【正文】 胡云碧2012年元月6日。伴隨著2011年工作的結(jié)束了，回顧過(guò)去一年的工作讓我從中又學(xué)到了并領(lǐng)悟到很多新的東西，雖然承受了工作上的壓力也找到了工作中的樂(lè)趣和工作時(shí)的快感。提早制定促銷活動(dòng)計(jì)劃（每季度第二個(gè)月初制定下一個(gè)季度的），包括促銷活動(dòng)的排期、不同時(shí)期促銷方案的制定，活動(dòng)方式的創(chuàng)新、促銷活動(dòng)物料的豐富以及整個(gè)促銷過(guò)程的執(zhí)行監(jiān)管。六，促銷活動(dòng)的制定及實(shí)施。五，培訓(xùn)工作的完善。總結(jié)繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對(duì)不同的經(jīng)銷商制定不同的管理方法，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行落實(shí)，多向客戶提要求，并監(jiān)督客戶按照要求的來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行。公司的每項(xiàng)針對(duì)市場(chǎng)制定出的政策方案都要通過(guò)各個(gè)部門以及同事之間的配合來(lái)貫徹執(zhí)行和落實(shí)。通過(guò)表格化管理，讓每個(gè)人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價(jià)值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。在2011年的人員架構(gòu)上，完善業(yè)務(wù)人員、終端督導(dǎo)、促銷美導(dǎo)等各個(gè)不同崗位人員編制。對(duì)已經(jīng)分解的要積極的跟進(jìn)，在整個(gè)過(guò)程中嚴(yán)格按照要求執(zhí)行落實(shí)。目前為止在現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上只分解了401萬(wàn)，還有122萬(wàn)的空缺需要想辦法去完成和落實(shí)，主要集中加強(qiáng)市場(chǎng)新網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)空白區(qū)域，爭(zhēng)取今年完成網(wǎng)點(diǎn)新的開(kāi)發(fā)和布局。那就需要我們?cè)谌ツ甑墓ぷ魃蠈⒐ぷ髯龅母谩⒏?xì)。雖然2011年完成了公司的銷售任務(wù)，但是只是公司2011年回款和進(jìn)貨的完成，雖然客戶回款及進(jìn)貨上較2010年有了相應(yīng)的改善，但實(shí)際出貨額上還沒(méi)有完成任務(wù)指標(biāo)，庫(kù)存依然不合理。在辦公室的協(xié)助下，完成了公司每月規(guī)定完成的表格以及市場(chǎng)銷售需要的表格，通過(guò)這些表格及時(shí)的掌握了數(shù)據(jù)，比如庫(kù)存數(shù)量、出庫(kù)數(shù)量（各單品的數(shù)量）、客戶進(jìn)貨額，回款額，銷售額等，及時(shí)的了解了通過(guò)數(shù)據(jù)反應(yīng)出來(lái)的很多問(wèn)題，再根據(jù)反應(yīng)出的問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)做出判斷及時(shí)的調(diào)整和拿出解決方案。通過(guò)品牌公司總部的專業(yè)培訓(xùn)老師和公司內(nèi)部的培訓(xùn)老師進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，有計(jì)劃的定期開(kāi)展集中性大、中、小型的培訓(xùn)會(huì)，有效的增加了各經(jīng)銷商BA以及自己的銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)和品牌忠誠(chéng)度，并延伸到實(shí)際的銷售過(guò)程中去，得到了比較明顯的效果。針對(duì)性的做好自己銷售團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部培訓(xùn)工作以及對(duì)經(jīng)銷商BA的培訓(xùn)工作。雖然在這些活動(dòng)中有成功的，有失敗的，但每一次活動(dòng)后留下的都給我們帶來(lái)的是為下一次更好的做好活動(dòng)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)活動(dòng)總結(jié)制定出一套針對(duì)開(kāi)展促銷活動(dòng)的流程模式，對(duì)整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)前，活動(dòng)中，活動(dòng)后的過(guò)程的執(zhí)行運(yùn)作情況分析總結(jié)、調(diào)整。四，促銷方案的制定及促銷活動(dòng)的開(kāi)展。三，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理。通過(guò)公司的形象升級(jí)政策，升級(jí)更換了部分經(jīng)銷商的形象專柜并發(fā)放了一定數(shù)量的吸塑燈箱，從而改善了部分經(jīng)銷商店內(nèi)的品牌形象。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的分級(jí)管理制度，根據(jù)經(jīng)銷商達(dá)到的級(jí)別提供對(duì)應(yīng)的工作支持?，F(xiàn)有經(jīng)銷商大部分都已經(jīng)完成了全年的銷售任務(wù)指標(biāo)（回款指標(biāo)和出貨指標(biāo)），但是還是有極小部分經(jīng)銷商沒(méi)有按照公司的規(guī)定任務(wù)的分解來(lái)完成，也影響了今年的銷售任務(wù)指標(biāo)，這也是2012年需要進(jìn)一步完善改進(jìn)的一個(gè)重點(diǎn)工作。通過(guò)對(duì)區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商任務(wù)書的簽訂以及對(duì)整個(gè)過(guò)程的執(zhí)行情況的跟蹤，在這個(gè)過(guò)程中做好我們的銷售服務(wù)工作，要求經(jīng)銷商按照我們的要求嚴(yán)格執(zhí)行，根據(jù)客戶的重視程度提供對(duì)比的支持來(lái)協(xié)助客戶進(jìn)行銷售指標(biāo)，加強(qiáng)新品的推廣以及跟進(jìn)銷售工作。第五篇：銷售總結(jié)計(jì)劃市場(chǎng)銷售總結(jié)及規(guī)劃2011年隨著品牌公司總部對(duì)市場(chǎng)的政策調(diào)整，公司對(duì)全年銷售政策在去年的基礎(chǔ)上也進(jìn)行了一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃和相應(yīng)的調(diào)整，并制定出全年的一個(gè)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，使我們市場(chǎng)人員清楚該怎么去按照公司的規(guī)劃去逐步實(shí)施和開(kāi)展工作。六、爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格。規(guī)范的工作流程可以大大減少出錯(cuò)的幾率。公司如果能夠組織和加強(qiáng)這方面知識(shí)的培訓(xùn)，那是再好不過(guò)。這是目前我們業(yè)務(wù)跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是非常重要的一塊兒知識(shí)。這點(diǎn)在過(guò)去的一直都做得不好，主要是沒(méi)有從心底上徹底認(rèn)識(shí)到其重要性和沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。學(xué)無(wú)止境，特別是對(duì)于我們年輕人，要時(shí)刻保持著一顆虛心上前的心。第四、下一階段的工作改進(jìn)及計(jì)劃回首過(guò)去，自我認(rèn)為還算取得了一些微不足道的成績(jī)——當(dāng)然，這些成績(jī)的取得無(wú)不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助——但同時(shí)我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當(dāng)降低。正是由于合作能夠跟雙方帶來(lái)各自需要的利益，才會(huì)產(chǎn)生雙方的合作關(guān)系。就像國(guó)家跟國(guó)家之間的關(guān)系一樣：沒(méi)有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。做跟單員一定要有吃苦精神，對(duì)于我們跟單員來(lái)說(shuō)有時(shí)要讓生產(chǎn)部的員工做出好質(zhì)量的產(chǎn)品，有時(shí)還要下去生產(chǎn)車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)員工生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品，并從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，了解生產(chǎn)過(guò)程，便于自己工作更好的開(kāi)展。犯錯(cuò)誤和遭遇國(guó)內(nèi)外退貨是的窩工和浪費(fèi)，少犯錯(cuò)誤就是降低成本，生產(chǎn)上和業(yè)務(wù)上來(lái)說(shuō)道理都是一樣。可想而知。我操作過(guò)的1個(gè)單子就曾經(jīng)存在過(guò)這樣的情況，以置到貨到了后發(fā)現(xiàn)不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關(guān)那里取出來(lái)，造成了公司人工和財(cái)物的損失。認(rèn)真細(xì)心，做事用心。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿(mào)跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯(cuò)誤的出現(xiàn)留下隱患?？梢哉f(shuō)，強(qiáng)烈的責(zé)任感和責(zé)任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務(wù)跟單員應(yīng)該具備的最基本素質(zhì)。在實(shí)際工作中，有相當(dāng)大的一部份工作不是靠能力來(lái)完成來(lái)做好的，而是靠對(duì)公司對(duì)部門對(duì)自己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心來(lái)完成來(lái)做好的。這是我們xx公司中很重要的一點(diǎn)，可以說(shuō)是精髓之一。這代表著公司在不斷的進(jìn)步，不斷強(qiáng)大，關(guān)心員工的利益和身心健康所得來(lái)的成果。7月29日，和xx辦公室的同事們?nèi)x漂流，28日入住xx溫泉酒店泡溫泉。第一、積極參加公司開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節(jié)目，3月8日，是三八婦女節(jié)，公司組織了xx一日游。銷售總結(jié)與計(jì)劃范文3回首過(guò)去的12個(gè)月里，領(lǐng)導(dǎo)給了很多機(jī)會(huì)，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺(jué)非常的充實(shí)。四、做好每天每周每月的工作結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)自己的不足，及