【正文】 第四篇：質(zhì)量管理員述職報(bào)告醫(yī)藥公司 質(zhì)量管理員述職報(bào)告我于年月做為質(zhì)量管理員來到公司參于質(zhì)量管理工作。發(fā)展勞動關(guān)系這條主線，健全校務(wù)公開工作責(zé)任制，校務(wù)公開工作的質(zhì)量。自覺監(jiān)督，批評與自我批評，權(quán)力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意為服務(wù)的宗旨，共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。本人遵守黨紀(jì)政紀(jì)。不在任何企業(yè)兼職領(lǐng)取報(bào)酬和獎(jiǎng)金。愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學(xué)畢業(yè)已在外地就業(yè)。省委廉潔從政條規(guī)定要求，本人《**醫(yī)專黨委關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的八個(gè)帶頭五項(xiàng)承諾的規(guī)定》，不謀取任何不正當(dāng)利益，廉潔從政，講黨性、重品行。在全省高校反腐倡廉建設(shè)工作檢查考核中，考核組的好評。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設(shè)與職責(zé)范圍內(nèi)的責(zé)任制工作一起、安排、督查，經(jīng)常分析行政的廉正建設(shè)情況，解決問題。學(xué)校三重一大、校務(wù)公開等制度的修訂和，在學(xué)校干部任免、基建、招生、設(shè)備購置、大宗物資采購、職稱晉升等，民主監(jiān)督范圍。廉政文化月活動，廉政文化進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)家庭活動,筑牢思想防腐線。本人學(xué)習(xí)《中共關(guān)于健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實(shí)施綱要》和省、市廉正建設(shè)的規(guī)定，注重制度建設(shè)，了考核、處罰和責(zé)任追究措施，了對職責(zé)范圍內(nèi)工作的監(jiān)控，開創(chuàng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭新。創(chuàng)建、綜合治理、全民創(chuàng)業(yè)、老干部、信訪、計(jì)劃生育、大學(xué)生村干部等都地工作，學(xué)發(fā)展。招生工作錄取?？粕踩耍胀▽？粕?，均創(chuàng)招生歷史新高。門衛(wèi)管理，憑證出入制度。安全規(guī)章制度，細(xì)化管理。醫(yī)學(xué)院校優(yōu)勢，自制中藥，預(yù)防，防止甲流傳播。并啟動應(yīng)急預(yù)案，晨檢制度和缺勤隨訪制度。、校園。附屬醫(yī)院臨床教學(xué)工作，教學(xué)管理，對實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)帶教工作，實(shí)習(xí)生的臨床實(shí)踐能力。三附院醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動，服務(wù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，拓展了醫(yī)療服務(wù)市場，了醫(yī)院整體形象，同比增長%，收入0萬元。二附院以創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院為，醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動，為患者服務(wù)，醫(yī)患關(guān)系，省文明驗(yàn)收。選派名學(xué)管人員分赴我省個(gè)地市對貧困學(xué)生家訪。助學(xué)貸款工作連續(xù)4年在全省本專科高?？己酥袃?yōu)秀等次，資助工作在教育廳首次考核中優(yōu)秀等次。感動校園十佳學(xué)子評選、青年志愿者服務(wù)活動。大學(xué)生思想政治工作，輔導(dǎo)員培訓(xùn)月，經(jīng)驗(yàn)交流座談會、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、專題報(bào)告會、演講比賽等，輔導(dǎo)員、班主任隊(duì)伍綜合能力和管理。在全省評估檢查中，檢查組評價(jià)。以豫健醫(yī)藥衛(wèi)生高等職業(yè)教育集團(tuán)為平臺，對人才培養(yǎng)和課程設(shè)置，科技服務(wù)與合作項(xiàng)目項(xiàng)，集團(tuán)內(nèi)部安置畢業(yè)生就業(yè)7人，校院一體，融合雙贏辦學(xué)，了學(xué)辦學(xué)和醫(yī)院、企業(yè)辦院(企)雙。高等醫(yī)學(xué)院社會服務(wù)職能和資源優(yōu)勢，依托本校級、省級示范性實(shí)訓(xùn)基地和豫健高職教育集團(tuán)，服務(wù)醫(yī)院企業(yè)，人才培養(yǎng)和社會服務(wù)相，依托行業(yè)辦學(xué)，面向基層，緊密崗位培養(yǎng)人才。就業(yè)服務(wù)，就業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)教育貫穿三年教育全過程，對就業(yè)學(xué)生有性地一對一就業(yè)和幫扶，好范文就業(yè)率.%，基層就業(yè)率%，比個(gè)百分點(diǎn)，名學(xué)生參加志愿服務(wù)西部計(jì)劃、三支一扶服務(wù)貧困縣活動，并有名學(xué)生光榮入伍。就業(yè)渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會場，就業(yè)崗位余個(gè)。的就業(yè)工作思路是把健全的畢業(yè)生就業(yè)市場體系、就業(yè)結(jié)構(gòu)工作。在醫(yī)學(xué)會公布的全國所高職高專醫(yī)學(xué)院校教育教學(xué)論文發(fā)表上排名。廳教學(xué)獲獎(jiǎng)9項(xiàng)，省級2項(xiàng)。是就業(yè)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程的創(chuàng)新體現(xiàn)。，教科研工作。師資隊(duì)伍培養(yǎng)，學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人、青年骨干教師及培養(yǎng)人，雙師素質(zhì)教師人。轉(zhuǎn)評、晉升中、高級職稱0人，副教授人，全校教授、副教授人員達(dá)5人，提前一年百名教授工程。新增圖書萬冊，現(xiàn)有圖書萬冊。已建成并于9月投入使用。消防審查正在。新校區(qū)一期規(guī)劃、設(shè)計(jì)建筑圖紙審查工作完畢。申本工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標(biāo)準(zhǔn)，我和班子一道帶領(lǐng)全校教工籌備，內(nèi)涵建設(shè)，在辦學(xué)規(guī)模、專業(yè)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)、教科研等已申辦條件。在、市的和省廳的下，以精神為指針，科學(xué)發(fā)展觀，市五屆人大四次會議審議的《工作報(bào)告》支持**醫(yī)專申辦本科院校的精神，在班長的帶領(lǐng)下，和班子團(tuán)結(jié)一心，理解，支持，以教育教學(xué)質(zhì)量為，辦學(xué)條件，內(nèi)涵建設(shè)，扎實(shí)辦好名副其實(shí)的?？茖W(xué)校，申辦本科院校，學(xué)校發(fā)展，圓滿了任務(wù)。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有0余盒，占河北市場銷售的%多。而六月份省二院可以突破0盒。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過0盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。凡事說起容易做起難！面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這時(shí)候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。胡非離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害石家莊市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作: 當(dāng)石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。特別在年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。和平醫(yī)院也由四月份的盒上升至五月份的0多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，第二篇：一個(gè)醫(yī)藥代表的述職報(bào)告 公司總部：我自年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：一、石家莊市場前期的啟動情況：我在年8月剛接手石家莊市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白，一個(gè)醫(yī)藥代表的述職報(bào)告。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了0多盒，六月可以超過0盒。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報(bào)！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足人的所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足0盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就0盒左右！總體銷售不過元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)萬元！整個(gè)市場千瘡百孔、百廢待興！此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復(fù)興之路。三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。以上是我一年來的工作述職，有總結(jié)和表達(dá)不夠準(zhǔn)確的地方請領(lǐng)導(dǎo)和員工同志批評指證。不能在新的煤炭市場環(huán)境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應(yīng)對措施。在工作中，我時(shí)刻把企業(yè)的利益放在工作的第一位，處處以企業(yè)的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權(quán)力，嚴(yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度辦事，自覺接受廣大員工監(jiān)督，一心為企業(yè)的創(chuàng)效發(fā)展盡職盡責(zé)，為維護(hù)黨員干部的聲譽(yù)盡責(zé)。通過學(xué)習(xí)紀(jì)檢部門下發(fā)的各項(xiàng)廉政規(guī)定和相關(guān)文件，自己夯實(shí)了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。三、清正廉潔、行為在工作中規(guī)范做為黨員領(lǐng)導(dǎo)干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔~ 29 ~自律我主要一是抓好個(gè)人的思想政治學(xué)習(xí)，提高自身抵御腐敗現(xiàn)象侵蝕的免疫力。三是堅(jiān)定同公司員工共度難關(guān)的信心，做為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時(shí)候畏縮不前，既然我選擇了這個(gè)單位，就要與這個(gè)單位共度難關(guān)，堅(jiān)決不做一名逃兵。其次，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的號召，把各種經(jīng)營措施堅(jiān)決執(zhí)行到位。在我們自身?xiàng)l件和市場經(jīng)營環(huán)境十分不利的關(guān)鍵時(shí)刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅(jiān)定選擇了后者。三、率先垂范，信心在逆境中堅(jiān)定。其次我們活化經(jīng)營策略。首先，我們不等不靠，公司主要領(lǐng)導(dǎo)靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團(tuán)隊(duì)，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息。今年111月份主要指標(biāo)是：，與上年同期相比多發(fā)運(yùn)。面對經(jīng)營體制和經(jīng)營環(huán)境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極采取應(yīng)對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、1時(shí)間差等方式，積極搶占市場份額。像我們這種經(jīng)營體制的部門，在用戶的選擇上，發(fā)電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇。進(jìn)入8月中旬，由~ 26 ~于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現(xiàn)已停發(fā)。大家都知道，我們煤炭銷售儲運(yùn)公司煤炭發(fā)運(yùn)使用的是集團(tuán)公司大照，走的是龍煤大本計(jì)劃。同時(shí)也是兩年來煤炭銷售量同比增長。以上是我近半年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領(lǐng)導(dǎo)審議！銷售部：年月日銷售經(jīng)理述職述廉報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：一年來，在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，我認(rèn)真履行銷售副經(jīng)理的工作職責(zé)，較好的完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將我一年來的工作情況進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導(dǎo)和員工評議。我相信公司也是看準(zhǔn)了這個(gè)前景型行業(yè)的，也是希望在車庫行業(yè)能有大發(fā)展才涉入的。這樣的公司如：公司、公司等，這樣發(fā)展下去會在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢，同時(shí)也給雙方帶來增倍的市場效應(yīng)。同時(shí)我們可以將產(chǎn)品銷售到國外去，慢慢打開國外市場，畢竟國外對認(rèn)識已公共化。使我們的產(chǎn)品在全國迅速打開局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進(jìn)潛力巨大的車庫行業(yè)。3）加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，通過更多 的銷售策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機(jī)會。因此為更好的把公司生產(chǎn)出來的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐?，我將從如下幾方面來加?qiáng)：1）提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識、了解我們，讓我們被市場認(rèn)可。加大市場投入產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞很大程度上得力于市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中。為更好的做好產(chǎn)品的市場推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：自我營銷這里所說的‘自我營銷’是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作和公司獨(dú)自成立銷售公司來銷售兩種方式來進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：優(yōu)化部門架構(gòu)銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售后服務(wù)等崗位人員。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績效。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。執(zhí)行力為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。敢想、敢做來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少?！惫ぷ鞲侨绱?，在我所帶領(lǐng)過的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。在這半年的時(shí)光里，我用‘創(chuàng)新工作’來形容所