徽貸款行業(yè)市場(chǎng)分析—微小企業(yè)篇(參考版)
2024-11-09 05:11本頁(yè)面
【正文】 。(4)代理商服務(wù)體系：對(duì)態(tài)度積極，市場(chǎng)影響力較大的區(qū)域代理商，公司給予區(qū)別對(duì)待，在目前代理商較少的情況下，合理利用公司人力資源，做好現(xiàn)有代理商服務(wù)。再配合“會(huì)議營(yíng)銷”的營(yíng)銷方法，達(dá)到銷售的目的。(2)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、公司目前現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱勢(shì)分析，大范圍廣告宣傳塑造產(chǎn)品形象為主導(dǎo)的傳播方式暫時(shí)不適合“樂(lè)輔通輔導(dǎo)王”。(5)公司總經(jīng)理張彥華先生被聘為西北課改名校共同體副理事長(zhǎng)；(6)《中國(guó)教師報(bào)》整版專訪；(7)“課改中國(guó)行”大型公益活動(dòng)，途徑19個(gè)省30多個(gè)城市；課改專家評(píng)價(jià)——課改落地最好工具?！皹?lè)輔通輔導(dǎo)王”被列為陜西省電子書包“拳頭產(chǎn)品”；并與重慶等地“電子書包”運(yùn)營(yíng)單位達(dá)成初步合作意向。我企業(yè)分析：產(chǎn)品定位：輔導(dǎo)王“智能解題”“智能輔導(dǎo)”“智能家教”的特點(diǎn)，足以在客戶心智空間中塑造與眾不同的形象。差異化因素：“輔導(dǎo)王”優(yōu)勢(shì)是滿足客戶剛性需求，實(shí)用性更強(qiáng)，更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是如何利用工具進(jìn)行快速高效學(xué)習(xí)的方法未掌握，造成產(chǎn)品閑置。步步高代理商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：銷售業(yè)績(jī)普遍下滑。在地級(jí)市設(shè)有售后服務(wù)點(diǎn)，提供售后及資源下載服務(wù)。步步高經(jīng)營(yíng)模式是：公司統(tǒng)一廣告支持，代理商利用商場(chǎng)柜臺(tái)或?qū)Ｙu店銷售。步步高的產(chǎn)品有：點(diǎn)讀機(jī)，視頻學(xué)習(xí)機(jī)，視頻外語(yǔ)通，學(xué)習(xí)電腦，電子詞典，復(fù)讀機(jī)。業(yè)內(nèi)主流企業(yè)分析：學(xué)習(xí)機(jī)類企業(yè)：步步高，諾亞舟，讀書郎，文曲星，小霸王，萬(wàn)利達(dá)。急功近利不可取，持續(xù)經(jīng)營(yíng)才是目的。持續(xù)經(jīng)營(yíng)。教育行業(yè)的永恒性決定了這塊巨大的蛋糕永遠(yuǎn)充滿商機(jī)。缺點(diǎn)是服務(wù)缺失，造成消費(fèi)者購(gòu)買后多數(shù)閑置，產(chǎn)品效果未能顯現(xiàn)，最終造成負(fù)面影響，銷售萎縮。此方式的優(yōu)點(diǎn)是可迅速形成品牌效應(yīng)，廣而告之，形成引導(dǎo)消費(fèi)的效果。市場(chǎng)作為方式分析：公司立足西安，打造樣板工程，提煉總結(jié)市場(chǎng)推廣模式，通過(guò)不斷實(shí)踐和總結(jié)，形成了一套可快速建立通路、快速盈利的營(yíng)銷模式。國(guó)家：教育公平，社會(huì)公平，大平衡。“樂(lè)輔通輔導(dǎo)王”中“試卷中心”“教材直通車”“智能測(cè)評(píng)”的部分內(nèi)容及云資源平臺(tái)中的多媒體教學(xué)素材庫(kù)，可減少教師備課工作量。老師：備課壓力大。與其說(shuō)“輔導(dǎo)王”是孩子學(xué)習(xí)的好幫手，不如說(shuō)它是協(xié)助家長(zhǎng)輔導(dǎo)孩子、教育孩子的好工具。教輔類產(chǎn)品種類繁多，參差不齊，致使他們無(wú)從選擇，于是不選擇或者盲目選擇?！皹?lè)輔通輔導(dǎo)王”可通過(guò)解決問(wèn)題、培養(yǎng)習(xí)慣、提高成績(jī)、增加自信、快樂(lè)學(xué)習(xí)等過(guò)程，滿足其需求。需要完成大量的家庭作業(yè)。本行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間廣闊，只是目前市場(chǎng)混亂，相比如此巨大的市場(chǎng)份額，資金凈流入相對(duì)較小，產(chǎn)業(yè)鏈并不成熟，未來(lái)可發(fā)展空間巨大。而我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，不是產(chǎn)品本身功能缺失，而是產(chǎn)品實(shí)用性不強(qiáng)。以短期盈利為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思路，造成業(yè)內(nèi)目前銷售業(yè)績(jī)普遍下滑、消費(fèi)者口碑較差的結(jié)果。網(wǎng)校以及“學(xué)習(xí)機(jī)類”產(chǎn)品，雖然與我們是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但他們已經(jīng)形成的宣傳效果，促使我們的消費(fèi)群體觀念（利用現(xiàn)代化工具輔助學(xué)習(xí)）已經(jīng)較為成熟。而此需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)飽和。這是真正的需求。家庭教育的缺失，有諸多因素造成，現(xiàn)已升級(jí)為嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題。投資教育產(chǎn)業(yè)，客戶相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境依賴程度弱。產(chǎn)品覆蓋初中階段的所有學(xué)生。教育是人類永恒的需求，是家庭的必須開支?！罢n改”概念逐漸被社會(huì)各界認(rèn)知，但缺乏支撐其深入的工具和方式方法。并與重慶市達(dá)成初步合作意向。目前市場(chǎng)趨于成熟，互聯(lián)網(wǎng)及電教設(shè)施的全面普及為“樂(lè)輔通輔導(dǎo)王”大范圍推廣提供了優(yōu)越條件。隨著科技發(fā)展，新型工具利用越來(lái)越廣泛，在教育教學(xué)中，也必然會(huì)產(chǎn)生高效高能的新型教輔工具。（十六）其他未列明行業(yè)。（十五）租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)。（十四）物業(yè)管理。（十三）房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)。（十二）軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)。（十一）信息傳輸業(yè)。（十）餐飲業(yè)。（九）住宿業(yè)。（八）郵政業(yè)。（七）倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)。（六）交通運(yùn)輸業(yè)。（五）零售業(yè)。（四）批發(fā)業(yè)。（三）建筑業(yè)。
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