市場營銷實訓學習總結(jié)(參考版)
2024-11-09 04:05本頁面
【正文】 。市場營銷學從基礎(chǔ)市場營銷學擴展為工業(yè)市場營銷學、服務(wù)市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。后來，又被專業(yè)團體，諸如律師、會計師、醫(yī)生和建筑師所運用。市場營銷觀念和理論首先被引進生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。包括市場調(diào)研，選擇目標市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。一：實踐中總結(jié)的經(jīng)驗市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學。市場營銷0703班徐騰躍第五篇：市場營銷實訓總結(jié)市場營銷實訓總結(jié)班級：2010級3班姓名：蔣明學號：實訓團隊：邁向成功市場營銷實訓總結(jié)經(jīng)過半學期的學習和實踐，我對市場營銷有了進一步的認識和了解，和團隊成員一起努力完成了這學期的學習任務(wù)，我相信我們團隊的每一個成員會像我們團隊名一樣邁向成功！市場營銷是幫消費者購買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。由于我個人外出已經(jīng)工作，對于這部分，主體了解是：B2C的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道，可以找分代，加盟商等。在定價方面，我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢，也導致了前期資金流入不多，后開始轉(zhuǎn)政策，渠道拓展等，開始訂單多了，收人也可觀了。公司及相關(guān)流程按原先一樣。從市場競爭優(yōu)勝劣汰中，我們學會了產(chǎn)品成本銷售及渠道上面的自覺運作協(xié)調(diào)，投資的風險等這部分我由于學車，參加的比較少。公司從市場調(diào)研分析，SWOT，STP等調(diào)研及報告，市場競爭戰(zhàn)略，通過對市場分析形成的各個報告來做產(chǎn)品研發(fā)銷售渠道定價等運作。所以這次實訓給我們充分提供了機會，讓我們感覺了這些。結(jié)合現(xiàn)實，決策重要的地位凸顯，領(lǐng)導人必須果斷亦然，而分工必須明確，各咎其職。體驗式學習互動了我們，相互協(xié)作競爭，學習，有了拼勁，并學會了如何以團隊的方式工作。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司，我擔任行政一職，小寶是CEO，俊潔是總經(jīng)理，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關(guān)資料。而且老師上課的時候也很幽默，課堂一點也感覺不到沉悶。每一次都是一個學習的過程，每一次都可以通過隊員之間的溝通從而學習到更多的知識。在這次的實訓中，每次實訓的演練我和隊員都會積極參與。一周的實訓期真的很短暫。經(jīng)過老板的提示后，女學:///xuesheng/生再一次撥通了對方的電話，接著就問對方，對于剛才的電話是否滿意，老板說一切都很滿意，那女學生問既然你滿意為何還要考慮等問題，對方答應等下就通過傳真的方式把文件遞過去。交談的過程中，女學生表現(xiàn)的都是相當不錯的，只是最后的時候，也就是最為關(guān)鍵的時候，她問該老板是怎么想的，要不要考慮一下，老板說會考慮的，結(jié)果就以會考慮而掛了電話。女大學生不論長相、學歷還是口才都是毋庸置疑的。我會去尋找一些好的視頻去看。在實訓中，其實很多的時間都是自己支配的。而我也通過營銷實訓進一步了解到營銷的實質(zhì)含義。有些平時看起來似乎不善于言談的人，在這次實訓中，都表現(xiàn)的十分出色。每組的產(chǎn)品都是各型各異的，大家的表現(xiàn)方法又是不同的。接下來又講了電話營銷、商品推銷實踐以及營銷策劃書的撰寫等。開天辟地的第:///xuesheng/一節(jié)課時，李老師就對本次的實
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