市場營銷實訓(xùn)總結(jié)(參考版)
2024-10-28 12:43本頁面
【正文】 最后是明白團(tuán)隊力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進(jìn)步，共同提高！。其次是明白了賺錢的不易，體會到了父母的艱辛。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會會很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵，才能取得最后的成功。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時采取降價處理策略，為營銷成功再加一分。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗，才使得我們的銷售成功。學(xué)校超市的襪子價格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價廉。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。到了26日，我們才推銷了一會就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因為我們的襪子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價處理。23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時間，我們在九點半以后開始進(jìn)行推銷。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。我們首先從六棟開始，逐個宿舍的進(jìn)行推銷。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。才計劃好我們的實踐馬上就開始了??我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細(xì)分了一下工，有點銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子?！钡睦砟睿覀冮_始了市場營銷實訓(xùn)。沒有最好，只有更好，我們會努力做到最好。下面就給老師匯報一下我參加實訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會，以及從中學(xué)到的東西。通過半學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們小組成員養(yǎng)成了良好的團(tuán)隊意識，團(tuán)隊精神，我們通過認(rèn)真的討論，分析來完成任務(wù)完成學(xué)習(xí)計劃。連其社會領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場營銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會領(lǐng)域中；根據(jù)公眾不同的政見進(jìn)行市場細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態(tài)度；再如西方國家政黨及政治候選人應(yīng)用市場營銷方法對選民進(jìn)行市場細(xì)分，對選民進(jìn)行廣告宣傳，爭取選民投票支持。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。二：實踐中積累的知識市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。我們通過隊案例的分析，通過對實踐中問題的思考，解決問題，發(fā)現(xiàn)問題，來實現(xiàn)對市場營銷的學(xué)習(xí)。市場營銷是指企業(yè)的這種職能，認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品
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