【正文】 ?！　∫粋€(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推進(jìn)高檔酒的銷售　　尾語　　一切籌劃，不可能百分之一百到位，但只要可以完成其80%以上，我們的市場將大有起色。要求以酒店終端為主要目的，以小超市為輔助進(jìn)展宣傳?！　≈圃煲徊?5秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制造，主題為“義氣男兒—天山劍”。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè) 零售終端外面，以作宣傳，如此既與眾不同，工商局也不會管。　　立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管?！　∷摹⑻焐絼频膹V告策略　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：　　 五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，確實(shí)是用在這個(gè)方面。　　特別提示的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。完成 第三次購置與我們設(shè)計(jì)投遞的五封信件也有親切關(guān)系，把五封信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，到達(dá)消費(fèi)者自動(dòng)上門購置的目的。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小廉價(jià)可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有 合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。　　要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝?！　?2)鋪貨量根本底線?！　〗K端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交情況報(bào)告?！　〗K端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對不能拖到第 二天，拖一天要做出相應(yīng)的處分，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完 成不少于三次以上的回款行為，假設(shè)三個(gè)月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額缺乏保證點(diǎn)，該終端根底工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達(dá)100家終 端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階 段開始，并與零售分開，采納與零售進(jìn)展工作競爭，但不能滲入零售的策略?！　〉?二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)?！　∑淞炕笜?biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。如此，不但在第一時(shí)間發(fā)生征詢題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)展鋪貨，需要留意的是 酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。主要廣告?zhèn)鞑ゴ蚱泣c(diǎn)為五條烏市美食街。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)才能極強(qiáng)的能手，進(jìn)展大面積的攻克，到達(dá)第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成XX家的終端鋪貨任務(wù)。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨?！　‖F(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地點(diǎn)為第一攻克區(qū)，人員裝備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快?！　∈紫?，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端?！　《?、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)　　營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展初步設(shè)計(jì)?！　∈袌雠牌诒碇圃斓母炯寄懿僮鳌！　〉诙?、定于本月x日開始進(jìn)展隊(duì)伍分工及市場自我完善：　　實(shí)際操作過程，完成月，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場的根本操作。為此，建立一個(gè)有一定素養(yǎng)的營銷隊(duì)伍是特別有必要的，我們對營銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：　　第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)展?fàn)I銷根底培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：　　營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求。　　一、營銷隊(duì)伍的根底建立　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍特別重要，這是贏得銷售市場的根底?！　跏惺袌龅膹V告策略?！　跏袪I銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)?！　‘a(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃方案優(yōu)秀模板(五)　　前言　　今 年初秋一到，烏市白酒市場就開始喧嘩了起來?！　?)推行密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直截了當(dāng)掌控終端?！　?)階段性強(qiáng)大的促銷支持?！　?)提供最接近消費(fèi)者的銷售方式和促銷方式?！　?)提供完好系統(tǒng)的企劃方案和專家效勞，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)?！　【W(wǎng)點(diǎn)與渠道建立的目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，用最高的工作效率，協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目的餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道?！　r(jià)格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價(jià)格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格體系。要求營銷人員將各網(wǎng)點(diǎn)以表格的方式登記，將客戶名稱、地址、聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量 等如實(shí)上報(bào)，構(gòu)成一個(gè)便于治理的數(shù)據(jù)庫。　　 將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖杉僭O(shè)干片區(qū)，每個(gè)片區(qū)由一名營銷人員治理，并隨機(jī)抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點(diǎn)建立情況?！　【W(wǎng)建步驟：　　、客戶主任進(jìn)展業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，包括：如何樣與客戶進(jìn)展接洽，溝通技巧?！　?針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商：、。　　216：主攻餐飲、商超A、B類店，大型批發(fā)公司?！　?19：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店。　　在開始進(jìn)展網(wǎng)建工作時(shí)，各市場要按照當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時(shí)間推進(jìn)表，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成?！　?其它：當(dāng)?shù)厥袌鰝€(gè)性化的情況(特別是最省費(fèi)用且有效的方案)?！　?調(diào)研市場渠道有：特別渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道?！　?人文環(huán)境：市場購置力，高檔和超高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)絡(luò)人、目的消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等?！　≠M(fèi)用總計(jì)：33280　　產(chǎn)品促銷活動(dòng)籌劃方案優(yōu)秀模板(四)　　白酒　　一、 夯實(shí)根底,抓好網(wǎng)建工作:　　網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是