白酒活動促銷活動方案(參考版)
2024-11-09 07:53本頁面
【正文】 。獎項設置：一等獎1名（獲名牌攝像頭手機一部）二等獎2名（獲名牌1P 空調一臺）三等獎3名（獲“xxx酒”兩瓶）幸運獎10名（獲特色禮品一個）。元旦xxx酒賣贈活動細則活動時間：2005年1月1日至2005年1月3日活動形式：買贈促銷活動內容：在活動期間任意活動場所開展“xxx酒”免費品嘗活動。氣氛布置1）賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。DM宣傳1）推出DM“xxx酒”火爆特賣專版廣告，展現xxx酒的內在品質和全新形象，并將xxx酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。3）網絡媒體互動推廣（“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。媒體推廣：1）制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。2）在活動期間購買不同系列xxx酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（）。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦xxx酒酬賓活動和xxx酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質時尚生活，擁有“xxx酒、友誼天長地久”的全新概念。近幾年受假日經濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統節(jié)日，居家團聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。廠商對于按標準要求陳列的給予陳列獎勵，有些廠方甚至舉行酒店本品牌產品陳列比賽，優(yōu)勝者給予大獎獎勵的激勵方案，以刺激酒店達到展售目的第五篇：白酒元旦系列促銷活動方案白酒元旦促銷方案——“酒”元旦系列促銷活動方案活動目的：隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。1酒店售點生動化展售促銷活動: 酒店因情況不相同，入場費有無多少不等，進店不是目的只是銷售的開頭，怎樣在酒店有限的陳列位爭取最優(yōu)位置各商家都在動腦筋，給予一定的費用是不可少的，更有甚者買通酒店吧臺人員把競品悄悄撤下柜臺，或者以各種借口阻撓競品產品順利出貨。1公關贊助活動: 對于酒店周年慶典及春節(jié)、中秋、圣誕節(jié)這些廠商不可回避的節(jié)日，廠商需提前做好準備，給予不同酒店相應的贊助，并與自己產品銷量掛上勾。旅游活動: 其一是針對酒店店主的旅游為主題的促銷活動，即酒店銷量在規(guī)定時間內完成規(guī)定數量，酒店主可選派相應的人員數量參與本品牌舉辦的旅游活動。競技活動: 消費者在舉行競技活動的指定酒店參與本品牌的競飲活動或者消費者憑消費憑證有本品牌贊助的體育競技活動。其二是對服務員的如口子窖在西安操作時的金牌服務員活動，南昌的服務員“餐廳之星”聯誼會活動。抽獎活動: 基本采取現場抽獎活動方式為主，這樣較易調動餐飲消費者的情趣和參與意識，將電腦、電視機、自行車禮品放在酒店廳堂內，營造酒店的整體消費氛圍達到擴大產品消費量的目的，這種方式比回寄式要直接有效，消費者更易接受。類似活動如生力啤酒“好彩頭，生力為您買單”的針對酒店的消費者促銷活動。與酒店互動: 與酒店互動，相對于贈品促銷酒店較愿意接受此種方式。退費優(yōu)惠: 對消費者在酒店消費本品牌產品給予餐飲消費折扣，一般在產品包裝上印有不同的退費金額。更有甚者，在瓶內塞裝有人民幣或美元或歐元，依此刺激服務員的推銷積極性。其二是對酒店服務員的贈品促銷，與對消費者促銷類似只不過是依據服務員的銷售量進行獎勵，像集點換物存瓶蓋、拉環(huán)換禮品促銷品有所變化如電話卡、購物券、日常生活用品等。贈品的差異和獨具匠心，能調動消費者的消費欲望，甚至消費者為了得到贈品而去消費該品牌的產品。贈品發(fā)放: 其一是對消費者的，對消費者消費本品牌產品給予實際消費數量相應的相關贈品，贈品一般有附帶宣傳本品牌的廣告。其二對消費者在酒店消費本品牌產品的贈送小包裝白酒或一定數量的啤酒，一般是消費者結帳時由吧臺領取，贈送的產品不在酒店內消費。此類產品品質比主流產品有勝人一酬的地方，包裝上也與眾不同，希望能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播。很多廠商對促銷人員管理越來越重視，并且對促銷人員上崗前加強了培訓和上崗期間的表現進行動態(tài)評估，對促銷員的銷量進行考評的同時也重視了質化考評(工作量而非銷量，注重品牌傳播質量和品牌形象的樹立)力度。人員促銷: 人員促銷是中高檔啤酒、白酒品牌在酒店最常用的促銷手段，同時也是投資較大的促銷方式，而且這種方式有愈演愈烈之勢。如何有效地進行促銷，在設計促銷方案時應采取三個分析步驟即:促銷什么?向誰促銷?怎樣促銷?成功的促銷活動就是在最恰當的時機，最恰當的市場，以商品或服務向最恰當的對象，以最恰當的誘惑，刺激立即購買的欲望或
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