【正文】 成功者做事的動機(jī)是追求結(jié)果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機(jī)是尋求舒適的方法。成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個(gè)目標(biāo)?！边~克爾言出必行原則說到就要做到。l 年收入六位數(shù)的10項(xiàng)行銷策略第六部分：狼王的修煉，先自立，后立人l 狼王的志向：幫助隊(duì)員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功l 先自立，后立人：做堅(jiān)定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率l如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變l 狼性工作原則一追到底原則追不到結(jié)果絕對不能停止絕不妥協(xié)原則“你必須??”，“必須”與“無所謂”的爭奪絕不放棄原則“我一定要??”，失敗往往在于半途而廢，得不到結(jié)果決不罷休迎難而上原則“我一定能??”，克服種種困難，就是長勝將軍決不等靠原則“馬上辦??”，機(jī)會來自創(chuàng)造，而不是等靠。愚蠢業(yè)務(wù)代表的首要特征就是在還沒有將腦袋里的思想放到客戶的腦袋里之前，伸手去掏客戶的口袋。l 打造業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻性這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對手就會搶走你的生意進(jìn)攻帶來個(gè)體與團(tuán)隊(duì)的活力，進(jìn)攻帶來內(nèi)部變革，進(jìn)攻帶來空間與機(jī)會羊低頭啃草，遇到危險(xiǎn)撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進(jìn)攻l 狼性進(jìn)攻的六拼法則拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊(duì)，不拼個(gè)體；拼猛烈，不拼時(shí)間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈l 如何制定進(jìn)攻的具體實(shí)施細(xì)則，以確保業(yè)務(wù)代表的進(jìn)攻“到位”第四部分：狼性銷售總動員：卓有成效的戰(zhàn)前準(zhǔn)備準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？沒有證據(jù)支持的特性是空口承諾，在銷售當(dāng)中根本不值一提只有把產(chǎn)品的特性和客戶的需求聯(lián)系起來，才能激發(fā)客戶的購買欲望，打動客戶的心?！?.“重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生”：成功是一個(gè)積累的過程，成功還需要耐心等待l 建立狼性成長環(huán)境狼的危機(jī)意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮斗才能得來，而且是卓有成效的奮斗；時(shí)刻要警惕更強(qiáng)的動物如獅子、猛虎等攻擊。l 狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)緊密團(tuán)結(jié)：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不內(nèi)耗堅(jiān)決進(jìn)攻：“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破：目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng)，周而復(fù)始，團(tuán)隊(duì)不斷做大做強(qiáng)狼性隊(duì)員：個(gè)體素質(zhì)不斷提升，完不成任務(wù)決不罷休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊(duì)員l 如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力團(tuán)隊(duì)銷售力等于：團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本l 團(tuán)隊(duì)打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者強(qiáng)勢招聘：將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員，喚起準(zhǔn)隊(duì)員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機(jī)會。道是規(guī)律：狼道規(guī)律是弱者必被強(qiáng)食，適者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。金戈老師倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”；金戈老師的培訓(xùn)富有激情，案例經(jīng)典，觀點(diǎn)新穎尖銳，趣味性強(qiáng)，發(fā)人深思?！菊n程收益】狼性意識與狼性思維的重建，“狼性千里吃肉”打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)的具體步驟與方法【課時(shí)與課程形式】公開課，12小時(shí)（兩天），75%面授+25%互動答問【參加人員】企業(yè)營銷總裁、營銷總監(jiān)、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷售團(tuán)隊(duì)組建的其他職能經(jīng)理【主講人】金戈，企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師，中國《造狼運(yùn)動》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動物抗衡。第五篇：如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)課程簡介：【課程背景】與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。在考核過程中，我認(rèn)為用縱向分析法比較好，能夠?qū)⒆约含F(xiàn)在和過去的工作業(yè)績進(jìn)行比較，所有數(shù)據(jù)一目了然，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過數(shù)據(jù)繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢。業(yè)績考核能夠查明銷售人員的實(shí)際銷售能力和效果，當(dāng)遇到有銷售能力超強(qiáng)的人，可以給予一定更加有挑戰(zhàn)性的任務(wù)和目標(biāo)，讓其更好的發(fā)展，讓他們在職業(yè)的舞臺上一展才華。一個(gè)團(tuán)隊(duì)也是如此，如果老是保持老樣子，舉步不前，那就永遠(yuǎn)不能得到一個(gè)很好的發(fā)展。要讓激勵起作用，則要與被激勵者的期望相符，而且在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的期望都不一樣，所以，在對員工進(jìn)行激勵時(shí)，首先要弄清銷售員的期望，然后在進(jìn)行相對應(yīng)的激勵，這樣才能事半功倍。對于銷售員而言，沒有壓力是不可能的，沒有壓力，也就沒有動力，每月國定的銷售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；要想創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷售員進(jìn)行減壓，比如，完成近幾天的銷售量會有怎樣的福利(物質(zhì)獎勵或其他)，或是給予一定的鼓勵話語，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。三、向目標(biāo)進(jìn)軍，勢不可擋（激勵）銷售人員在銷售過程中，可能會不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問題前要調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對，只有這樣才能解決問題。最后，要把握激勵選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵，其目的是讓銷售員參與培訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對他們的重視，從而提高他們對自我價(jià)值的認(rèn)識，增加職業(yè)發(fā)展的機(jī)會。然后，要把握尊重差異原則，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有管理者和一般銷售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點(diǎn)，不同的人不同的培訓(xùn)進(jìn)度，做好因材施教。”不是誰生來就很會溝通的，通過相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人相互了解相互溝通，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒有什么困難不能解決，團(tuán)結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團(tuán)隊(duì)最大優(yōu)勢化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)?！崩匣⒊泽@地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！”所以這個(gè)故事告訴我們相互溝通是維系團(tuán)隊(duì)的一個(gè)關(guān)鍵要素。有這么一個(gè)故事說是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭，到了最后，兩敗俱傷。況且對于大多數(shù)員工的銷售技能和素質(zhì)還不算完善，銷售技能是靠不斷總結(jié)出來的，所以銷售人員必須接受培訓(xùn)。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。招聘的員工應(yīng)該對自己的銷售工作是喜歡和感興趣的，是充滿激情的，在一個(gè)狼性的銷售團(tuán)隊(duì)中，你要有足夠的自信和對事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)且不斷成長。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢放到最大。在招聘銷售團(tuán)隊(duì)方面上，想要招聘一支普通的銷售團(tuán)隊(duì)很容易，而想要招聘