【正文】 度都抱以充分的`肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。第四篇：房地產個人月工作總結房地產個人月工作總結范文五篇一、xx年主要工作情況：（一）經濟指標完成情況全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產建設投資20300萬元，實現銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審。同時，龍頭寺項目通過協調和利用政策還節(jié)省了土地成本。同時，通過對公司現有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場，政府亦將根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。（二）目標計劃計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米），計劃實現銷售2億元。龍頭寺項目：計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并積極爭取協調好高壓線拆遷實施方案?！熬坌艔V場”及“龍頭寺”項目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。以前我總是在問自己，我是誰？我能做什么？我想成為誰？我都是一片茫然，在于盧經理和扶主管的接觸中我慢慢的明白了一句話：“活在當下”。我知道那些不好的必須要改正，而且更要掌握。其實還有一點，我自己覺得如果領導鼓勵了我，我會信心是倍增的，干什么都來勁。如更名、2，17，18號樓的工期解釋、房產證遲辦說辭等。篇三20xx年4月，項目營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入項目組，先后擔任策劃文案、執(zhí)行策劃之職，主要工作包括利用自身擁有的當地豐富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經驗，協助策劃經理進行項目營銷推廣策略的制定并監(jiān)督實施，時光荏苒，到現在項目結案已有整整兩個年頭，回顧過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷史上無與倫比的業(yè)績神話，有太多值得總結和歸納的東西，因為中鐵商務廣場項目是我正式做的第一個房地產項目，這也標志著我從此進入了一個圈子——房地產圈，在這個項目中接觸的所有人，上到公司領導、各部門經理、項目總監(jiān)，下到每一個同事，每一個項目銷售人員，都給予了我包括業(yè)務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現的失誤都報以寬容和鼓勵的態(tài)度，使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我?guī)椭木褪枪疽约绊椖拷M整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業(yè)、果敢的精神，現就我在該項目中的具體工作總結如下：主要工作總結一、項目營銷推廣方面：我主要負責協助策劃經理整合當地媒體資源，根據當地媒體特點，制定適合本項目的營銷推廣策略。篇四在已過去的20xx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務，一、加強自身業(yè)務能力訓練。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。產銷售工作重點是x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。我全心全意的推廣房子，最后經過我的不斷努力得到了回報，達成了一筆生意。有了房子就要有人脈。經過一番思想斗爭，我決定適應他。以前面對客戶很尷尬，現在可以隨時和客戶很好的溝通。第二，努力學習房地產知識房地產博大精深，知識廣博。通過這些培訓，我對房地產的理解達到了一個更高的水平，知識得到了及時的消化。我也向其他優(yōu)秀的老員工學習各種知識和技能。如果我們在工作中失去了客戶的信任，后果會非常嚴重，會讓客戶不信任整個公司，尤其是你。我會繼續(xù)發(fā)揚自己的長處，在以后的工作中繼續(xù)創(chuàng)造好成績。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。這樣也方便了自己的銷售。第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。篇二：房地產銷售月工作總結與計劃工作總結與計劃 2012已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課，同時加深提高自我工作水平。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。關于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。完成了轄區(qū)聯華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離目標還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神?，F實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。正是因為我能和客戶達成共識，把房子賣了，為自己贏得了好評。所以，向他們學習，讓我少走了很多彎路。我經常通過各種方式把新學到的東西運用到工作中，一遍又一遍的透徹理解工作任務中的深刻知識，成為自己的一部分。我們房地產公司每年都為新老員工舉辦培訓。我沒有以前的焦慮，也不想離開。不要反駁他，不要逃避他。每天都要找客戶資源，和客戶溝通，通過電話和短信和客戶聊天，和很多客戶打交道，和很多人交流，不善言辭的時候張不開嘴。一切都很奇怪。在這兩個月的實習中，我對房地產和房地產的情況有所了解，并對這段時間的實習做了總結。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、掌握了房地產營銷的基本原則，在整個項目的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達20多份。通過盧經理和扶主管的開導我了解到，在做這些的時候，一定要了解每句話的意思；每個流程的意義，才能做好！在與客戶交談中一定要發(fā)現問題，分析問題，問題目的是什么?！?，對我影響很大。我有時候也不斷的在想為什么會這樣？為了改變這一現狀，我每天大聲朗讀羊皮卷，提高我的精神面貌和語氣，但是效果不佳。人不能放眼未來，只有走好每一步，才能到達頂峰！在這個月中我的總結與計劃如下：一、接待每天前來咨詢的來訪和來電客戶。首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研究及產品的自身研發(fā)，確保項目品質具有較強的市場競爭力；其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進；三是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。（三）工作措施進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經營機制，根據項目及公司發(fā)展的需要，及時調整經營班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。（三）企業(yè)管理方面在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先，項目的產品和功能定位更加準確，xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調整及產品功能定位；協調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷；完成了現場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設計并通過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。四、堅持良好的心態(tài)每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結為個人本事、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。三、對工作堅持長久的熱情和進取性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了?？蛻舫山恢饕闹饕烙新放?、京華、晚報三大類。三、宣傳推廣績效統(tǒng)計：報紙廣告績效統(tǒng)計：本月接聽來電240通，接待來訪65位，因報紙廣告直接成交14套。成交客戶信息來源統(tǒng)計：成交客戶特征描述：目前的成交客戶主要居住在朝陽區(qū)占全部的43％，其次是通州區(qū)占全部的39。截止于7月x日已提取傭金8928630元。已簽約金額為48，014，559元。最后，預祝XX的銷售任務圓滿完成。5，加強對各經紀的工作技能與心態(tài)培訓。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源，提高業(yè)績。最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導致有部分資源流失。其次下面我六月份的工作進行總結：沒有完成自定的業(yè)績目標。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。以上是我對六月份的總結。（4）xx園復式樓：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū)，面積過大，房型不規(guī)范，總價過高，無法銷售。（三）銷售產品改良化公司15期項目，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20xx年進行銷售就務必進行產品改良，或采用一些有效的促銷手段。我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫忙銷售治理的判定和調劑。每次放槍，都應當檢討成果，以便于不斷調劑而盡量到達目標正確度。在客戶減少的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。匯湊群眾聰慧，充分調動積極性。銷售人員的工作能動性加強。目前，本部有售樓人員：xx等五人。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。成績固然要全面總結，對