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20xx房地產(chǎn)月工作總結(jié)(參考版)

2024-11-09 12:44本頁面
  

【正文】 第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課,同時加深提高自我工作水平。第三,堅持引進(jìn)新人才,提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:首先,第一,嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。關(guān)于公司的制度沒有明確化,執(zhí)行不到位。對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分,租售資源信息清晰。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié):關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn),首先是對的總結(jié):第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離目標(biāo)還有一定的距離!第二,整自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。篇二:房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計劃工作總結(jié)與計劃 2012已經(jīng)過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)?,F(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。這樣也方便了自己的銷售。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。我會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長處,在以后的工作中繼續(xù)創(chuàng)造好成績。正是因為我能和客戶達(dá)成共識,把房子賣了,為自己贏得了好評。如果我們在工作中失去了客戶的信任,后果會非常嚴(yán)重,會讓客戶不信任整個公司,尤其是你。所以,向他們學(xué)習(xí),讓我少走了很多彎路。我也向其他優(yōu)秀的老員工學(xué)習(xí)各種知識和技能。我經(jīng)常通過各種方式把新學(xué)到的東西運(yùn)用到工作中,一遍又一遍的透徹理解工作任務(wù)中的深刻知識,成為自己的一部分。通過這些培訓(xùn),我對房地產(chǎn)的理解達(dá)到了一個更高的水平,知識得到了及時的消化。我們房地產(chǎn)公司每年都為新老員工舉辦培訓(xùn)。第二,努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識房地產(chǎn)博大精深,知識廣博。我沒有以前的焦慮,也不想離開。以前面對客戶很尷尬,現(xiàn)在可以隨時和客戶很好的溝通。不要反駁他,不要逃避他。經(jīng)過一番思想斗爭,我決定適應(yīng)他。每天都要找客戶資源,和客戶溝通,通過電話和短信和客戶聊天,和很多客戶打交道,和很多人交流,不善言辭的時候張不開嘴。有了房子就要有人脈。一切都很奇怪。我全心全意的推廣房子,最后經(jīng)過我的不斷努力得到了回報,達(dá)成了一筆生意。在這兩個月的實習(xí)中,我對房地產(chǎn)和房地產(chǎn)的情況有所了解,并對這段時間的實習(xí)做了總結(jié)。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個新的高度。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對于突然變化的市場情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。五、貫徹落實集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是x公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。篇四在已過去的20xx年里,做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中,我逐步了解、掌握了房地產(chǎn)營銷的基本原則,在整個項目的營銷推廣過程中,共參與制定并整理的營銷推廣方案達(dá)20多份。篇三20xx年4月,項目營銷工作剛剛啟動之際,我應(yīng)聘進(jìn)入項目組,先后擔(dān)任策劃文案、執(zhí)行策劃之職,主要工作包括利用自身擁有的當(dāng)?shù)刎S富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經(jīng)驗,協(xié)助策劃經(jīng)理進(jìn)行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施,時光荏苒,到現(xiàn)在項目結(jié)案已有整整兩個年頭,回顧過去,對我自己來講,這兩年的時間可以說是收獲頗豐,這兩年,我親眼見證了這座商務(wù)地標(biāo)建筑的輝煌崛起,也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話,有太多值得總結(jié)和歸納的東西,因為中鐵商務(wù)廣場項目是我正式做的第一個房地產(chǎn)項目,這也標(biāo)志著我從此進(jìn)入了一個圈子——房地產(chǎn)圈,在這個項目中接觸的所有人,上到公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、項目總監(jiān),下到每一個同事,每一個項目銷售人員,都給予了我包括業(yè)務(wù)、生活、人際關(guān)系等多方面的指導(dǎo)和幫助,對于我工作中出現(xiàn)的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度,使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余,再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作,除了自己的努力之外,最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神,現(xiàn)就我在該項目中的具體工作總結(jié)如下:主要工作總結(jié)一、項目營銷推廣方面:我主要負(fù)責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理整合當(dāng)?shù)孛襟w資源,根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w特點(diǎn),制定適合本項目的營銷推廣策略。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導(dǎo)我了解到,在做這些的時候,一定要了解每句話的意思;每個流程的意義,才能做好!在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,問題目的是什么。如更名、2,17,18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等?!?,對我影響很大。其實還有一點(diǎn),我自己覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵了我,我會信心是倍增的,干什么都來勁。我有時候也不斷的在想為什么會這樣?為了改變這一現(xiàn)狀,我每天大聲朗讀羊皮卷,提高我的精神面貌和語氣,但是效果不佳。我知道那些不好的必須要改正,而且更要掌握。人不能放眼未來,只有走好每一步,才能到達(dá)頂峰!在這個月中我的總結(jié)與計劃如下:一、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。以前我總是在問自己,我是誰?我能做什么?我想成為誰?我都是一片茫然,在于盧經(jīng)理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話:“活在當(dāng)下”。首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對產(chǎn)品的研發(fā)工作,加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度,并采取各種有效措施加強(qiáng)市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),確保項目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場競爭力;其次是要組織強(qiáng)有力的班子,加強(qiáng)項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強(qiáng)和做好市場調(diào)研,制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案,搭建好營銷及招商隊伍,加強(qiáng)營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加大銷售及招商工作力度,保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)?!熬坌艔V場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。(三)工作措施進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機(jī)制,根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要,及時調(diào)整經(jīng)營班子,合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。龍頭寺項目:計劃3月開始土石方施工,6月開始土建基礎(chǔ)施工,12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗,市政道路及中央景觀公園形成,完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計,并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。(二)目標(biāo)計劃計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中:聚信廣場項目約8萬平方米,龍頭寺項目約7萬平方米),計劃實現(xiàn)銷售2億元。面對激烈的市場競爭,能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢頭,實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,工作再上新臺階,將是對我們工作的嚴(yán)竣考驗。xx年,宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場,政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進(jìn)政策,以促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。以上問題必須引起高度重視,并在今后的工作中切實加以改進(jìn),籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。上述成績的取得,是公司全體同仁共同努力的結(jié)果,同時,還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個人。集團(tuán)所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”,“江北區(qū)十佳建設(shè)項目”,“渝北杯工程獎”等榮譽(yù)稱號。同時,通過對公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí),以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理,對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,使企業(yè)管理水平有所提高。(三)企業(yè)管理方面在今年的工作中,我們對公司自成立以來在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析,經(jīng)過梳理,針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。同時,龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。首先,項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確,xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),將更利于項目的建設(shè)和銷售。究其原因,主要有以下方面:一是國家實行宏觀調(diào)控,公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度;二是在高壓線搬遷上,由于搬遷難度大,在實際運(yùn)作中幾經(jīng)周折,影響了項目整體推進(jìn)時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲,花費(fèi)了時間;四是在方案的報審上,由于難度大,困難多,致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過方案評審。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設(shè)計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元,并己開始售樓部施工。第四篇:房地產(chǎn)個人月工作總結(jié)房地產(chǎn)個人月工作總結(jié)范文五篇一、xx年主要工作情況:(一)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,建成房屋面積150000平方米,完成房地產(chǎn)建設(shè)投資20300萬元,實現(xiàn)銷售23500萬元,銷售面積125000平方米。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。四、堅持良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候,進(jìn)取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善,把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言,不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力。同時維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的`肯定,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮业墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕?。三、對工作堅持長久的熱情和進(jìn)取性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。持續(xù)的工作,難免會令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時候,再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶解釋的機(jī)會,客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。房地產(chǎn)月工作總結(jié)15回首過去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不明白幾時能成功,但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近??蛻舫山恢饕闹饕烙新放啤⒕┤A、晚報三大類。路牌站牌績效統(tǒng)計:路牌站牌宣傳總費(fèi)用為250000元,因路牌站牌廣告直接成交成交總數(shù)63套,平均每套成本3968元。三、宣傳推廣績效統(tǒng)計:報紙廣告績效統(tǒng)計:本月接聽來電240通,接待來訪65位,因報紙廣告直接成交14套。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款,一次性付款的客戶本月增加。成交客戶信息來源統(tǒng)計:成交客戶特征描述:目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43%,其次是通州區(qū)占全部的39。原因是:第一,非典影響逐漸減弱;第二,入住糾紛平息。截止于7月x日已提取傭金8928630元。83平方米。已簽約金額為48,014,559元。本月簽約:29套,銷售1—8#樓的74%。最后,預(yù)祝XX的銷售任務(wù)圓滿完成。XX年新的季度已經(jīng)來臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。5,加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。3,嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略:1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。第四,嚴(yán)格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團(tuán)隊目標(biāo)。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導(dǎo)致有部分資源流失。對筍盤與主推盤以及有
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