【正文】 再次感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事!時(shí)棟 2011326。解決方案:根據(jù)時(shí)間要求制定結(jié)算資料準(zhǔn)備的節(jié)點(diǎn),由專人負(fù)責(zé)資料的 跟蹤,確保在相應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前準(zhǔn)備齊全。(4 結(jié) 算問題:每月的月初要對(duì)上一個(gè)月的市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算,因沒有 和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn),造成對(duì)結(jié)算的拖 拉。(3 立 項(xiàng)問題:市場(chǎng)部應(yīng)主機(jī)廠的要求,在每月 15好前要確定下一個(gè)月的 活動(dòng)立項(xiàng),而且在市場(chǎng)費(fèi)用方面有明確的規(guī)定,因?yàn)楣緦?shí)際情況的原 因,對(duì)于市場(chǎng)費(fèi)用方面很難達(dá)到主機(jī)廠的要求。目前雖然已有相應(yīng)的 制度約束,但是對(duì)于執(zhí)行方面還是有很大的缺陷。解決方案:經(jīng)常參與社交活動(dòng),快速的融入這個(gè)城市,深入的了解這城 市以及人們的生活,增加個(gè)人的嚴(yán)謹(jǐn)性。:(1 個(gè) 人問題:因?yàn)閷?duì)桂林人文地理等的條件的不熟悉,暫時(shí)不能準(zhǔn)確的分 析和把握市場(chǎng)。(7 其 他:這其中我整理了市場(chǎng)部的文件,通過對(duì)市場(chǎng)部文件的整理我對(duì)市 場(chǎng)部的工作有了更深一步的了解,對(duì)市場(chǎng)部的工作職責(zé)有了更深刻的認(rèn) 識(shí)。(5 活 動(dòng)的總結(jié):起初我負(fù)責(zé)執(zhí)行每次愛車養(yǎng)護(hù)講堂活動(dòng),所以對(duì)于每次活 動(dòng)的總結(jié)主要有我負(fù)責(zé),對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問題以及在活動(dòng)進(jìn)行中產(chǎn)生的 新奇想法進(jìn)行總結(jié)。(3 活 動(dòng)的策劃:一個(gè)活動(dòng)的成功舉行就如同一個(gè)完美的藝術(shù)品,所以每次 的活動(dòng)策劃要集思廣益,依靠市場(chǎng)部所有人的智慧將活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié) 完美化,同時(shí)要對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行可行性評(píng)估,因?yàn)槲邑?fù)責(zé)每月的主機(jī) 廠活動(dòng)立項(xiàng)工作,所以我不僅對(duì)每次活動(dòng)的流程要了解清楚還了解對(duì)活 動(dòng)的細(xì)節(jié),這樣才能將一個(gè)抽象的活動(dòng)策劃形成文字性的策劃立項(xiàng)。(2 月 度總結(jié):對(duì)一個(gè)月的集客量進(jìn)行匯總,將一個(gè)月的集客量圖表用 PPT 的形式展現(xiàn)出來,并對(duì)圖表反應(yīng)的一些問題進(jìn)行闡述與分析。同時(shí), 還要維護(hù)好當(dāng)?shù)氐拿襟w, 將集團(tuán)、主機(jī)廠的下發(fā)的資料進(jìn)行研習(xí), 轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部文件進(jìn)行存檔, 將所有的活動(dòng)以及收集的信息資料進(jìn)行備份存 檔。:為經(jīng)銷商的核心部門之一, 具備市場(chǎng)分析、市場(chǎng)活動(dòng)開展等職能, 并通過市場(chǎng)信息分析, 為經(jīng)銷商重要決策提供依據(jù), 同時(shí)通過市場(chǎng)活動(dòng)的開展, 增加集客量、客戶的忠誠(chéng)度和提升品牌形象。再次感謝幫助和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事！時(shí)棟2011326第五篇：汽車4S店市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告.實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間過的很快,轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月過去了,四個(gè)月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到 了很多東西,這里我鄭重的對(duì)教導(dǎo)我的市場(chǎng)部陶主管,以及給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái) 的馮總和潘經(jīng)理表示深深的感謝。解決方案：根據(jù)時(shí)間要求制定結(jié)算資料準(zhǔn)備的節(jié)點(diǎn)，由專人負(fù)責(zé)資料的跟蹤，確保在相應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)前準(zhǔn)備齊全。（4）結(jié)算問題：每月的月初要對(duì)上一個(gè)月的市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，因沒有和其他合作的媒體和單位沒有約定好詳細(xì)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，造成對(duì)結(jié)算的拖拉。（3）立項(xiàng)問題：市場(chǎng)部應(yīng)主機(jī)廠的要求，在每月15好前要確定下一個(gè)月的活動(dòng)立項(xiàng)，而且在市場(chǎng)費(fèi)用方面有明確的規(guī)定，因?yàn)楣緦?shí)際情況的原因，對(duì)于市場(chǎng)費(fèi)用方面很難達(dá)到主機(jī)廠的要求。目前雖然已有相應(yīng)的制度約束，但是對(duì)于執(zhí)行方面還是有很大的缺陷。解決方案：經(jīng)常參與社交活動(dòng)，快速的融入這個(gè)城市，深入的了解這城市以及人們的生活，增加個(gè)人的嚴(yán)謹(jǐn)性。同時(shí)還對(duì)汽車空間的操作有了一定的基礎(chǔ)。（6）市場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)算：市場(chǎng)活動(dòng)結(jié)算是我工作的一個(gè)重要部分，對(duì)所有立項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行結(jié)算，其中包括：總結(jié)表，稽核表、活動(dòng)流程、活動(dòng)照片、很多附件（比如活動(dòng)的物料合同、物料的票、媒體的檢播帶、媒體的合同、媒體發(fā)票、活動(dòng)的樣報(bào)等等）等所有資料進(jìn)行制作和對(duì)陶主管準(zhǔn)備附件情況的跟蹤。（4）活動(dòng)的執(zhí)行：每次活動(dòng)主要是陶主管進(jìn)行大局的掌控，我在活動(dòng)執(zhí)行過程中主要是做一些力所能及的輔助性工作，對(duì)于愛車養(yǎng)護(hù)講堂這種小型的活動(dòng)已經(jīng)可以獨(dú)立主持，所以對(duì)于活動(dòng)的執(zhí)行方面有待鍛煉。（2）月度總結(jié)：對(duì)一個(gè)月的集客量進(jìn)行匯總，將一個(gè)月的集客量圖表用PPT的形式展現(xiàn)出來，并對(duì)圖表反應(yīng)的一些問題進(jìn)行闡述與分析；在月度總結(jié)中對(duì)本月涉及到的活動(dòng)所用費(fèi)用、效果、出現(xiàn)問題等重要因素進(jìn)行闡述。同時(shí)，還要維護(hù)好當(dāng)?shù)氐拿襟w，將集團(tuán)、主機(jī)廠的下發(fā)的資料進(jìn)行研習(xí)，轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部文件進(jìn)行存檔，將所有的活動(dòng)以及收集的信息資料進(jìn)行備份存檔。：為經(jīng)銷商的核心部門之一，具備市場(chǎng)分析、市場(chǎng)活動(dòng)開展等職能，并通過市場(chǎng)信息分析，為經(jīng)銷商重要決策提供依據(jù)，同時(shí)通過市場(chǎng)活動(dòng)的開展，增加集客量、客戶的忠誠(chéng)度和提升品牌形象。第四篇：汽車4S店市場(chǎng)部實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼間四個(gè)月過去了，四個(gè)月的市場(chǎng)部實(shí)習(xí)工作中我學(xué)到了很多東西，這里我鄭重的對(duì)教導(dǎo)我的市場(chǎng)部陶主管，以及給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)的馮總和潘經(jīng)理表示深深的感謝。必要的培訓(xùn)包括技能的培訓(xùn)，也包括職場(chǎng)素質(zhì)的培訓(xùn)，甚至是職業(yè)生涯的指導(dǎo)和計(jì)劃。五、缺乏必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)大多數(shù)汽車4s店都缺乏必要的培訓(xùn)，有些甚至連企業(yè)入職培訓(xùn)都沒有。通過輪崗制度來實(shí)現(xiàn)人和崗位的最佳配置，促進(jìn)公司優(yōu)秀員工內(nèi)部的流動(dòng)，減少人員流失率。此外，作為汽車4s店，在員工的崗位調(diào)動(dòng)方面也可以靈活應(yīng)變。四、缺乏科學(xué)的管理體系管理體系主要體現(xiàn)在各部門的管理工作，管理人員的素質(zhì)和要求在一定程度上會(huì)體現(xiàn)整個(gè)部門的人員心態(tài)和面貌。三、缺乏合理的激勵(lì)體制從公司員工滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，在職員工對(duì)公司提供的精神獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)方式表現(xiàn)出較好的滿意度，但只反映了激勵(lì)方式的某一方面，并沒有完全反映激勵(lì)的層次性與導(dǎo)向性，而且離職人員所反映出來的結(jié)果可能與其恰恰不同，“個(gè)人職業(yè)發(fā)展原因”、“對(duì)現(xiàn)崗位不滿意”、“薪酬/福利不滿意”等離職原因暗示了我們?cè)诩?lì)方式上缺乏針對(duì)性的漏洞。一套好的薪酬體系，其中少不了一個(gè)人的工作技能考核，工作業(yè)績(jī)考核，也包括一個(gè)人的綜合素質(zhì)考核。在汽車4s店，大多數(shù)員工對(duì)薪酬的判斷是根據(jù)能力來定的，凡是能力強(qiáng)的，在大多數(shù)人眼里就應(yīng)該工資高。遇到不滿意的時(shí)候，員工會(huì)主動(dòng)提出來，并且會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)商量對(duì)策。在汽車4s店，員工的歸屬感體現(xiàn)在對(duì)管理體制的認(rèn)可，并且能積極投入工作中，在工作中找到自我價(jià)值，從而更加努力實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo)。一、員工缺少歸屬感首先，我們要知道什么是員工歸屬感。甚至?xí)o正常的工作流程帶來一定的負(fù)面影響，如售后客戶的維護(hù)等。，定期召開全體動(dòng)員會(huì)議，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標(biāo)達(dá)成狀況，提升員工士氣，增強(qiáng)工作執(zhí)行力。，可適當(dāng)設(shè)定一些非計(jì)劃性獎(jiǎng)懲制度，針對(duì)現(xiàn)行工作表現(xiàn)，適時(shí)給予適當(dāng)獎(jiǎng)懲。，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動(dòng)，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財(cái)投資，培養(yǎng)忠誠(chéng)投資客戶。，舉辦客戶答謝會(huì)議，維護(hù)好老客戶，并向客戶傳達(dá)政策以及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源。根