【正文】 限制兌換地點六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元為主要范圍。用以強化廣告主題用以回饋目前使用者并維護品牌忠誠度。（一）優(yōu)點：不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況，靈活變化。消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。減價標示的設(shè)計，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標注，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。如果是低市場占有率的產(chǎn)品，應對領(lǐng)導品牌付出更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。（3）單一品牌的折價券，其價值不應超過產(chǎn)品本身的價值。（2）折價券的價值不宜過高。盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。（二）實施要點：折價券的設(shè)計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。隨商品發(fā)放。三、折價券（一）針對消費者的折價券主要散發(fā)方式：直接送予消費者。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式?？诒黠@有利于樹立企業(yè)形象有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的（三）實施要點：適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。（二）優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。入戶派送目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。緊密結(jié)合促銷主題。盡可能挑選有品牌的贈品。產(chǎn)品促銷活動策劃方案15第一部分 促銷形式一、包裝外贈品贈品的選擇必須符合以下原則條件：易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。十二。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。十一。十。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。人員保障。溝通認同。制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。九。八。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。費用預估基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動?；顒右?guī)劃（一）活動內(nèi)容時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時?；顒赢a(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六。四?；顒又黝}炎炎酷夏、森馬送清爽！三?；顒颖尘懊磕?月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。五、促銷方式：采用多重優(yōu)惠組合、購物送禮、免費觀影、玩游戲等活動，以造成娃哈哈系列產(chǎn)品大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。二、促銷對象：寧夏大學學生三、促銷時間：20xx 年6月9日到6月15日，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者。每位參加游戲的游客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是搜集潛在用戶。此游戲為團隊游戲。跳大繩。雙人合腳行走?；顒佑螒蛉缦拢禾唠ψ?。組裝拉網(wǎng)展架，拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向現(xiàn)場區(qū)域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區(qū)域圍攏起來，目的在于區(qū)分活動區(qū)和非活動區(qū)。三、活動現(xiàn)場布置：活動道具及禮品擺放：禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的地方。進行現(xiàn)場邀請，邀請可以在通往活動區(qū)的路途上，也可以在活動區(qū)域周圍。這個環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā)，也可以結(jié)合活動宣傳，派發(fā)后邀請參與。二、活動策劃現(xiàn)場宣傳及招募：現(xiàn)場揚聲設(shè)備播放活動內(nèi)容，吸引游客前來參與，告知游客參與有獎。如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1300元左右的禮品。庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。以上三點為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點，通過分析總結(jié)出的活動主題初定為：譜寫冬日暖曲——瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情六、操作步驟：DM宣傳單頁、吊旗以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。五、活動主題結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性。嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。做好一切徹底、宣傳、物品準備。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。因為沒有人知道它的價格。 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。運用這種禮品消費者不嫌多。再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學問的：一般按照以下原則來設(shè)計：須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品采用拍賣方式。也就是常說的托，但是最好不要用假托?，F(xiàn)場表演秀 高音喇叭。 特制的高帽子?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。視覺手段：五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。且用盡量多的形式預告。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。B、電視（廣播）＋報紙。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預告讓他們產(chǎn)生購買欲望。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應該在活動前37天內(nèi)，對目標消費群體最少預告三次。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。二、精心選好活動合適的促銷活動地點所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：一是你想爭取的目標消費群容易到達。買一盒，就向奧運會捐獻一分錢。比如：“送健康，買也贈換也贈！”。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。篇三：產(chǎn)品促銷策劃方案一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題什么是完美的主題呢？主要標準有三條：一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。那么折價幅度可高些。缺點：。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優(yōu)待價值的認同等等。： 通常選擇低價品。 ，易處理。 （5）自助獲贈自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。，否則會有損品牌形象。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。（4）減價優(yōu)惠實施要點：%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。，務必讓分銷店易于處理和承兌。以免不法份子偽造獲利。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。實施要點：，通常按照紙幣的大小形狀來印制。在此我們謹講講針對消費者的折價券。，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。，并有一定的知名度。：：，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與海π品牌形象交相輝映。，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。：海π箱包見證你們的摯愛：名片、禮品、綬帶活動方案“派派”一只；；店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）；；；；；（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。五、活動時間地點：（七夕）8月3日~6日；直營店六、廣告配合方式：前期宣傳（活動兩周前起）城市主要干道懸掛橫幅宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息城市內(nèi)電子顯示屏廣告