【正文】 第一篇：汽車(chē)4S店市場(chǎng)部功能不彰原因分析與對(duì)策，如果懂了，就笑笑別說(shuō)出來(lái)。貪婪是最真實(shí)的貧窮，滿足是最真實(shí)的財(cái)富。幽默就是一個(gè)人想哭的時(shí)候還有笑的興致。汽車(chē)4S店市場(chǎng)部功能不彰原因分析與對(duì)策市場(chǎng)部, 對(duì)策, 汽車(chē)4S店, 功能市場(chǎng)部, 對(duì)策, 汽車(chē)4S店, 功能經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部目前功能不彰原因分析，首先是很多經(jīng)銷(xiāo)商老總自己都不知道這部門(mén)該干什么？市場(chǎng)部是老總的策劃單位、銷(xiāo)售部是執(zhí)行單位，但目前都是銷(xiāo)售掛帥，這也難怪市場(chǎng)部會(huì)淪落到上牌跑腿的打雜部門(mén)。俗話說(shuō)：沒(méi)有不會(huì)打仗的兵，只有不會(huì)帶兵的將，兵隨將轉(zhuǎn)。讓我們來(lái)看看某品牌經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)部訂定的主要職能：，負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)信息反饋工作的監(jiān)督執(zhí)行。，確保各項(xiàng)工作和形象符合各品牌汽車(chē)公司的管理規(guī)范。、開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，收集整理分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、消費(fèi)者和相關(guān)政策信息，為管理層提供決策建議。，協(xié)調(diào)并整合各業(yè)務(wù)部門(mén)的相關(guān)資源。，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。，了解客戶(hù)需求并進(jìn)行改善。如何將冷部門(mén)坐熱這是個(gè)大學(xué)問(wèn)，根據(jù)筆者分析如下：，競(jìng)爭(zhēng)者（本牌、他牌）的相互地理關(guān)系……等等。（人力、物力、財(cái)力、資源…等）與作戰(zhàn)半徑勢(shì)力范圍（能力所及的范圍距離有多大…），找出你公司在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅點(diǎn)進(jìn)行了解。做SWOT分析運(yùn)作要件是S優(yōu)化強(qiáng)項(xiàng)：拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先距離；W改善弱點(diǎn)：找出缺點(diǎn)弱項(xiàng)所在進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)；O創(chuàng)造機(jī)會(huì)：在當(dāng)?shù)剡€有哪些機(jī)會(huì)可以去創(chuàng)造；T避開(kāi)威脅：進(jìn)行市場(chǎng)、客戶(hù)、資源細(xì)分與區(qū)隔，不要雞蛋碰石頭，擇優(yōu)順勢(shì)而為。：區(qū)分內(nèi)部收集與外部收集，該收集的數(shù)據(jù)包括：本品牌銷(xiāo)售數(shù)據(jù)收集（包括：客戶(hù)來(lái)源、來(lái)電/店數(shù)量、離尖峰時(shí)段分析、廣告效益分析、購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)分析、銷(xiāo)售車(chē)型分析、每周銷(xiāo)售進(jìn)度與下周銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、……）、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（包括：市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)品公司背景、管理層動(dòng)向、銷(xiāo)售人員編制與現(xiàn)狀、當(dāng)月/季度市場(chǎng)促銷(xiāo)信息、銷(xiāo)售進(jìn)度訂交車(chē)數(shù)據(jù)、新車(chē)上市信息、銷(xiāo)售人員工資、車(chē)型提成配套辦法……等）、：市場(chǎng)部在每月初必須向4S店總經(jīng)理提交上月市場(chǎng)分析報(bào)告。該報(bào)告包含汽車(chē)市場(chǎng)政策等要素的變化、競(jìng)車(chē)、新車(chē)及市場(chǎng)策略的變化、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)模量、競(jìng)車(chē)在本地區(qū)的月銷(xiāo)售量，我公司經(jīng)營(yíng)品牌的市場(chǎng)份額占有率、戰(zhàn)敗原因分析……等 、輔導(dǎo)、（包括：廣告支持、返利配套、培訓(xùn)支持、區(qū)縣巡展、安排領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)拜訪…）…等支持行動(dòng)、：（包括：區(qū)域內(nèi)各大商圈可供巡展地點(diǎn)的調(diào)查、區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)名單調(diào)查列表、友善媒體公關(guān)、區(qū)域內(nèi)小區(qū)活動(dòng)日程表收集……）在根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)況分地區(qū)、時(shí)段安排市場(chǎng)拓展活動(dòng)。當(dāng)然市場(chǎng)部可做的事不僅僅只有這些，現(xiàn)在已是信息**時(shí)代，如何將又多又亂又雜的信息，理出一個(gè)頭緒進(jìn)行分析運(yùn)用，提供給4S店經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)的信息做決策參考依據(jù)，這就符合4S店信息反饋的功能。如果你真能做到上述的相關(guān)部份內(nèi)容，相信你應(yīng)該是一個(gè)稱(chēng)職的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)部經(jīng)理。第二篇：汽車(chē)4s店市場(chǎng)部工作計(jì)劃汽車(chē)4s店市場(chǎng)部工作計(jì)劃汽車(chē)4s店市場(chǎng)部工作計(jì)劃1xx年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場(chǎng)部應(yīng)積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷(xiāo)兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成工作任務(wù)，做好本部門(mén)工作，積極配合各部門(mén)，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)部xx年工作總體內(nèi)容如下：一、明確市場(chǎng)部職能，健全市場(chǎng)部、工作時(shí)間、工作內(nèi)容。一個(gè)部門(mén)能夠行之有效的完成工作，必須明確部門(mén)職能和工作內(nèi)容。沒(méi)有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)時(shí)間。有目標(biāo)，有思路，有方法是市場(chǎng)部門(mén)的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無(wú)章，容易一事無(wú)成。市場(chǎng)部門(mén)的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營(yíng)部的工作時(shí)間有所不同，合理的安排工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。二、建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密工作。對(duì)周銷(xiāo)售額進(jìn)行分析，根據(jù)一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額對(duì)比，做出相應(yīng)措施，盡力使日營(yíng)業(yè)額平衡。對(duì)月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比分析，制定淡旺季營(yíng)銷(xiāo)策略，盡力使淡季不淡。店內(nèi)營(yíng)業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對(duì)外傳播，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出對(duì)公司不利舉動(dòng)。三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無(wú)我有，你有我優(yōu)”，始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)者不僅是我們的對(duì)手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，?huì)偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。四、大力發(fā)展外賣(mài)市場(chǎng)，從零點(diǎn)外賣(mài)到團(tuán)體外賣(mài)逐步擴(kuò)展。根據(jù)渦陽(yáng)現(xiàn)有條件的限制，渦陽(yáng)餐飲行業(yè)外賣(mài)市場(chǎng)一直不景氣。這一現(xiàn)象對(duì)5+7來(lái)說(shuō)是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)空白市場(chǎng)的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅(jiān)持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。市場(chǎng)部對(duì)外賣(mài)市場(chǎng)的開(kāi)拓現(xiàn)分為一下三步：首先針對(duì)門(mén)店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴(kuò)散5+7外賣(mài)服務(wù)信息，使外賣(mài)得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣(mài)工作的熟悉過(guò)程。針對(duì)中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行宣傳，更近一步拓展外賣(mài)服務(wù)，提升外賣(mài)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。以上3步可以餐廳的外賣(mài)服務(wù)基本覆蓋各類(lèi)人群。五、健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽(yáng)縣城的發(fā)展，80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費(fèi)群體，此年齡段的人群對(duì)電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必須緊緊抓住這一機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)渦陽(yáng)餐飲行業(yè)電商平臺(tái)，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到一定的滿意度。六、尋找、建立合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利互贏、相互促進(jìn)、市場(chǎng)一體化?，F(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類(lèi)人群的生活需求，有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點(diǎn)，就能深入合作。七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)根據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。根據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。根據(jù)淡旺季制定合理的促銷(xiāo)活動(dòng)。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略制定對(duì)抗活動(dòng)。根據(jù)營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。八、按季度制定季度并進(jìn)行。按照季度制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)改變策略，對(duì)后期工作需進(jìn)行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。九、積極應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，隨時(shí)靈活調(diào)動(dòng)工作內(nèi)容。汽車(chē)4s店市場(chǎng)部工作計(jì)劃220xx年已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成，并通過(guò)一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動(dòng)進(jìn)一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)