【正文】 開發(fā)市場(chǎng)初期,當(dāng)然,工作不能完全依靠媒體,由于考慮不太成熟,作為初步意見提出,希望諒解.。流通渠道（二）競(jìng)品分析我公司生產(chǎn)的（三）市場(chǎng)前景分析實(shí)行分類型、分市場(chǎng)、分渠道的銷售。第二步開發(fā)大同和晉中地區(qū)（主要原因是我們現(xiàn)有客情資源，欠缺獨(dú)立運(yùn)作能力和條件，加上市場(chǎng)開發(fā)資金及其貨物沉淀的成本和人力成本太高，不能有效開展展開整過山西地區(qū)市場(chǎng)開發(fā)工作。根據(jù)具體情況，我認(rèn)為可以分為2步走。我公司推出的“復(fù)方醋酸地塞米松乳膏、曲咪新乳膏、依諾沙星乳膏、華佗膏等（一）渠道分析OTC渠道目前山西整體OTC市場(chǎng)天大藥房、惠康藥店、山西省藥泉連鎖店、長(zhǎng)治醫(yī)藥公司益生堂藥品零售連鎖、山西醫(yī)藥集團(tuán)朔州福和堂藥店、太原一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司品零售連鎖、太原市實(shí)康大藥房、山西康順堂大藥房連鎖有限公司、山西遠(yuǎn)東大藥房連鎖有限公司、山西華仁堂連鎖有限公司、山西萬(wàn)民大藥房有限公司。公司以武漢大學(xué)為首的多所大專院校、科研院所為依托，組建了強(qiáng)大的科研專家組，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)更新提供有力的技術(shù)支持和保障，確?，F(xiàn)有傳統(tǒng)產(chǎn)品的優(yōu)化改良和后續(xù)產(chǎn)品的不斷推出。2001年11月公司經(jīng)改制后，生產(chǎn)科研水平、經(jīng)營(yíng)銷售業(yè)績(jī)等均躍上一個(gè)新的臺(tái)階。第五篇：山西市場(chǎng)策劃方案山西市場(chǎng)策劃方案一公司簡(jiǎn)介湖北科田藥業(yè)有限公司始創(chuàng)于1970年，是我國(guó)專業(yè)致力于皮膚科和婦科外用藥生產(chǎn)的制藥企業(yè)。開發(fā)合作伙伴周邊市場(chǎng)，讓合作伙伴配送和提供相關(guān)活動(dòng)和服務(wù)。以上幾點(diǎn)工作需要的人員安排為24人，結(jié)合相關(guān)工作任務(wù)可以分組安排。效果：增進(jìn)導(dǎo)購(gòu)員對(duì)童聰產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和推薦方法，讓產(chǎn)品的成交率更高。注意事項(xiàng)：導(dǎo)購(gòu)提成可以通過店長(zhǎng)組織發(fā)放，或者直接發(fā)放到店員，可以給店員贈(zèng)送小禮品或者帶點(diǎn)水果，零食之類的。開始做店員、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的公關(guān)工作，這個(gè)工作包括導(dǎo)購(gòu)的銷售提成、和店員的個(gè)人關(guān)系維護(hù)、平時(shí)的感情聯(lián)絡(luò)等。做好童聰品牌宣傳工作，可以借助搞活動(dòng)的時(shí)機(jī)張貼海報(bào)，發(fā)放彩頁(yè)，和老板商量做童聰門頭、燈箱、墻貼、吊旗等宣傳用品，作為長(zhǎng)期宣傳用品。效果：每次活動(dòng)能現(xiàn)場(chǎng)銷售2060盒產(chǎn)品，能增加終端顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。銷售方面，幼幼店鋪銷售還可以，其他店鋪銷售速度很慢，市場(chǎng)活動(dòng)沒有開展。888雙眼皮項(xiàng)目，員工返現(xiàn)100元。 198脫毛項(xiàng)目，員工返現(xiàn)50元。5月：除皺一個(gè)部位（注射費(fèi)300）。線上預(yù)約到院，憑電話號(hào)碼，可領(lǐng)取一千元項(xiàng)目代金券。，老客返店再消費(fèi)。第三篇：醫(yī)美整形營(yíng)銷方案 XX整形4月營(yíng)銷方案一、活動(dòng)背景及目的，顧客儲(chǔ)備不足，亟待開發(fā)新客。吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。柜臺(tái)陳列獎(jiǎng)勵(lì)： 對(duì)于積極在自家商戶擺放我公司手機(jī)的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實(shí)行先拿貨后付款等措施。具體如下：銷售回報(bào)：針對(duì)長(zhǎng)久合作商戶，每批發(fā)十臺(tái)以上，低價(jià)處理公司其他型號(hào)產(chǎn)品尾貨。盡所能讓商家擺脫疑惑和觀望的態(tài)度。銷貨能力強(qiáng)、資金雄厚的商家給予高額的讓利。消費(fèi)人群多半是觀望狀態(tài)，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，前期的個(gè)人客戶也可按批發(fā)價(jià)發(fā)貨。最好能在購(gòu)買尾貨的商家中帶動(dòng)HD2的銷售。銷售部人員的鼓動(dòng)性的演說詞，重點(diǎn)讓商家看到自身所能得到的利益。具體如下：經(jīng)銷商互動(dòng)活動(dòng)以公司尾貨產(chǎn)品低價(jià)促銷的名義邀請(qǐng)各批發(fā)商和與商鋪的名義，實(shí)際上是通過尾貨低價(jià)促銷來帶動(dòng)展示HD2產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和吸引力，對(duì)來我公司購(gòu)買低價(jià)尾貨的電子產(chǎn)品，我們提供一臺(tái)樣機(jī)，供批發(fā)商和商家免費(fèi)試用一個(gè)月。在批發(fā)市場(chǎng)、電子市場(chǎng)大廈電梯、柜臺(tái)、網(wǎng)站等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地方相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷售終端和形象展示平臺(tái)。四、行銷推廣策略TMobileHD2核心廣告語(yǔ)：輕輕一觸，精彩即現(xiàn)廣告語(yǔ)：高端，不在高價(jià)推廣原則：保證所有促銷活動(dòng)的有效性和連貫性。充分利用智能手機(jī)愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對(duì)于有實(shí)力有經(jīng)濟(jì)能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可先發(fā)貨后付款。了解市場(chǎng)批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對(duì)于有能力的批發(fā)商要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場(chǎng)全面開發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。產(chǎn)品資料：、銷售策略以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場(chǎng)。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。4產(chǎn)品定位手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導(dǎo)航800W像素自動(dòng)對(duì)焦拍照（800*480px）級(jí)別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡(jiǎn)潔價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場(chǎng)多贏得一份市場(chǎng)份額機(jī)會(huì)。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級(jí)。產(chǎn)品策略將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)測(cè)機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。采取緊貼市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場(chǎng)份額。公司堅(jiān)持誠(chéng)信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。對(duì)于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。為公司全面開發(fā)中部城市以及國(guó)外發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。讓加盟商對(duì)我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，吸引更多加盟商的加入。（一）總策略致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，開展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整銷售模式。四、整合行銷策略從實(shí)際情況針對(duì)市場(chǎng)狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。我們產(chǎn)品800萬(wàn)照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無(wú)線上網(wǎng)等優(yōu)勢(shì)。1830歲消費(fèi)者是我們市場(chǎng)的主打人群。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛好者所能接受的。越來越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。三、消費(fèi)人群研究與分析1．消費(fèi)人群●智能手機(jī)愛好者?！窦夹g(shù)優(yōu)勢(shì)我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。立足中小型城市是我們公司市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)。而且我們可以絕對(duì)保證我們的產(chǎn)品，無(wú)翻新機(jī)和組裝機(jī)。對(duì)我們而言只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣點(diǎn)，在市場(chǎng)占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。對(duì)我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。因此對(duì)于我們來說，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。雖然目前智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格有所下降。以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)趦r(jià)格和性能上是出色的。我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)能在本的IT市場(chǎng)占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！A．市場(chǎng)機(jī)會(huì)智能手機(jī)市場(chǎng)存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)我們的影響非常大。市場(chǎng)部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)占得份額是多少。使得市場(chǎng)運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場(chǎng)。B、市場(chǎng)定位公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。至今在電子市場(chǎng)沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達(dá)到預(yù)期水平。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。通過目前所掌握的電子市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品定位。第二篇：市場(chǎng)策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為本重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。更重要地是表明XXX所使用的假體材料在芭蕾舞者的壓力仍然完好無(wú)損，足以說明XXX整形的質(zhì)量過硬。完美的最高境界，即是讓美麗恒久，讓魅力四溢！畫面表現(xiàn)：一位美麗的芭蕾舞者（女孩，容貌漂亮且身材完美）作出一個(gè)單足踮地的舞姿，其踮著的正是一只水晶藍(lán)色的隆胸假體。廣告主題：廣州本土整形美容專家！主標(biāo)題：你形我塑副標(biāo)題：美麗不僅在于表面，更在乎每一個(gè)細(xì)節(jié)。通過本部或向廣州或當(dāng)?shù)匦侣劽襟w公關(guān)策劃，盡可能爭(zhēng)取免費(fèi)刊登一些新聞性質(zhì)的宣傳文章，如能登報(bào)，則買下該期報(bào)紙若干，向消費(fèi)者發(fā)放。三、傳播方式與過程：以定向傳播/DM傳播為主，主要通過派發(fā)等傳遞方式向患者宣傳。第九章：創(chuàng)意方向與廣告策略一、廣告目的：初期：打開品牌知名度； 中期：增加服務(wù)項(xiàng)目的介紹； 以后：加深企業(yè)印象。其三，展會(huì)分整行藝術(shù)作品展示中心、整行案例展示中心、整形材料展示中心、整形專家演說專場(chǎng)、人造美女訪談專場(chǎng)、整形美容體驗(yàn)中心等功能區(qū)域。操作思路：其一，選擇一家會(huì)展中心，進(jìn)行展會(huì)布置。其二，首創(chuàng)整形藝術(shù)展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。XXX門診可以借鑒藝術(shù)展會(huì)的模式，把整行美容和人體藝術(shù)結(jié)合在一起，舉辦整形藝術(shù)展會(huì)。溫馨回贈(zèng)——冬日戀歌 在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給消費(fèi)者，內(nèi)容為祝?；颊呙利悺⒔】档葴剀霸~語(yǔ)，在患者心目中樹立本土整形美容專家以及可信賴的親人之品牌形象。深度合作——秋實(shí)共享秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)，XXX門診可與上游整形材料供應(yīng)商進(jìn)行合作推廣。關(guān)鍵：視情況真實(shí)操作或者炒作。XXX門診得知此事后，聯(lián)系到該女士，愿為她免費(fèi)提供整形材料并免費(fèi)為其實(shí)施二次手術(shù)。4）新聞支持：廣州美