【正文】 銷售任務圓滿完成。截止于7月x日已提取傭金8928630元。三、宣傳推廣績效統(tǒng)計：報紙廣告績效統(tǒng)計：本月接聽來電240通，接待來訪65位，因報紙廣告直接成交14套。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。四、堅持良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結為個人本事、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。（三）企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。我有時候也不斷的在想為什么會這樣？為了改變這一現(xiàn)狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。通過盧經(jīng)理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思；每個流程的意義，才能做好！在與客戶交談中一定要發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，問題目的是什么。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。我將結合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。在這兩個月的實習中，我對房地產(chǎn)和房地產(chǎn)的情況有所了解，并對這段時間的實習做了總結。每天都要找客戶資源，和客戶溝通，通過電話和短信和客戶聊天，和很多客戶打交道，和很多人交流，不善言辭的時候張不開嘴。我沒有以前的焦慮，也不想離開。我經(jīng)常通過各種方式把新學到的東西運用到工作中，一遍又一遍的透徹理解工作任務中的深刻知識，成為自己的一部分。正是因為我能和客戶達成共識，把房子賣了，為自己贏得了好評。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離目標還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。對經(jīng)紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。篇二：房地產(chǎn)銷售月工作總結與計劃工作總結與計劃 2012已經(jīng)過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。這樣也方便了自己的銷售。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。如果我們在工作中失去了客戶的信任，后果會非常嚴重，會讓客戶不信任整個公司，尤其是你。通過這些培訓，我對房地產(chǎn)的理解達到了一個更高的水平，知識得到了及時的消化。以前面對客戶很尷尬，現(xiàn)在可以隨時和客戶很好的溝通。有了房子就要有人脈。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。產(chǎn)銷售工作重點是x公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。篇四在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，一、加強自身業(yè)務能力訓練。如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產(chǎn)證遲辦說辭等。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握?！熬坌艔V場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。（二）目標計劃計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現(xiàn)銷售2億元。上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本。第四篇：房地產(chǎn)個人月工作總結房地產(chǎn)個人月工作總結范文五篇一、xx年主要工作情況：（一）經(jīng)濟指標完成情況全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的`肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。房地產(chǎn)月工作總結15回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：一、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，一次性付款的客戶本月增加。83平方米。XX年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓。第三，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。由于涉及產(chǎn)權、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻，無法銷售。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的39。本部銷使從無到有。我堅信，通過我們團隊每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業(yè)將會不斷壯大，超額的完成工作任務。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的`艱辛努力。以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。繼續(xù)與設計院溝通，并將測壓數(shù)據(jù)交予設計院，使其盡快出二次供水詳圖等。聯(lián)系中建設計院與市政設計協(xié)調小區(qū)綜合管網(wǎng)等問題，并做好銜接工作。一期12高層：、已完成右單元13層結構澆筑及管線預留預埋。店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠。認真履行公司的各項規(guī)章制度做到提高認識，統(tǒng)一思想，每項懲罰制度都責任到人。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。五、價格分析：已成交客戶實際成交均價20xx元／平方米，已成交客戶底價均價20xx元／平方米，每平方米超出11元。成交客戶特征描述。二、成交客戶分析：：成交客戶年齡統(tǒng)計。已簽約金額為27，419，483元。6，重視網(wǎng)絡開發(fā)利用，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。下面我對上半年及x月份的工作進行簡要的總結：關于上半年及x月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標x萬現(xiàn)今只完成了x%，離目標還有一定的距離!第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是xx招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xx，而在公司的整體考慮后我卻被分配到xx。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤，而且x期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。在此期間主要是針對房屋的銷售。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在公司領導的幫助下，xx很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。在5月的銷售任務中，由于剛剛過玩年，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃，相對來講是淡季，所以業(yè)務不是很理想，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關系維護，為下一階段的工作打好基礎。平時還要堅持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素質。最后?？丛?月份的工作中，我們繼續(xù)努力，完全銷售任務，也?？次覀冞@個團隊更加團結。一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。所以自從我進入xxxx公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。三、思想方面來到公司xx個月，的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、。二、工作方面在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。同時，我也給自己提出了更高的要求，在今后的工作中，要更加努力勤奮，細心做好工作中的每一件小事，一如既往的對自身素質高標準、嚴要求，努力學習新的知識，不斷更新思想觀念，在工作中積極進取，把學習到的東西盡快的落實到實踐中，通過自身的努力，為部門、為公司貢獻出自己的一份力量。五、負責銷售匯總表和日報表的整理及完善工作，每日的日報表都要及時送到財務審核。通過多看、多學、多練來提升自己各項業(yè)務技能，做的更好。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團隊、強大的公司，加強學習與政府組織部門的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅實的基礎是當務之急我要學習的任務之一。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗收報告；會展圖紙備案審核；會展防雷裝置設計審核證書；食品城備案前期準備工作；部門日常工作及領導交代各項臨時任務等；就我自身而言，還有很多不足之處有待提高：；；；。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。通過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值最大化。雖然有時會覺得很累，但也卻很充實。八、完成領導安排的其他工作。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這xx個月的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結。緊接著就開始外出展業(yè)，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪，正式銷售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增強了信心。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù)xxxx年銷售情況和市場變化，著重尋找xx類客戶群，發(fā)展xx類客戶群，以擴大銷售渠道；每月成交xx套以上，因為這樣才能支付房子的首付；聽從領導安排，積極收集客戶信息；自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看xx本書，力求不斷提高自己的綜合素質；加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一