【正文】 。人可以吃的湊合點，甚至一倆頓飯不吃，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶酪上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)的理由有以下兩點： 1．衣乃生存所需，市場很大 衣、食、住、行是人類生活的四大元素。各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。贏利的可能性越大，風(fēng)險的可能性也就越大。這是一條鐵的規(guī)律。這主要是因為：在市場經(jīng)濟(jì)條件下，資本追逐利潤，利潤伴隨風(fēng)險。(二)風(fēng)險控制隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)營風(fēng)險越來越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會穩(wěn)定的一個重要方面。而籌資活動除包括從企業(yè)外部籌集資金，即融資之外，還應(yīng)包括通過對企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排，如稅后利潤、折舊、投資收益等，以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項目的資金，而所做的財務(wù)安排。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。十、宣傳方案（1）初次來店的驚喜①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。八、預(yù)算初期費用粗算第 7頁房租：5000/月，裝修費：3000第一次衣服貨款：8000元其他費用：1000元員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費用里面不可預(yù)計費用：15000元門面轉(zhuǎn)讓費：15000元 共計：47000元九、營銷策略一、開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。七、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改?！锪⑶酪?、選貨及進(jìn)貨渠道選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量第 6頁選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。我要求的裝潢效果如下：門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★五、店面的裝潢第 5頁租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。(略)經(jīng)比較分析店面地址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。符合以上條件的地方主要有威威商業(yè)街、人民廣場、明湖一帶、光華北路一帶。同類店鋪聚集。人流聚集或聚會較多。交通便利?？土髁看蟆Ｈ丝诿芏雀?。好店址的特點主要有6個方面：商業(yè)活動頻繁。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在2035歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。4565歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，1845歲這兩個年齡段的消費力相對較高。該群體是消費群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)三、消費者分析國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830歲，3045歲，4565歲，65歲以上。“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 八，總結(jié)綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了第四篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書服裝創(chuàng)業(yè)計劃書[ 2013 年 6 月 13 日 ]姓名： 冼華倩 班級： 國貿(mào)113班 學(xué)號： 11054070323 電話： *** / 644544服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、摘要????????????????????3二、項目介紹??????????????????3三、消費者分析?????????????????4四、店面的地址?????????????????5五、店面的裝潢?????????????????5六、渠道????????????????????6七、人力規(guī)劃??????????????????7八、預(yù)算????????????????????7九、營銷策略??????????????????8十、宣傳方案??????????????????9十一、方案執(zhí)行????????????????10第 2頁一、摘要在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。（4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。方法：（1）初次來店的驚喜① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或