能后，表示愿意使用海爾筆記本電腦。六、方案論證及總結(jié)在調(diào)研和設(shè)計(jì)過(guò)程中，我們運(yùn)用了市場(chǎng)調(diào)查法、定量與定性分析法、專家意見法。五、活動(dòng)效果和評(píng)估通過(guò)對(duì)海爾筆記本電腦的宣傳和推廣，以及在高校展開的一系列活動(dòng),大學(xué)生對(duì)海爾筆記本電腦電腦的認(rèn)識(shí)有了很大的提高，海爾筆記本電腦的質(zhì)量、服務(wù)和品牌形象被廣大高校學(xué)生及家長(zhǎng)所認(rèn)同，購(gòu)買率有所上升。宣傳策略配合海爾筆記本已有的和正在設(shè)計(jì)建設(shè)的銷售渠道，我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解海爾筆記本電腦及其銷售渠道、售后服務(wù)站，方便同學(xué)們的購(gòu)買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠(chéng)。鑒于實(shí)際情況，海爾筆記本因該重點(diǎn)開發(fā)網(wǎng)上宣傳途徑，直接與消費(fèi)者接觸，達(dá)到有效的傳播目的。學(xué)生獲得促銷信息的渠道主要是網(wǎng)上查詢，有使用經(jīng)驗(yàn)的筆記用戶和朋友介紹。其中最有吸引力是增加配置。在選擇中間商和渠道成員時(shí)要慎重考慮，對(duì)渠道成員的培訓(xùn)和考核也要十分認(rèn)真，能夠給消費(fèi)者信任感和真誠(chéng)感。海爾筆記本需要開辟奧林匹克、數(shù)碼廣場(chǎng)等電腦城，蘇寧、國(guó)美等家電商場(chǎng)為渠道。因此海爾筆記本的渠道選擇應(yīng)該是電腦城、專賣店和家電商場(chǎng)，或者是選擇區(qū)域代理的渠道結(jié)構(gòu)。渠道策略由于國(guó)內(nèi)家電企業(yè)如海爾、TCL、海信等加入對(duì)電腦市場(chǎng)投入的行列，筆記本電腦的銷售渠道逐漸由傳統(tǒng)的專業(yè)電腦城向連鎖家電轉(zhuǎn)變。對(duì)于筆記本電腦，學(xué)生很注重試時(shí)尚的外觀和符合人體的構(gòu)造。海爾筆記本應(yīng)該以寬屏、獨(dú)立顯卡和高品質(zhì)音效為主打來(lái)滿足學(xué)生這方面的巨大需求。同時(shí)，學(xué)生娛樂(lè)生活的一個(gè)主要部分就是看電影，因此他們對(duì)筆記本的影音效果非?？粗?。利用雙核科技的高性能來(lái)滿足學(xué)生對(duì)快速上網(wǎng)，同時(shí)執(zhí)行多個(gè)任務(wù)的需要，給用戶良好的使用體驗(yàn)。因此我們充分發(fā)揮潤(rùn)眼的滿足需求能力，并以“潤(rùn)眼電腦”為定位，充分發(fā)揮海爾筆記本這方面的優(yōu)勢(shì)。有電腦使用經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生強(qiáng)烈需要有綠色健康，保護(hù)眼睛的屏幕。四、渠道和促銷策劃方案為了實(shí)現(xiàn)海爾筆記本電腦在學(xué)生市場(chǎng)占有率提高的目標(biāo)，根據(jù)上述分析結(jié)論，結(jié)合大學(xué)學(xué)生的實(shí)際需求和心理需求，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)，我們進(jìn)行了以下的宣傳和推廣策略。這其中最主要的原因是海爾筆記本沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，學(xué)生對(duì)海爾筆記本沒(méi)有認(rèn)識(shí)，對(duì)它不信任?？偨Y(jié)：通過(guò)調(diào)研分析，學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大，并且海爾筆記本在關(guān)鍵屬性方面完全符合學(xué)生的偏好，因此海爾筆記本應(yīng)該大力開發(fā)學(xué)生市場(chǎng)。這是由于潛在市場(chǎng)不能改變海爾品牌出身家電，而且在筆記本產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)的認(rèn)知。在校園最受關(guān)注的十大筆記本品牌之中始終沒(méi)有海爾品牌。據(jù)調(diào)查顯示，校園市場(chǎng)對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，所以價(jià)格將會(huì)是海爾筆記本電腦在沒(méi)有建立優(yōu)勢(shì)的情況下的一個(gè)弱點(diǎn)。國(guó)內(nèi)廠商依然不能改變價(jià)格戰(zhàn)的局面，加上國(guó)際品牌沖擊低價(jià)使筆記本市場(chǎng)利潤(rùn)下降。這將會(huì)大大的帶動(dòng)海爾筆記本電腦在校園市場(chǎng)的份額提高。技術(shù)的支持可以使原本不能滿足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡?。?）技術(shù)環(huán)境良好。隨著筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶心中接替?zhèn)鹘y(tǒng)臺(tái)式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，這為海爾筆記本電腦提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)：深入挖掘和滿足大學(xué)生的需求正是海爾的優(yōu)勢(shì)。（二）海爾筆記本電腦機(jī)會(huì)與威脅分析機(jī)會(huì)（1）未開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。海爾電腦吸納了業(yè)界很多專業(yè)人才的加盟，但I(xiàn)T業(yè)界團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性是許多品牌不能穩(wěn)定發(fā)展的重要原因。海爾的家電品牌形象已經(jīng)深入人心，如何在短時(shí)間之內(nèi)了解IT用戶的真實(shí)需求，并完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷理念的專業(yè)化，成為海爾當(dāng)前需要解決的問(wèn)題。海爾良好的售后服務(wù)體系，為海爾筆記本電腦的售后服務(wù)提供了可靠的保證。這些都有助于海爾能夠隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)改造。2006年，海爾聯(lián)合英特爾成立了創(chuàng)新中心。海爾筆記本具有關(guān)注顧客需求的價(jià)值觀，這在國(guó)內(nèi)品牌中是獨(dú)有的。海爾集團(tuán)年銷售額達(dá)到了1000億以上，為海爾筆記本的研發(fā)、設(shè)計(jì)、宣傳推廣等各個(gè)方面提供了可靠的保障。海爾原有的渠道資源為海爾筆記本電腦的銷售系統(tǒng)的建立提供了寶貴的資源，有助于海爾筆記本電腦的快速發(fā)展。憑借品牌多年打造的服務(wù)與質(zhì)量形象，海爾可以很快在校園市場(chǎng)樹立海爾筆記本電腦的形象，使校園市場(chǎng)對(duì)海爾筆記本形成偏好。三、海爾筆記本電腦營(yíng)銷環(huán)境分析一）海爾筆記本電腦的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)（1）較高的品牌價(jià)值。大家對(duì)海爾冰箱、空調(diào)等家電都很了解，但是海爾筆記本電腦則鮮為人知。二、策劃目的根據(jù)上述對(duì)筆記本在我國(guó)的市場(chǎng)狀況來(lái)看，IBM、聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾等知名品牌占了主要的市場(chǎng)。華碩更加細(xì)致的單品定位，針對(duì)學(xué)生人群推出機(jī)