【正文】 ！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過0盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了0多盒，六月可以超過0盒。而六月份省二院可以突破0盒。和平醫(yī)院也由四月份的盒上升至五月份的0多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，第二篇：一個醫(yī)藥代表的述職報告 公司總部：我自年8月到河北省石家莊市場工作以來，經(jīng)歷了石家莊市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：一、石家莊市場前期的啟動情況：我在年8月剛接手石家莊市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白，一個醫(yī)藥代表的述職報告。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。特別在年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。二、天災(zāi)人禍同時危害石家莊市場時，堅持做好本職工作: 當(dāng)石家莊市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的，述職報告《一個醫(yī)藥代表的述職報告》。胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。三、石家莊的再啟動情況以及下步打算：年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了石家莊市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足0盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就0盒左右！總體銷售不過元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了石家莊市場的復(fù)興之路。凡事說起容易做起難！面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債；無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成；苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過0盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟（我為工作拜認(rèn)的干媽）等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了0多盒，六月可以超過0盒。而六月份省二院可以突破0盒。和平醫(yī)院也由四月份的盒上升至五月份的0多盒，主要是攻下了在河北省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是**和***（藥名）的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**0盒；在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**0盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有0余盒，占河北市場銷售的%多。六月份可以突破盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這0多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表；兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔！年6月日第三篇：醫(yī)藥大學(xué)校長述職述廉報告本人任校長兼黨委副書記，學(xué)校行政工作，協(xié)助書記黨委工作。，在、市的和省廳的下，以精神為指針，科學(xué)發(fā)展觀，市五屆人大四次會議審議的《工作報告》支持**醫(yī)專申辦本科院校的精神，在班長的帶領(lǐng)下，和班子團(tuán)結(jié)一心，理解，支持，以教育教學(xué)質(zhì)量為，辦學(xué)條件，內(nèi)涵建設(shè)，扎實辦好名副其實的?？茖W(xué)校，申辦本科院校，學(xué)校發(fā)展，圓滿了任務(wù)?，F(xiàn)述職述廉：一、教育教學(xué)質(zhì)量，辦學(xué) 。申本工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標(biāo)準(zhǔn)，我和班子一道帶領(lǐng)全校教工籌備，內(nèi)涵建設(shè)，在辦學(xué)規(guī)模、專業(yè)建設(shè)、師資隊伍建設(shè)、教科研等已申辦條件。新校區(qū)征地0畝已獲省批文，正在辦理征地手續(xù)。新校區(qū)一期規(guī)劃、設(shè)計建筑圖紙審查工作完畢。向銀行**，市、學(xué)校融投資萬元已。消防審查正在。工程監(jiān)理招標(biāo)已，市已將新校區(qū)工程施工納入**市城市建設(shè)與中建七合作項目之中，工程建設(shè)合作模式bt模式，計劃月底前開工。在抓新校區(qū)建設(shè)的，總投入近萬元。已建成并于9月投入使用。新購儀器設(shè)備總值近萬元，現(xiàn)儀器設(shè)備總值余萬元,注重醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)實驗室建設(shè)，實驗室標(biāo)本條件和都有，是生命科學(xué)館收藏標(biāo)本多件，全省一流。新增圖書萬冊，現(xiàn)有圖書萬冊。地了辦學(xué)條件，了教科研需要。我和學(xué)校班子申本和人才培養(yǎng)模式改革需要，人才引進(jìn)和培養(yǎng)。轉(zhuǎn)評、晉升中、高級職稱0人，副教授人，全校教授、副教授人員達(dá)5人，提前一年百名教授工程。共引進(jìn)碩士生和副高職稱名。師資隊伍培養(yǎng)，學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人、青年骨干教師及培養(yǎng)人，雙師素質(zhì)教師人。人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓(xùn)、進(jìn)修5人。，教科研工作。教育部號文件精神和學(xué)校人才培養(yǎng)、行業(yè)基層需求，帶領(lǐng)教學(xué)管理團(tuán)隊校院(企)合作辦學(xué)模式和工學(xué)人才培養(yǎng)模式，各專業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)涵建設(shè)，臨床專業(yè)1+2m人才培養(yǎng)模式改革，臨床專業(yè)學(xué)生年在校學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論知識，年在教學(xué)醫(yī)院、附屬醫(yī)院教學(xué)、實驗實訓(xùn)，年在各實習(xí)醫(yī)院實習(xí)，最后月衛(wèi)生院實習(xí)，為衛(wèi)生院和畢業(yè)生就業(yè)雙選搭建平臺。是就業(yè)工作貫穿于人才培養(yǎng)全過程的創(chuàng)新體現(xiàn)。護(hù)理專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省專業(yè)，口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)創(chuàng)建并被省教育廳定為河南省高等教育示范性實訓(xùn)基地。廳教學(xué)獲獎9項，省級2項。獲省級十一五規(guī)劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目項，獲市廳級科技獎勵項，發(fā)表論文8篇，核心期刊6篇。在醫(yī)學(xué)會公布的全國所高職高專醫(yī)學(xué)院校教育教學(xué)論文發(fā)表上排名。，基層就業(yè)率。的就業(yè)工作思路是把健全的畢業(yè)生就業(yè)市場體系、就業(yè)結(jié)構(gòu)工作。主題、內(nèi)容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵畢業(yè)生面向基層就業(yè)，開拓就業(yè)市場，已與家縣市衛(wèi)生局、0余家用人穩(wěn)定的用人合作關(guān)系。就業(yè)渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會場，就業(yè)崗位余個。與5家醫(yī)學(xué)類兄弟院校結(jié)業(yè)聯(lián)盟，就業(yè)信息共享。就業(yè)服務(wù)，就業(yè)，畢業(yè)生就業(yè)教育貫穿三年教育全過程，對就業(yè)學(xué)生有性地一對一就業(yè)和幫扶，好范文就業(yè)率.%，基層就業(yè)率%，比個百分點，名學(xué)生參加志愿服務(wù)西部計劃、三支一扶服務(wù)貧困縣活動，并有名學(xué)生光榮入伍。，教育服務(wù)年活動。高等醫(yī)學(xué)院社會服務(wù)職能和資源優(yōu)勢，依托本校級、省級示范性實訓(xùn)基地和豫健高職教育集團(tuán)，服務(wù)醫(yī)院企業(yè)，人才培養(yǎng)和社會服務(wù)相，依托行業(yè)辦學(xué)，面向基層，緊密崗位培養(yǎng)人才。職業(yè)技能培訓(xùn)和再就業(yè)培訓(xùn)，無償培訓(xùn)醫(yī)療衛(wèi)生人員1萬余人，了學(xué)校與行業(yè)之間資源共享、優(yōu)勢互補的步伐，拓展和了融教學(xué)、職業(yè)技能培訓(xùn)于一體的實訓(xùn)基地，為**及周邊地市基層衛(wèi)生人才隊伍的培養(yǎng)、基層衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展了強的支持。以豫健醫(yī)藥衛(wèi)生高等職業(yè)教育集團(tuán)為平臺，對人才培養(yǎng)和課程設(shè)置，科技服務(wù)與合作項目項，集團(tuán)內(nèi)部安置畢業(yè)生就業(yè)7人，校院一體，融合雙贏辦學(xué)，了學(xué)辦學(xué)和醫(yī)院、企業(yè)辦院(企)雙。護(hù)理、臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和口腔醫(yī)學(xué)四個專業(yè)實訓(xùn)基地建成校內(nèi)實訓(xùn)室8個，儀器總值萬元，為實踐教學(xué)改革奠定了基礎(chǔ)，高職集團(tuán)資源共享平臺，突揮出區(qū)域輻射和社會服務(wù)能力。在全省評估檢查中，檢查組評價。，資助工作榮獲雙優(yōu)。大學(xué)生思想政治工作，輔導(dǎo)員培訓(xùn)月，經(jīng)驗交流座談會、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、專題報告會、演講比賽等，輔導(dǎo)員、班主任隊伍綜合能力和管理。慶祝建國周年，以我愛我的祖國為主題的征文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發(fā)學(xué)生的愛國主義熱情。感動校園十佳學(xué)子評選、青年志愿者服務(wù)活動。實踐活動，大學(xué)生的綜合能力和競爭力，多名學(xué)生在河南省屆大學(xué)生藝術(shù)展演活動、全國大學(xué)生英語競賽河南賽區(qū)比賽及河南省第七屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽等比賽中獲獎。助學(xué)貸款工作連續(xù)4年在全省本?？聘咝？己酥袃?yōu)秀等次，資助工作在教育廳首次考核中優(yōu)秀等次。，發(fā)放獎、。選派名學(xué)管人員分赴我省個地市對貧困學(xué)生家訪。二附院以創(chuàng)建三級甲等醫(yī)院為，醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動，為患者服務(wù)，醫(yī)患關(guān)系，省文明驗收。醫(yī)院門診量為萬人次，收入余萬元，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，醫(yī)院的辦院。三附院醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動，服務(wù)創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，拓展了醫(yī)療服務(wù)市場，了醫(yī)院整體形象，同比增長%，收入0萬元。加入0急救網(wǎng)絡(luò)，接診救治率0%。附屬醫(yī)院臨床教學(xué)工作，教學(xué)管理，對實習(xí)生的實習(xí)帶教工作，實習(xí)生的臨床實踐能力。院中有校的教學(xué)模式，一、二附院接收二年級臨床專業(yè)學(xué)生在醫(yī)院上課、見習(xí)、實訓(xùn)，醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)質(zhì)量。、校園。防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計。并啟動應(yīng)急預(yù)案，晨檢制度和缺勤隨訪制度。強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預(yù)防。醫(yī)學(xué)院校優(yōu)勢，自制中藥，預(yù)防，防止甲流傳播。安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應(yīng)急演練，大學(xué)生的安全意識，培養(yǎng)學(xué)生自我安全管理能力。安全規(guī)章制度，細(xì)化管理。拉網(wǎng)式排查，點面，明暗、輕重，預(yù)防不安全因素的。門衛(wèi)管理，憑證出入制度。無重大事故，被評為市綜合治理先進(jìn)、人防教育先進(jìn)、內(nèi)保先進(jìn)。招生工作錄取專科生共人，普通?？粕耍鶆?chuàng)招生歷史新高。組織多種活動教職工生活。創(chuàng)建、綜合治理、全民創(chuàng)業(yè)、老干部、信訪、計劃生育、大學(xué)生村干部等都地工作，學(xué)發(fā)展。二、勤政廉政，一崗雙責(zé) ，廉正責(zé)任制。本人學(xué)習(xí)《中共關(guān)于健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》和省、市廉正建設(shè)的規(guī)定，注重制度建設(shè)，了考核、處罰和責(zé)任追究措施，了對職責(zé)范圍內(nèi)工作的監(jiān)控，開創(chuàng)學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭新。黨風(fēng)廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經(jīng)?；Ａ幕禄顒?，廉政文化進(jìn)學(xué)校、進(jìn)課堂、進(jìn)家庭活動,筑牢思想防腐線。監(jiān)督制約機制，源頭治腐工作。學(xué)校三重一大、校務(wù)公開等制度的修訂和，在學(xué)校干部任免、基建、招生、設(shè)備購置、大宗物資采購、職稱晉升等，民主監(jiān)督范圍。把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的與工作緊密起來，一崗雙責(zé)的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設(shè)與職責(zé)范圍內(nèi)的責(zé)任制工作一起、安排、督查，經(jīng)常分析行政的廉正建設(shè)情況，解決問題。職責(zé)范圍內(nèi)的工作，以解決全校師生反映的問題為，作風(fēng)效能建設(shè)，黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅決糾正不正之風(fēng)，全校無一例違反廉政規(guī)定的案件。在全省高校反腐倡廉建設(shè)工作檢查考核中，考核組的好評。，自覺廉政勤政。省委廉潔從政條規(guī)定要求，本人《**醫(yī)專黨委關(guān)于作風(fēng)建設(shè)的八個帶頭五項承諾的規(guī)定》，不謀取任何不正當(dāng)利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房為愛人集資的住房。愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學(xué)畢業(yè)已在外地就業(yè)。按標(biāo)準(zhǔn)接待和公務(wù)往來，高消費場所活動。不在任何企業(yè)兼職領(lǐng)取報酬和獎金。，的監(jiān)督。本人遵守黨紀(jì)政紀(jì)。遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制規(guī)定。自覺監(jiān)督，批評與自我批評，權(quán)力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意為服務(wù)的宗旨，共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。職代會、參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻(xiàn)策渠道。發(fā)展勞動關(guān)系這條主線，健全校務(wù)公開工作責(zé)任制，校務(wù)公開工作的質(zhì)量。在今后的工作中，我決心以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，同班子一道帶領(lǐng)全校教職員工辦好滿意的教育，為**市地發(fā)展應(yīng)。第四篇：質(zhì)量管理員述職報告醫(yī)藥公司 質(zhì)量管理員述職報告我于年月做為質(zhì)量管理員來到公司參于質(zhì)量管理工作