【正文】 二、先培訓后考核再上崗的原則來做：A、培訓內(nèi)容公司的企業(yè)文化成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等公司的相關(guān)管理制度作息時間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，巡檢制度，施工管理制度，等裝飾行業(yè)前景工作簽單流程B、裝飾技能培訓，答客問實戰(zhàn)演習（客戶——業(yè)務(wù)）材料培訓工藝培訓市場部內(nèi)部管理規(guī)定C、競爭對手分析渠道建設(shè)小區(qū)推廣疑難問答核心競爭力培訓電話營銷實戰(zhàn)問答三、人員劃分形成組團制，產(chǎn)生組長劃分小區(qū)，安排人員進入與設(shè)計開成分包格局四、渠道建設(shè)責任到人，專人負責，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）裝飾公司市場部計劃和運作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠強他們。從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。（二）目標市場：從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額40000的改成39900。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當重要。設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，（我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受）另外就是設(shè)計的水平。同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用。啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進行約訪）第五篇：裝修公司營銷計劃書裝飾公司營銷計劃書一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,%,這種人群的消費觀念新潮,、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,南昌的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考:劣勢:因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,:創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。用人宗旨：A、有德有才，重用 B、有德無才，培養(yǎng)C、有才無德，限用 D、無德無才，棄用人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。另外，由于 消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標是家裝。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,:廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋（內(nèi)含彩頁宣傳頁）、除展廳這樣的展銷之外，我個人認為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷（注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵）等等。工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等?？梢韵胂瘢總€公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里。還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的，他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。第四篇：裝修公司營銷計劃書裝飾公司營銷計劃書一、環(huán)境分析(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:人口環(huán)境:伴隨著市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,%,這種人群的消費觀念新潮,、經(jīng)濟環(huán)境:消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看, 經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當然還有一點我們應(yīng)該注意的是在 購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析: 我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考: 劣勢: 因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,: 創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，橫向發(fā)展，迅速擴大廣場份額，達到迅速占領(lǐng)市場的目的。承接工程的話可