【正文】 而且因?yàn)榻Y(jié)算涉及發(fā)票的開(kāi)據(jù),有時(shí)候很難把握量的問(wèn)題。有時(shí)候還是不夠細(xì)心,會(huì)在很多細(xì)微的地方出現(xiàn)差錯(cuò)。在月度總 結(jié)中對(duì)本月涉及到的活動(dòng)所用費(fèi)用、效果、出現(xiàn)問(wèn)題等重要因素進(jìn)行闡 述。4個(gè)月，雖然不是很長(zhǎng)的時(shí)間，但是四個(gè)月的時(shí)間經(jīng)過(guò)大家對(duì)我的教導(dǎo)，我不僅學(xué)習(xí)到了很多工作上的知識(shí)，而且也在做事的方法上也學(xué)到的很多技巧，以前在學(xué)校雖然也有過(guò)很多的想法，經(jīng)過(guò)4個(gè)月的工作我將很多想發(fā)付諸了行動(dòng)，也有了很多個(gè)人的寶貴財(cái)富。（2）集客量問(wèn)題：目前銷售部在集客量登記與錄入上的問(wèn)題很明顯，不能把進(jìn)店所有客戶的信息資料及時(shí)的登記與錄入，而且很多有關(guān)市場(chǎng)信息的客戶資料（例如客戶來(lái)源、信息渠道、客戶級(jí)別等）有很大的虛假性，這樣就給我們的信息的統(tǒng)計(jì)分析帶來(lái)很大的不變。（3）活動(dòng)的策劃：一個(gè)活動(dòng)的成功舉行就如同一個(gè)完美的藝術(shù)品，所以每次的活動(dòng)策劃要集思廣益，依靠市場(chǎng)部所有人的智慧將活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)完美化，同時(shí)要對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行可行性評(píng)估，因?yàn)槲邑?fù)責(zé)每月的主機(jī)廠活動(dòng)立項(xiàng)工作，所以我不僅對(duì)每次活動(dòng)的流程要了解清楚還了解對(duì)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，這樣才能將一個(gè)抽象的活動(dòng)策劃形成文字性的策劃立項(xiàng)。汽車4s店要對(duì)銷售、維修、服務(wù)等各個(gè)部門的人員進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)以及職業(yè)規(guī)劃。合理的管理體系，必須從高到低進(jìn)行制定。二、薪酬體系不公平汽車4s店薪酬體系的不公平主要體現(xiàn)在職位和工資方面，而標(biāo)準(zhǔn)則是能力上。第三篇：汽車4s店員工流失原因及對(duì)策汽車4s店員工流失原因及對(duì)策汽車4s店人員流失原因有哪些?汽車4s店人員流失頻繁不僅會(huì)給企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)帶來(lái)阻礙，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)較大的招聘、培訓(xùn)成本。暫定xx年舉辦2~3次此類活動(dòng)。：利用公司公眾平臺(tái)及職員個(gè)人社交平臺(tái)(微信、qq、博文、微博、貼吧等)，提高品牌影響，具體操作將制作ppt課件，并在3月底之前對(duì)公司人員培訓(xùn)，由王程負(fù)責(zé)。同時(shí)，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，擬定在xx年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)銷售利潤(rùn)，依照目前信貸部門提供的利潤(rùn)率，為達(dá)成此利潤(rùn)目標(biāo)，預(yù)計(jì)信貸目標(biāo)為：信用類2400萬(wàn)，抵押類1000萬(wàn)。組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。十二月：廣汽本田感恩20期許20答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。二季度四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮，借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力，開(kāi)展“購(gòu)雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，來(lái)電咨詢和來(lái)店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購(gòu)買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力、活動(dòng)期間，雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái)、四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷售顧問(wèn)精神面貌都很好，氛圍很不錯(cuò)，雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果、五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊、但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的`監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報(bào)名度非常低，望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行、五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。因無(wú)配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，20年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日，20全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái)，在20年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開(kāi)始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購(gòu)會(huì)——此次活動(dòng)，想看心儀車型的價(jià)格繳納誠(chéng)意金和每成交一輛車在原有的價(jià)位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車的顧客自己來(lái)爭(zhēng)取車輛的最低價(jià)，并且提升了伊犁志宏4S店的品牌形象，為長(zhǎng)安汽車在伊犁地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。六、尋找、建立合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利互贏、相互促進(jìn)、市場(chǎng)一體化。勇氣很多人都有，能否堅(jiān)持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。有目標(biāo)，有思路，有方法是市場(chǎng)部門的基本要點(diǎn)。該報(bào)告包含汽車市場(chǎng)政策等要素的變化、競(jìng)車、新車及市場(chǎng)策略的變化、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模量、競(jìng)車在本地區(qū)的月銷售量，我公司經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)份額占有率、戰(zhàn)敗原因分析……等 、輔導(dǎo)、（包括：廣告支持、返利配套、培訓(xùn)支持、區(qū)縣巡展、安排領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)拜訪…）…等支持行動(dòng)、：（包括：區(qū)域內(nèi)各大商圈可供巡展地點(diǎn)的調(diào)查、區(qū)域內(nèi)大客戶名單調(diào)查列表、友善媒體公關(guān)、區(qū)域內(nèi)小區(qū)活動(dòng)日程表收集……）在根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)況分地區(qū)、時(shí)段安排市場(chǎng)拓展活動(dòng)。、開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，收集整理分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、消費(fèi)者和相關(guān)政策信息，為管理層提供決策建議。第一篇：汽車4S店市場(chǎng)部功能不彰原因分析與對(duì)策，如果懂了，就笑笑別說(shuō)出來(lái)。，協(xié)調(diào)并整合各業(yè)務(wù)部門的相關(guān)資源。當(dāng)然市場(chǎng)部可做的事不僅僅只有這些，現(xiàn)在已是信息**時(shí)代，如何將又多又亂又雜的信息，理出一個(gè)頭緒進(jìn)行分析運(yùn)用，提供給4S店經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)的信息做決策參考依據(jù)，這就符合4S店信息反饋的功能。切忌做事雜亂無(wú)章，容易一事無(wú)成。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無(wú)我有，你有我優(yōu)”，始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。市場(chǎng)部對(duì)外賣市場(chǎng)的開(kāi)拓現(xiàn)分為一下三步：首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴(kuò)散5+7外賣服務(wù)信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟悉過(guò)程?，F(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作。八、按季度制定季度并進(jìn)行。(1)通過(guò)幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在伊犁地區(qū)的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。另加上新店開(kāi)業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái)。六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——通過(guò)限時(shí)閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車，達(dá)到很